飛鴿出海潮玩盲盒，這股曾經(jīng)在中國本土市場風(fēng)靡的潮流，如今正借助TikTok的東風(fēng)，在全球掀起一股新的消費熱潮。它們不僅僅是玩具，更是文化和情感的載體，在海外市場取得了令人矚目的成績。
數(shù)據(jù)平臺FastMoss的統(tǒng)計顯示，潮玩巨頭泡泡瑪特在今年7月于TikTok泰國站迎來銷量井噴，一周內(nèi)GMV高達(dá)4.76億泰銖，折合人民幣約9620萬，或美元1326.6萬。這一驚人數(shù)字的背后，是TikTok平臺強大的流量驅(qū)動力，以及潮玩盲盒本身所具備的獨特魅力。
潮玩盲盒的崛起，最初源于國內(nèi)市場。從最初的“拆盲盒”驚喜感，到融入IP、聯(lián)名、限量等元素，盲盒逐漸演變成一種全新的文化現(xiàn)象。消費者購買盲盒，不僅是物質(zhì)消費，更是對“情緒價值”和“社交貨幣”的追求。中國潮玩市場規(guī)模從2015年的63億人民幣躍升至2022年的478億人民幣，年均增長超過30%，這一龐大的消費生態(tài)，為潮玩出海奠定了基礎(chǔ)。
TikTok之所以能成為潮玩出海的“流量密碼”，在于其短視頻形式能夠快速吸引眼球，特別是對于以“驚喜感”和“開箱”為核心的盲盒產(chǎn)品。更重要的是，TikTok的精準(zhǔn)算法能夠根據(jù)用戶興趣推薦相關(guān)內(nèi)容，使品牌能夠高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶。
同時，TikTok的互動性和趣味性，也使得盲盒這一產(chǎn)品能夠跨越文化和語言的障礙，與全球用戶產(chǎn)生共鳴。據(jù)預(yù)測，到2032年，全球玩具市場規(guī)模將達(dá)到3260億美元，這對于潮玩品牌來說是一個巨大的商機。借助TikTok等社交平臺，品牌可以拓展全球市場，打造跨國界的文化現(xiàn)象。
深圳尋麟文化娛樂有限公司旗下的潮玩品牌Finding Unicorn，憑借其獨特的IP設(shè)計和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在TikTok和Instagram等平臺上取得了顯著的市場成績。TikTok話題標(biāo)簽#findingunicorn下有13.6K個作品，這些用戶自發(fā)分享的開箱視頻，展示了產(chǎn)品的視覺吸引力和驚喜感，引發(fā)了廣泛的社交傳播。
Finding Unicorn還通過與海外達(dá)人合作，如TikTok上的@tinycatunboxing和@kira.kabuki等，進(jìn)一步推動了品牌的傳播，有效提升了消費者的購買欲望。Finding Unicorn在借助社交平臺流量的同時，也意識到獨立站的重要性。其官網(wǎng)在全球訪問量上表現(xiàn)出色，自然搜索流量占比超過47%，直接訪問流量也接近33%，表明品牌通過SEO優(yōu)化，有效提高了曝光度和銷量。
其他成功案例也印證了TikTok的強大帶貨能力：Talking Flash Cards這款益智玩具在TikTok上表現(xiàn)亮眼，一條視頻播放量最高突破800萬次，月銷售額突破百萬美元；3D龍蛋盲盒、Loop Lasso等產(chǎn)品也通過與博主合作、展示產(chǎn)品獨特性等方式，成功吸引了消費者的關(guān)注。
潮玩品牌想要抓住TikTok的流量紅利，需要具備以下幾個要素：首先是產(chǎn)品獨特性與高品質(zhì)，創(chuàng)新設(shè)計和聯(lián)名IP能夠為消費者提供豐富的購買體驗；其次是社交媒體的有效運營，通過TikTok等平臺進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作與達(dá)人合作，能夠快速聚集粉絲，激發(fā)購買欲望；再次是獨立站與社交平臺互相賦能，獨立站是品牌長期發(fā)展的基礎(chǔ)，通過SEO和數(shù)據(jù)分析，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更精細(xì)化的運營；最后，品牌需要與消費者建立情感連接，通過互動了解需求和反饋，能夠幫助品牌優(yōu)化產(chǎn)品，保持吸引力。
TikTok為潮玩品牌提供了一個前所未有的機會，尤其是對于想要走出國門的中國品牌來說，這是一個極好的平臺。只要掌握創(chuàng)意營銷的技巧，精準(zhǔn)定位受眾，配合適當(dāng)?shù)纳缃换?，潮玩品牌就能在全球市場中獲得成功。
