飛鴿出海在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，寵物已成為許多年輕人生活中的重要伴侶，被親切地稱為“毛孩子”。隨著人們對(duì)寵物關(guān)愛度的提升，高品質(zhì)的生活方式不再只是人類的專屬，寵物也享受到了前所未有的呵護(hù)。這種“新養(yǎng)育觀”不僅體現(xiàn)在寵物的飲食上，更滲透到了它們生活的方方面面。在這樣的背景下，一個(gè)名為Petgravity的品牌憑借其智能寵物飲水機(jī)，在TikTok上迅速走紅，成為了北美市場(chǎng)寵物主們的新寵。
圖源：Kalodata
起初，當(dāng)Petgravity的智能寵物飲水機(jī)悄然上線TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)時(shí)，并未引起太多關(guān)注。然而，這款產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)卻巧妙地戳中了寵物主們的痛點(diǎn)——確保寵物飲水衛(wèi)生并減少頻繁加水的麻煩。隨著最初一批用戶的購(gòu)買和使用，他們紛紛在TikTok上分享起了自己的使用體驗(yàn)。
這些真實(shí)的反饋如同一股清流，迅速引發(fā)了廣大寵物主的共鳴。于是，越來越多的用戶開始自發(fā)地制作短視頻，展示他們的寵物是如何享受這款飲水機(jī)的。就這樣，TikTok上的傳播如同病毒般擴(kuò)散開來，產(chǎn)品的銷量也隨之直線上升。
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在營(yíng)銷策略上，Petgravity團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了非凡的智慧。他們并沒有選擇傳統(tǒng)的廣告方式，而是決定通過生活化內(nèi)容來吸引目標(biāo)用戶。為此，他們與眾多腰部達(dá)人合作，這些達(dá)人雖然粉絲量不算龐大，但黏性高、真實(shí)性強(qiáng)，他們的日常生活與普通人接近，因此展示出的內(nèi)容也更加真實(shí)可信。
通過與506位TikTok達(dá)人合作，發(fā)布了465條視頻，Petgravity成功實(shí)現(xiàn)了最大化的覆蓋。其中，達(dá)人@chidsj的一段49秒視頻更是走紅網(wǎng)絡(luò)，播放量超過1200萬，獲得了29.43萬點(diǎn)贊。這段視頻不僅帶動(dòng)了飲水機(jī)的銷量，更在消費(fèi)者心中建立了強(qiáng)大的品牌信任感。
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Petgravity的成功離不開TikTok去中心化的傳播機(jī)制。在這個(gè)平臺(tái)上，每個(gè)視頻都有可能觸達(dá)到廣泛的觀眾，無論是頭部網(wǎng)紅還是普通用戶。Petgravity團(tuán)隊(duì)抓住了這一特點(diǎn)，建立了#petgravity話題標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶上傳自己的使用體驗(yàn)。這種用戶生成內(nèi)容(UGC)的方式不僅實(shí)現(xiàn)了低成本的推廣，還讓用戶成為了品牌的忠實(shí)推廣者。
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就這樣，Petgravity以極低的預(yù)算快速打入了北美市場(chǎng)，并獲得了一波又一波的自然流量。同時(shí)，寵物用品市場(chǎng)的巨大潛力也為Petgravity的成功提供了有力支撐。數(shù)據(jù)顯示，北美和歐洲占據(jù)了全球?qū)櫸镉闷?1.2%的市場(chǎng)份額，而寵物飲水機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到18.2億元。Petgravity正是抓住了這一趨勢(shì)，通過TikTok實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)覆蓋。
Petgravity的案例向我們展示了小品牌如何通過真實(shí)、生活化的內(nèi)容展示觸達(dá)到全球用戶。在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，TikTok作為一個(gè)去中心化的平臺(tái)，為小品牌提供了前所未有的機(jī)會(huì)。它打破了傳統(tǒng)廣告的束縛，讓品牌能夠直接與消費(fèi)者建立情感連接。
Petgravity的成功證明，只要聚焦用戶情感需求，用真實(shí)的故事打動(dòng)人心，任何品牌都可以利用TikTok的內(nèi)容生態(tài)和傳播優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)全球市場(chǎng)。這不僅是一個(gè)案例的啟示，更是一種思路的引領(lǐng)。在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，那些能夠善用新媒體平臺(tái)、緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)的品牌必將脫穎而出。
