飛鴿出海TikTok社交電商業(yè)態(tài)的興起不僅改變了人們的消費(fèi)方式，也為海外市場(chǎng)的發(fā)展注入了新的活力。在TikTok眾多出海類目中，女裝類目尤為受歡迎，需求量在海外急劇增長(zhǎng)。對(duì)于想要在TikTok Shop上開設(shè)女裝店鋪的新商家來(lái)說(shuō)，如何提升銷售額是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。
一、選爆品
東南亞跨境女裝市場(chǎng)概況
東南亞市場(chǎng)因其年輕、多元化和快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，成為TikTok Shop女裝商家的必爭(zhēng)之地。這個(gè)區(qū)域包括泰國(guó)、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞和新加坡等國(guó)家，每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求和風(fēng)格都各有特色。
市場(chǎng)風(fēng)格
- 泰國(guó)：熱賣品類以Y2K和韓系甜酷風(fēng)為主，這種風(fēng)格注重色彩鮮艷、款式獨(dú)特。
- 菲律賓：OL通勤和歐美辣妹風(fēng)最受歡迎，職場(chǎng)穿搭和個(gè)性張揚(yáng)的服飾備受青睞。
- 越南：同樣偏愛(ài)Y2K和韓系甜酷風(fēng)，但更加注重性價(jià)比。
- 馬來(lái)西亞：風(fēng)格相對(duì)保守，與穆斯林人群常服需求重合，同時(shí)也有一定的現(xiàn)代化需求。
- 新加坡：市場(chǎng)需求多樣，既有國(guó)際化的時(shí)尚元素，也有本地化的特色需求。
重點(diǎn)類目
在東南亞市場(chǎng)，襯衫、連衣裙、T恤/背心、褲裝和內(nèi)衣褲等基礎(chǔ)品類是全年GMV的主要貢獻(xiàn)者。而秋冬季節(jié)，毛衣、衛(wèi)衣、針織衫和夾克等服飾的增速明顯。
上新節(jié)奏
為了滿足消費(fèi)者快速更迭的需求，商家需要保持每周上新5-10款的節(jié)奏，以提高商品豐富度并刺激復(fù)購(gòu)。同時(shí)，要抓住節(jié)日營(yíng)銷機(jī)遇，如萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)等，推出相關(guān)主題商品。
節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日營(yíng)銷是提升銷售額的重要手段。例如，隨著萬(wàn)圣節(jié)的臨近，與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的cosplay服裝和配飾的銷量和搜索量都會(huì)顯著上升。商家可以針對(duì)這些節(jié)日推出特別款商品，利用節(jié)日氛圍吸引消費(fèi)者。
上品規(guī)范
在上架商品時(shí)，商家需要嚴(yán)格遵守TikTok Shop的商品上架規(guī)范，嚴(yán)禁山寨、假冒和過(guò)分裸露的商品上架。違反規(guī)范將導(dǎo)致扣分、商品被凍結(jié)下架，甚至可能受到更嚴(yán)重的處罰。
二、商城優(yōu)化怎么做
商城是TikTok Shop的一個(gè)重要流量入口，對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，優(yōu)化商城是提升銷量的關(guān)鍵。
首先，商家要確保商品上架后，直接出現(xiàn)在商城內(nèi)。通過(guò)優(yōu)化商品listing，如使用工具優(yōu)化商品標(biāo)題，關(guān)注市場(chǎng)熱搜關(guān)鍵詞，將合適商品的詞語(yǔ)添加在商品標(biāo)題中，提升搜索流量。
其次，商家要積極參與平臺(tái)大促活動(dòng)，如秒殺、新客等，增大商品曝光并幫助出單。同時(shí)，要關(guān)注商品搜索和推薦，做好搜索引擎優(yōu)化以及商品詳情頁(yè)優(yōu)化，提高曝光機(jī)會(huì)。
最后，商家要保持一定的上新頻次，通過(guò)視頻/直播等積累銷量數(shù)據(jù)，關(guān)注商責(zé)取消率、延遲履約率等治理數(shù)據(jù)，提升店鋪權(quán)重。
三、聯(lián)盟達(dá)人建聯(lián)怎么做
聯(lián)盟達(dá)人是TikTok Shop女裝商家主要出單渠道之一，也是新店冷啟的高效方式。
首先，商家要重視聯(lián)盟達(dá)人短視頻，快速讓各國(guó)達(dá)人為你高效帶貨。聯(lián)盟計(jì)劃分為定向計(jì)劃和公開計(jì)劃，這兩種計(jì)劃可以同時(shí)設(shè)置，不同計(jì)劃中傭金率的展示優(yōu)先級(jí)為：定向計(jì)劃>公開計(jì)劃。對(duì)新商家來(lái)說(shuō)，公開計(jì)劃需要應(yīng)開盡開，并根據(jù)不同商品設(shè)置不同的傭金和免費(fèi)樣品數(shù)量。
其次，商家要高效建聯(lián)達(dá)人。通過(guò)商家后臺(tái)的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)，配置運(yùn)營(yíng)人員，準(zhǔn)備話術(shù)，每天批量建聯(lián)達(dá)人。持續(xù)建聯(lián)一個(gè)月左右，慢慢會(huì)積累達(dá)人建聯(lián)經(jīng)驗(yàn)，知道什么樣的達(dá)人是更適合自己的店鋪。
最后，商家要與帶貨數(shù)據(jù)好的達(dá)人保持長(zhǎng)期合作，給達(dá)人設(shè)置定向計(jì)劃并提高傭金，或者是嘗試給達(dá)人爆款短視頻投流，又或者是主動(dòng)與達(dá)人溝通新品合作。通過(guò)不斷優(yōu)化達(dá)人矩陣，提升店鋪銷量。
通過(guò)深入了解市場(chǎng)概況、把握市場(chǎng)風(fēng)格、選擇重點(diǎn)類目、保持上新節(jié)奏、優(yōu)化商城和高效建聯(lián)達(dá)人等措施，不斷提升店鋪權(quán)重和銷量。相信在不久的將來(lái)，你一定能在TikTok Shop上打造出屬于自己的女裝爆款店鋪！
