飛鴿出海在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的背景下，跨境電商已成為不少人眼中新的淘金熱土。而提及東南亞的跨境電商平臺(tái)，Shopee(蝦皮)無(wú)疑是那顆耀眼的明星。作為一個(gè)自2015年成立以來(lái)迅速崛起的電商平臺(tái)，Shopee覆蓋了印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家，不僅下載量驚人，其交易量更是年年攀升。那么，在這片藍(lán)海中，Shopee究竟能給賣家?guī)?lái)多少收益?本文將帶你一探究竟。
Shopee平臺(tái)的基本優(yōu)勢(shì)
首先，我們得承認(rèn)，Shopee作為一個(gè)相對(duì)年輕的電商平臺(tái)，在東南亞市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。由于地區(qū)電商發(fā)展起步較晚，Shopee得以在相對(duì)空白的市場(chǎng)中迅速占據(jù)一席之地。更重要的是，Shopee的入駐門檻相對(duì)較低，不僅無(wú)需保證金和月租，而且前三個(gè)月還免除傭金，這無(wú)疑大大降低了創(chuàng)業(yè)者的資金壓力。
Shopee的用戶畫像也頗具特色，其中60%-70%為女性用戶，購(gòu)買力主要集中于中低檔。因此，熱銷類目自然集中在服裝鞋帽、美妝、居家以及母嬰類產(chǎn)品上。此外，Shopee還推出了無(wú)貨源模式，即賣家無(wú)需存貨、備貨、發(fā)貨，這不僅節(jié)省了貨源資金成本、倉(cāng)庫(kù)成本、物流成本，還大大減少了人員成本。在這種模式下，賣家只需將各項(xiàng)成本納入定價(jià)，即可實(shí)現(xiàn)純盈利。
Shopee的真實(shí)收入情況
然而，夢(mèng)想雖美好，現(xiàn)實(shí)卻往往更為復(fù)雜。盡管Shopee為賣家提供了諸多便利，但想要輕松月入過(guò)萬(wàn)并不容易。
以臺(tái)灣本土賣家為例，租一個(gè)個(gè)人號(hào)店鋪的月租金大約在1000-1500元之間，而店鋪交易額還要分給號(hào)主5%。此外，商品采購(gòu)成本、廣告投放支出等也是一筆不小的開(kāi)銷。因此，想要月入一萬(wàn)人民幣，店鋪的交易額至少要達(dá)到十五萬(wàn)新臺(tái)幣，這意味著每個(gè)月需要處理約1500單，即每天50個(gè)訂單。
當(dāng)然，這并不意味著Shopee無(wú)法盈利。實(shí)際上，新店鋪在Shopee上往往能在第一周就出單，第一個(gè)月雖然利潤(rùn)較低，大約在3000-5000元，但第二個(gè)月開(kāi)始步入正軌，利潤(rùn)可達(dá)到5000-8000元。到了第三個(gè)月，店鋪各方面都較為完善，利潤(rùn)可提升至8000-20000元，甚至更高。
這其中的關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。賣家需要持續(xù)上新，多參加Shopee官方的活動(dòng)，以提升店鋪曝光率和用戶粘性。同時(shí)，信息差和匯率差也是利潤(rùn)的重要來(lái)源。在Shopee上，同樣的產(chǎn)品可能因賣家不同而價(jià)格各異，這就為賣家提供了盈利空間。
Shopee的發(fā)展前景與挑戰(zhàn)
從Shopee母公司Sea發(fā)布的2024年第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，Shopee的業(yè)績(jī)依然強(qiáng)勁。集團(tuán)總GAAP收入達(dá)到38億美元，同比增長(zhǎng)23.0%，電子商務(wù)GAAP收入更是同比增長(zhǎng)33.7%，達(dá)到28億美元。此外，Shopee還上調(diào)了全年GMV增長(zhǎng)預(yù)期至20%左右。
然而，東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷變化。強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如TikTok已收購(gòu)GoTo旗下電商平臺(tái)Tokopedia，規(guī)模顯著擴(kuò)大;而Lazada也已在今年7月實(shí)現(xiàn)EBITDA轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)盈利。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，Shopee需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，以鞏固其市場(chǎng)地位。
總的來(lái)說(shuō)，Shopee作為東南亞地區(qū)的頭部電商平臺(tái)，為賣家提供了諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和盈利空間。然而，想要在這片藍(lán)海中脫穎而出，并非易事。賣家需要付出足夠的努力和時(shí)間，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能在Shopee上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利。
