飛鴿出海在TikTok這個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的平臺(tái)上，選品成為了跨境商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。如何在眾多商品中挑選出最適合TikTok用戶的產(chǎn)品，不僅關(guān)系到店鋪的流量和銷(xiāo)量，更是商家們能否在這個(gè)平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。今天，我們就來(lái)聊聊TikTok選品的方法和技巧，幫助大家更好地把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。
一、TikTok選品思路
季節(jié)選品
季節(jié)選品是商家們不可忽視的策略之一。不過(guò)要注意，不要在當(dāng)季節(jié)選當(dāng)季節(jié)的品，最好提前兩個(gè)月準(zhǔn)備。例如，夏季可以推出遮陽(yáng)帽、清涼連衣裙、便攜風(fēng)扇等熱門(mén)產(chǎn)品;冬季則可以選擇暖水袋、電熱毯等保暖神器。
供應(yīng)鏈選品
和已合作的工廠保持溝通，了解他們近期研發(fā)的新品，可以第一時(shí)間上架。盡量選擇有專(zhuān)利的產(chǎn)品，門(mén)檻越高，同行抄襲的難度越大，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越明顯。
競(jìng)品店選品
通過(guò)查看競(jìng)品店近一個(gè)月上新且數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，你可以快速找到一些有潛力的商品。競(jìng)品店上新時(shí)間越短，你超過(guò)它的概率越大。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)
在TikTok平臺(tái)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往能帶來(lái)不少流量。你需要了解你的產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)上的價(jià)格是否比本地線下便宜，同時(shí)也要考慮你的定價(jià)是否能讓消費(fèi)者接受。
流量考量
TikTok是流量平臺(tái)，如果一款產(chǎn)品的流量做不起來(lái)，那么這款產(chǎn)品很難有大的銷(xiāo)量。因此，在選品時(shí)，你需要考慮這款產(chǎn)品是否容易在TikTok上產(chǎn)生流量。
成功案例
看看TikTok上是否有類(lèi)似產(chǎn)品的成功案例。有成功案例是底線，別人做成功了，說(shuō)明這款產(chǎn)品是可以做的。
二、TikTok選品技巧
價(jià)格敏感
價(jià)格是消費(fèi)者選擇是否下單的重要因素之一。盡量選擇一些客戶對(duì)價(jià)格不太敏感的商品，同時(shí)也要注意，價(jià)格不能太高，也不能太低。太高了沒(méi)人買(mǎi)，太低了沒(méi)錢(qián)賺。一般建議價(jià)格在10-40美金之間，這個(gè)區(qū)間既不會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得太貴，又能保證一定的利潤(rùn)空間。
新奇有趣
TikTok用戶群體年輕且活躍，他們喜歡新奇、有趣的產(chǎn)品。因此，在選擇商品時(shí)，你可以多關(guān)注一些具有創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品自帶話題性，容易引發(fā)用戶關(guān)注和討論，從而提高曝光度和轉(zhuǎn)化率。
本土化選品
TikTok覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好。因此，你需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行本土化選品。例如，在英國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)避免銷(xiāo)售雨傘等雨季用品;而在節(jié)日期間，可以推出符合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍的裝飾品或禮品。
差異化選品
在選品時(shí)，你可以嘗試一些新品，但也要避免選擇太冷門(mén)的產(chǎn)品。選擇大家都熟悉但又沒(méi)有大規(guī)模流行的產(chǎn)品，可以更容易引起消費(fèi)者的興趣。
熱門(mén)榜單
查看TikTok平臺(tái)各行業(yè)或品類(lèi)下的熱門(mén)視頻或直播，分析推薦或展示的產(chǎn)品的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。通過(guò)熱門(mén)榜單選品，可以降低走彎路的風(fēng)險(xiǎn)，提高選品成功率。
熱點(diǎn)事件
關(guān)注時(shí)事新聞、體育賽事、網(wǎng)紅產(chǎn)品等熱點(diǎn)事件，結(jié)合自身?xiàng)l件和資源選擇相關(guān)或適合利用其影響力的產(chǎn)品。通過(guò)熱點(diǎn)事件選品，可以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)和用戶需求，提高品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。
三、TikTok選品實(shí)操建議
數(shù)據(jù)調(diào)研
數(shù)據(jù)調(diào)研選品可以避免主觀臆斷，讓你了解到哪些產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)好賣(mài)，哪些類(lèi)目在TikTok平臺(tái)的銷(xiāo)量在增長(zhǎng)。你可以使用超店有數(shù)等工具，進(jìn)行行業(yè)、競(jìng)品、內(nèi)容等全方位數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)熱賣(mài)中的商品數(shù)據(jù)和詳情。
選品工具
善于使用TikTok選品工具，可以減少重復(fù)勞動(dòng)，讓你有更多時(shí)間洞察市場(chǎng)、洞察TikTok平臺(tái)以及洞察消費(fèi)者。例如，超店有數(shù)可以基于百萬(wàn)量級(jí)的TK廣告庫(kù)，提供全行業(yè)、各品類(lèi)、直接競(jìng)對(duì)的廣告投放數(shù)據(jù)，幫助你快速挖掘到潛力爆品。
標(biāo)簽好物
不斷刷TikTok標(biāo)簽，深挖平臺(tái)好物。TikTok平臺(tái)會(huì)根據(jù)相應(yīng)算法，不斷推送平臺(tái)好物給你。你可以在這些好物中找到相應(yīng)的靈感和素材，從而助力自己的TikTok選品。
客戶反饋
客戶的反饋是選品過(guò)程中不可或缺的一部分。你可以通過(guò)客戶評(píng)價(jià)、私信等方式收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，了解客戶的痛點(diǎn)和需求，從而調(diào)整選品策略。
總之，TikTok選品需要商家們不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有不斷嘗試和優(yōu)化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。希望本文的分享能對(duì)你有所幫助，祝你在TikTok平臺(tái)上取得更大的成功!
