飛鴿出海前段時間還深陷輿論漩渦的小楊哥，最近有了新動作！這位曾經(jīng)的“抖音帶貨一哥”似乎要揮師海外，目標(biāo)直指東南亞——這片充滿誘惑又暗藏挑戰(zhàn)的電商新大陸。
小楊哥背后的三只羊網(wǎng)絡(luò)，最近悄咪咪地發(fā)布了一則招聘信息，崗位是 TikTok 東南亞小店運營。啥意思？這不明擺著要在 TikTok 上搞事情，而且還是在東南亞！看來，小楊哥這是要在海外再造一個“直播帶貨帝國”啊！
直播切片帶貨模式的海外挑戰(zhàn)
小楊哥在國內(nèi)的成功，很大程度上要歸功于他開創(chuàng)的“直播切片帶貨”模式。簡單來說，就是把直播過程中的精彩片段剪輯成短視頻，然后掛上商品鏈接，吸引用戶購買。這種模式成本低、效率高，還能充分利用主播的影響力，一度在國內(nèi)風(fēng)靡一時。
但是，這套打法搬到海外，還能玩得轉(zhuǎn)嗎？這就得打個大大的問號了。
首先，不同國家的消費者，那口味可是千差萬別。在國內(nèi)，大家可能喜歡看熱鬧、搶便宜，但在東南亞，情況可就不一樣了。比如，印尼的消費者更注重產(chǎn)品的實用性和性價比，而泰國的消費者則更看重娛樂性和互動性。如果還是用國內(nèi)那套模板化的切片內(nèi)容，恐怕很難打動當(dāng)?shù)氐南M者。
舉個例子： 在國內(nèi)，一些主播喜歡在直播間里搞一些夸張的表演，或者用一些“洗腦”的口號來吸引眼球。這種風(fēng)格在國內(nèi)可能很受歡迎，但在一些文化比較保守的東南亞國家，可能就會被認(rèn)為是“嘩眾取寵”，甚至引起反感。
其次，海外市場的競爭也比國內(nèi)激烈得多。這幾年，國內(nèi)的 MCN 機構(gòu)和主播們都跟聞著味兒似的，一股腦地涌向海外市場。大家都在搶流量、搶用戶，競爭那叫一個白熱化！
根據(jù) Google、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2023 年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》，2023 年東南亞電商市場規(guī)模預(yù)計將達到 1310 億美元，同比增長 16%。這塊巨大的蛋糕，誰都想咬一口。
最后，還有個繞不開的法律風(fēng)險。在國內(nèi)，直播切片帶貨的版權(quán)問題還比較模糊，但在海外，這可是個大問題。如果你未經(jīng)授權(quán)就剪輯別人的直播內(nèi)容，很可能會被人家告上法庭，到時候可就得不償失了。
小楊哥在東南亞市場的機遇
雖然挑戰(zhàn)不少，但小楊哥也不是吃素的。他在國內(nèi)積累的那些經(jīng)驗和資源，拿到東南亞市場，還是很有競爭力的。
首先，小楊哥在國內(nèi)可是有上億的粉絲，這影響力可不是蓋的。就算只有一小部分粉絲愿意跟著他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，那也是一股不容小覷的力量。
其次，小楊哥的團隊在直播帶貨方面，那可是經(jīng)驗豐富，身經(jīng)百戰(zhàn)。他們對如何選品、如何定價、如何制造直播爆點，都有一套成熟的打法。這些經(jīng)驗，如果能夠因地制宜地運用到東南亞市場，相信也能發(fā)揮出巨大的作用。
再者，小楊哥的“人設(shè)”也比較討喜。他那種幽默、接地氣的直播風(fēng)格，很容易拉近與觀眾的距離。如果他能夠?qū)W習(xí)一些當(dāng)?shù)氐恼Z言和文化，相信也能很快贏得東南亞消費者的好感。
當(dāng)然，想要在東南亞市場站穩(wěn)腳跟，光靠這些還不夠。小楊哥還需要在本地化運營上下功夫。比如，跟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，推出一些符合當(dāng)?shù)叵M者口味的定制化產(chǎn)品，或者針對不同國家的文化習(xí)俗，策劃不同的營銷活動等等。
直播切片帶貨模式的發(fā)展前景
總的來說，直播切片帶貨模式在海外市場，特別是東南亞市場，還是很有發(fā)展前景的。畢竟，東南亞的電商市場還處于快速增長期，消費者對新鮮事物的接受度也比較高。
根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，預(yù)計到 2025 年，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將達到 4.8 億，這將為直播帶貨提供龐大的用戶基礎(chǔ)。
但是，想要在這個市場分一杯羹，也不是件容易的事。主播和 MCN 機構(gòu)們需要做好充分的準(zhǔn)備，深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌?，制定出切實可行的本土化運營策略。
小楊哥的這次出海嘗試，無論成功與否，都將為中國主播和 MCN 機構(gòu)提供寶貴的經(jīng)驗和借鑒。未來的路還很長，讓我們拭目以待，看看小楊哥能否在東南亞市場再創(chuàng)輝煌！
