飛鴿出海前段時(shí)間還深陷輿論漩渦的小楊哥，最近有了新動(dòng)作！這位曾經(jīng)的“抖音帶貨一哥”似乎要揮師海外，目標(biāo)直指東南亞——這片充滿誘惑又暗藏挑戰(zhàn)的電商新大陸。
小楊哥背后的三只羊網(wǎng)絡(luò)，最近悄咪咪地發(fā)布了一則招聘信息，崗位是 TikTok 東南亞小店運(yùn)營(yíng)。啥意思？這不明擺著要在 TikTok 上搞事情，而且還是在東南亞！看來(lái)，小楊哥這是要在海外再造一個(gè)“直播帶貨帝國(guó)”?。?/p>
直播切片帶貨模式的海外挑戰(zhàn)
小楊哥在國(guó)內(nèi)的成功，很大程度上要?dú)w功于他開創(chuàng)的“直播切片帶貨”模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把直播過(guò)程中的精彩片段剪輯成短視頻，然后掛上商品鏈接，吸引用戶購(gòu)買。這種模式成本低、效率高，還能充分利用主播的影響力，一度在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)。
但是，這套打法搬到海外，還能玩得轉(zhuǎn)嗎？這就得打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了。
首先，不同國(guó)家的消費(fèi)者，那口味可是千差萬(wàn)別。在國(guó)內(nèi)，大家可能喜歡看熱鬧、搶便宜，但在東南亞，情況可就不一樣了。比如，印尼的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比，而泰國(guó)的消費(fèi)者則更看重娛樂(lè)性和互動(dòng)性。如果還是用國(guó)內(nèi)那套模板化的切片內(nèi)容，恐怕很難打動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
舉個(gè)例子： 在國(guó)內(nèi)，一些主播喜歡在直播間里搞一些夸張的表演，或者用一些“洗腦”的口號(hào)來(lái)吸引眼球。這種風(fēng)格在國(guó)內(nèi)可能很受歡迎，但在一些文化比較保守的東南亞國(guó)家，可能就會(huì)被認(rèn)為是“嘩眾取寵”，甚至引起反感。
其次，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也比國(guó)內(nèi)激烈得多。這幾年，國(guó)內(nèi)的 MCN 機(jī)構(gòu)和主播們都跟聞著味兒似的，一股腦地涌向海外市場(chǎng)。大家都在搶流量、搶用戶，競(jìng)爭(zhēng)那叫一個(gè)白熱化！
根據(jù) Google、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2023 年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，2023 年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 1310 億美元，同比增長(zhǎng) 16%。這塊巨大的蛋糕，誰(shuí)都想咬一口。
最后，還有個(gè)繞不開的法律風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)內(nèi)，直播切片帶貨的版權(quán)問(wèn)題還比較模糊，但在海外，這可是個(gè)大問(wèn)題。如果你未經(jīng)授權(quán)就剪輯別人的直播內(nèi)容，很可能會(huì)被人家告上法庭，到時(shí)候可就得不償失了。
小楊哥在東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇
雖然挑戰(zhàn)不少，但小楊哥也不是吃素的。他在國(guó)內(nèi)積累的那些經(jīng)驗(yàn)和資源，拿到東南亞市場(chǎng)，還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。
首先，小楊哥在國(guó)內(nèi)可是有上億的粉絲，這影響力可不是蓋的。就算只有一小部分粉絲愿意跟著他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，那也是一股不容小覷的力量。
其次，小楊哥的團(tuán)隊(duì)在直播帶貨方面，那可是經(jīng)驗(yàn)豐富，身經(jīng)百戰(zhàn)。他們對(duì)如何選品、如何定價(jià)、如何制造直播爆點(diǎn)，都有一套成熟的打法。這些經(jīng)驗(yàn)，如果能夠因地制宜地運(yùn)用到東南亞市場(chǎng)，相信也能發(fā)揮出巨大的作用。
再者，小楊哥的“人設(shè)”也比較討喜。他那種幽默、接地氣的直播風(fēng)格，很容易拉近與觀眾的距離。如果他能夠?qū)W習(xí)一些當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和文化，相信也能很快贏得東南亞消費(fèi)者的好感。
當(dāng)然，想要在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，光靠這些還不夠。小楊哥還需要在本地化運(yùn)營(yíng)上下功夫。比如，跟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，推出一些符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的定制化產(chǎn)品，或者針對(duì)不同國(guó)家的文化習(xí)俗，策劃不同的營(yíng)銷活動(dòng)等等。
直播切片帶貨模式的發(fā)展前景
總的來(lái)說(shuō)，直播切片帶貨模式在海外市場(chǎng)，特別是東南亞市場(chǎng)，還是很有發(fā)展前景的。畢竟，東南亞的電商市場(chǎng)還處于快速增長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的接受度也比較高。
根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到 2025 年，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將達(dá)到 4.8 億，這將為直播帶貨提供龐大的用戶基礎(chǔ)。
但是，想要在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，也不是件容易的事。主播和 MCN 機(jī)構(gòu)們需要做好充分的準(zhǔn)備，深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌?chǎng)，制定出切實(shí)可行的本土化運(yùn)營(yíng)策略。
小楊哥的這次出海嘗試，無(wú)論成功與否，都將為中國(guó)主播和 MCN 機(jī)構(gòu)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，讓我們拭目以待，看看小楊哥能否在東南亞市場(chǎng)再創(chuàng)輝煌！
