飛鴿出海最近，Tinuiti發(fā)布了一份關(guān)于2024年美國網(wǎng)絡(luò)周(感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)星期一)的廣告銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，揭示了Google、亞馬遜和Meta等平臺(tái)的廣告動(dòng)態(tài)。這些變化直接影響著賣家和品牌方的廣告策略、預(yù)算分配及市場(chǎng)反應(yīng)。
感恩節(jié)前的購物熱潮，廣告策略需提前布局
今年感恩節(jié)比去年晚了五天，消費(fèi)者的假日購物節(jié)奏也悄然改變。數(shù)據(jù)顯示，感恩節(jié)前電商銷售同比增長(zhǎng)了20%，感恩節(jié)當(dāng)天更是飆升了29%，而黑色星期五的銷售額僅恢復(fù)到10月的水平。這意味著，越來越多的消費(fèi)者不再等到黑色星期五才出手，而是提前開啟了假期購物模式。
對(duì)于賣家和品牌方來說，這意味著什么?不僅要在傳統(tǒng)的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一加大廣告投入，更要提前規(guī)劃，覆蓋感恩節(jié)前的潛在消費(fèi)者。簡(jiǎn)單來說，就是要“早起的鳥兒有蟲吃”，提前布局廣告，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
廣告競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，投放策略需精細(xì)化
網(wǎng)絡(luò)周期間，廣告競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額依然搶眼，但消費(fèi)者的購買時(shí)間越來越分散。Google搜索廣告的訂單增長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)星期六和網(wǎng)絡(luò)星期日尤為強(qiáng)勁，甚至逼近感恩節(jié)。同時(shí)，廣告費(fèi)用也在水漲船高，Meta的廣告每千次展示費(fèi)用(CPM)在感恩節(jié)當(dāng)天上漲了16%。
面對(duì)這樣的形勢(shì)，賣家和品牌方需要更加精細(xì)化地管理廣告預(yù)算，選擇高效的廣告投放渠道和時(shí)間段。比如，在感恩節(jié)前一周就開始增加廣告預(yù)算，利用AI驅(qū)動(dòng)的廣告系列(如Meta的Advantage+和Google的Performance Max)來減少浪費(fèi)，提升ROI。此外，亞馬遜在Google購物廣告的展示份額有所下降，也提示賣家可能需要探索Meta、TikTok等社交平臺(tái)的新機(jī)遇。
亞馬遜廣告份額下滑，多元化投放成趨勢(shì)
亞馬遜一直是賣家和品牌方的重要陣地，但在2024年網(wǎng)絡(luò)周期間，其廣告表現(xiàn)卻出現(xiàn)了微妙變化。雖然感恩節(jié)前一周的廣告銷售額同比增長(zhǎng)了37%，但亞馬遜在Google購物廣告的展示份額卻在下降。這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，賣家需要多元化投放策略。
一方面，賣家應(yīng)繼續(xù)在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)力，尤其是在感恩節(jié)前提前啟動(dòng)廣告推廣活動(dòng);另一方面，也要關(guān)注其他平臺(tái)，如Meta、TikTok等，利用這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來增加品牌曝光度和銷量。特別是Temu在Google購物廣告的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，為其他賣家提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
Reels廣告崛起，社交平臺(tái)成新寵
在網(wǎng)絡(luò)周期間，Meta的Reels視頻廣告大放異彩。數(shù)據(jù)顯示，Reels視頻廣告在Facebook和Instagram上的展示份額分別增長(zhǎng)了一倍多，成為吸引潛在客戶的重要工具。同時(shí)，Meta的廣告費(fèi)用也在持續(xù)上漲，但盡管如此，其廣告效果依然值得賣家和品牌方關(guān)注。
對(duì)于賣家來說，這意味著社交媒體廣告已成為不可忽視的一部分。通過投放Reels視頻廣告，可以更有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升品牌知名度和銷量。當(dāng)然，也要注意控制廣告成本，避免盲目跟風(fēng)。
