飛鴿出海在當今數(shù)字營銷領(lǐng)域，TikTok廣告已成為品牌不可忽視的重要渠道。然而，如何在競爭激烈的廣告環(huán)境中制定有效的出價策略，成為廣告主們面臨的一大挑戰(zhàn)。本文將詳細介紹TikTok廣告出價策略的制定方法，并分享一些實用技巧，幫助廣告主實現(xiàn)精準投放，提升廣告效果。
一、理解TikTok廣告出價模型
TikTok廣告提供多種出價模型，廣告主需要根據(jù)自身需求選擇合適的競價方式。常見的出價模型包括：
CPC(單次點擊的平均費用)：廣告主為每次廣告點擊支付的費用。
oCPC(單次目標成效的平均費用)：廣告主為每次目標行為(如安裝、購買等)支付的費用，適用于追求轉(zhuǎn)化效果的廣告系列。
CPM(每千次展示成本)：廣告主為每千次廣告展示支付的費用。
OCPM(每千次展示成本優(yōu)化)：針對最有可能轉(zhuǎn)化為目標客戶群體的每次千次展示設定的支付價格。
CPV(每次觀看費用)：一旦觀看者完整觀看了至少6秒的視頻(或產(chǎn)生互動)，廣告主需支付的費用。
理解這些出價模型的特點和適用場景，有助于廣告主更有效地進行廣告投放。
二、選擇適合的競價策略
TikTok廣告管理平臺支持競價上限、控制成本上限和最低成本三種競價策略：
競價上限：廣告主可以設定平均單次成效費用的上限，控制廣告成本。
控制成本上限：系統(tǒng)會在廣告主的設置范圍內(nèi)盡可能優(yōu)化成本，實現(xiàn)最佳轉(zhuǎn)化效果。
最低成本：系統(tǒng)會根據(jù)廣告組的預算以最低的單次成效費用生成成效，適用于追求性價比的廣告主。
在選擇競價策略時，建議廣告主在推廣系列層級設置預算為無限制，在廣告組層級設置預算至少為出價金額的50倍，以確保有足夠的預算實現(xiàn)推廣目標。
三、賬戶搭建與出價優(yōu)化
賬戶搭建是制定出價策略的基礎(chǔ)，需要合理規(guī)劃推廣系列和廣告組，并針對定向和出價進行針對性優(yōu)化。
合理搭建賬戶結(jié)構(gòu)：
推廣系列(Campaign)：設置推廣目的和總預算，建議按操作系統(tǒng)(OS)、國家、版位等命名。
廣告組(Ad Group)：設置預算、定向、出價等，建議按定向、時間、廣告樣式分組。
廣告創(chuàng)意(Ad)：批量添加素材和文案，實現(xiàn)A/B測試。
定向優(yōu)化：基于算法模型的用戶定向，結(jié)合產(chǎn)品用戶屬性(年齡、地域、使用時間段等)設置，并通過“受眾分析”報告優(yōu)化定向策略。
出價優(yōu)化：
新廣告組出價：建議高出，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后逐步降價。
視頻出價：高于圖片，9:16視頻高于1:1、16:9。
實時調(diào)整出價：參考大盤數(shù)據(jù)，實時適度調(diào)整出價，跑量少時先提價，避免反復調(diào)整。
四、利用智能建議出價與預算設定策略
TikTok廣告管理工具提供智能建議出價功能，運用先進機器學習算法為廣告活動定制優(yōu)化方案。廣告主可以開啟該功能，簡化預算規(guī)劃流程，更迅速、準確地把握市場動態(tài)。
在設定廣告組的合理每日預算時，可以參考每次操作的估算費用。例如，期望廣告組順利通過學習階段并累積達到50次轉(zhuǎn)化，可以通過“廣告組每日預算 = 50次轉(zhuǎn)化 × 目標每次轉(zhuǎn)化費用”的公式計算預算需求。
五、TikTok廣告學習階段與出價調(diào)整
在初次投放TikTok廣告時，由于數(shù)據(jù)積累不足，建議的出價可能不夠精確。因此，廣告主需要多次調(diào)整出價策略以找到最合適的方案。TikTok學習階段為廣告主提供了計算和調(diào)整出價以滿足預期結(jié)果的機會。
冷啟動階段：賬戶起量期，當電商購買轉(zhuǎn)化達到10個之后，才說明投放的產(chǎn)品適合TikTok。在此之前，不應調(diào)整出價。
穩(wěn)定期：通過冷啟動后，出價的調(diào)整應盡量穩(wěn)定，一天最多不要超過2次，每次調(diào)整積累至少10個轉(zhuǎn)化后，再考慮下次調(diào)價。
六、高效利用平臺特性與創(chuàng)意工具
TikTok平臺提供了豐富的創(chuàng)意工具和算法定向功能，廣告主可以利用這些特性提升廣告效果。例如，利用程序化創(chuàng)意工具生成不同組合的廣告進行投放，選擇最優(yōu)的組合進行投放。
制定有效的TikTok廣告出價策略，需要廣告主深入理解出價模型、選擇合適的競價策略、合理規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)、優(yōu)化定向與出價，并利用智能建議出價與預算設定策略。同時，廣告主需要在TikTok學習階段不斷試錯與調(diào)整，最終找到最適合自己的出價方案。
