飛鴿出海對于在亞馬遜平臺上運(yùn)營的賣家來說，設(shè)置優(yōu)惠券無疑是提升銷量、增強(qiáng)顧客吸引力的一大法寶。然而，如何正確、高效地設(shè)置優(yōu)惠券，使之既能吸引顧客，又不至于讓賣家虧本，卻是許多新手賣家和老手都需要掌握的技能。今天，我們就來詳細(xì)聊聊亞馬遜優(yōu)惠券的設(shè)置方法，讓你的店鋪銷量更上一層樓!
一、登錄后臺，找到優(yōu)惠券入口
首先，你需要登錄亞馬遜賣家后臺。在后臺頁面，找到“廣告”選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)入。在廣告頁面中，你會看到一個名為“優(yōu)惠券”的選項(xiàng)，這就是我們要找的入口。點(diǎn)擊進(jìn)入優(yōu)惠券頁面，準(zhǔn)備開始你的優(yōu)惠券設(shè)置之旅吧!
二、創(chuàng)建優(yōu)惠券，添加產(chǎn)品
進(jìn)入優(yōu)惠券頁面后，你會看到一個“Create your first coupon”(創(chuàng)建你的第一張優(yōu)惠券)的按鈕。點(diǎn)擊它，開始創(chuàng)建你的優(yōu)惠券。接下來，你需要添加你想要設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品。你可以通過搜索ASIN或者SKU來添加產(chǎn)品，一次最多可以添加50個ASIN。搜索到產(chǎn)品后，點(diǎn)擊右側(cè)的“Add to coupon”(添加到優(yōu)惠券)，然后就會進(jìn)入設(shè)置區(qū)域。
三、設(shè)置優(yōu)惠券折扣
在設(shè)置區(qū)域，你需要設(shè)置優(yōu)惠券的折扣。請注意，優(yōu)惠券的折扣百分比范圍是5%-80%(但根據(jù)最新規(guī)定，部分站點(diǎn)如美國站，折扣上限已調(diào)整為50%)。你需要根據(jù)你的產(chǎn)品定價(jià)和利潤情況來合理設(shè)置折扣。對于單價(jià)較低的產(chǎn)品，建議以百分比折扣為主;而對于單價(jià)較高的產(chǎn)品，可以直接設(shè)置金額折扣。同時(shí)，你還需要檢查優(yōu)惠券的使用次數(shù)，確保不會因過度使用而虧本。
四、設(shè)置優(yōu)惠券名稱、群體及使用時(shí)限
接下來，你需要設(shè)置優(yōu)惠券的名稱、目標(biāo)群體以及使用時(shí)限。優(yōu)惠券的名稱應(yīng)該簡潔明了，能夠吸引顧客的注意。目標(biāo)群體可以根據(jù)你的產(chǎn)品定位和市場需求來設(shè)置，比如你可以設(shè)置優(yōu)惠券只針對新顧客或者老顧客。使用時(shí)限則可以根據(jù)你的促銷計(jì)劃來設(shè)置，比如你可以設(shè)置優(yōu)惠券在特定節(jié)日或者活動期間有效。
五、預(yù)覽并提交優(yōu)惠券
設(shè)置完上述步驟后，你可以預(yù)覽優(yōu)惠券，確保所有信息都正確無誤。如果發(fā)現(xiàn)問題，可以隨時(shí)進(jìn)行修改。確認(rèn)無誤后，點(diǎn)擊提交，等待優(yōu)惠券生效。優(yōu)惠券生效后，顧客在購買你的產(chǎn)品時(shí)，就會自動或者手動(需要顧客輸入優(yōu)惠券代碼)享受到你設(shè)置的優(yōu)惠了。
六、優(yōu)惠券的使用與效果監(jiān)控
優(yōu)惠券設(shè)置好后，你還需要關(guān)注其使用情況以及效果。你可以通過亞馬遜后臺的優(yōu)惠券報(bào)告來查看優(yōu)惠券的領(lǐng)取、使用以及轉(zhuǎn)化情況。通過這些數(shù)據(jù)，你可以了解優(yōu)惠券的吸引力以及顧客的購買意愿，從而調(diào)整你的優(yōu)惠券策略。
七、優(yōu)惠券設(shè)置的注意事項(xiàng)
在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意：
避免惡性競爭：不要設(shè)置過高的折扣，以免引發(fā)惡性競爭，損害自己的利潤。
合理定價(jià)：在設(shè)置優(yōu)惠券前，要確保你的產(chǎn)品定價(jià)合理，能夠覆蓋成本并有一定的利潤空間。
關(guān)注顧客反饋：通過顧客反饋來了解優(yōu)惠券的吸引力以及顧客的需求，從而不斷優(yōu)化你的優(yōu)惠券策略。
遵守亞馬遜規(guī)定：在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，要遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定，比如折扣范圍、使用次數(shù)等，以免被平臺處罰。
八、優(yōu)惠券新規(guī)解讀與應(yīng)對策略
近期，亞馬遜對優(yōu)惠券政策進(jìn)行了調(diào)整，比如折扣范圍從80%降低到50%(部分站點(diǎn)如印度站下限為1%)，只有擁有銷售歷史記錄的商品才有資格提供優(yōu)惠券，促銷價(jià)格需要低于商品的“歷史售價(jià)”或近期最低價(jià)等。這些新規(guī)對賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。你需要根據(jù)新規(guī)來調(diào)整你的優(yōu)惠券策略，比如通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化定價(jià)策略、加強(qiáng)營銷推廣等方式來提升產(chǎn)品的競爭力和吸引力。
最后記住一點(diǎn)：遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定是設(shè)置優(yōu)惠券的前提和基礎(chǔ)。希望這篇文章能夠幫助到你，讓你的店鋪銷量更上一層樓!
