飛鴿出海近年來，智能家居市場猶如一股強勁的出海浪潮，吸引了無數(shù)品牌和企業(yè)的目光。據(jù)市場研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全球智能家居市場規(guī)模預計將在未來幾年內(nèi)保持快速增長，其中歐美市場占據(jù)主導地位。在這場全球性的競爭中，一個來自深圳的智能燈具品牌——Govee，憑借其獨特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略，在海外市場上大放異彩。那么，Govee品牌究竟是如何在海外火起來的呢?讓我們一起探尋它的成功之路。
從一盞小燈開啟的出海之旅
Govee，這個由智巖科技推出的出海品牌，自誕生之日起就肩負著開拓海外市場的重任。它的創(chuàng)始人吳文龍，曾是知名科技品牌安克創(chuàng)新的創(chuàng)始人之一和前CTO，擁有豐富的產(chǎn)品研發(fā)和品牌出海經(jīng)驗。正是這些寶貴的經(jīng)驗，為Govee品牌的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。
Govee品牌將目光投向了歐美市場，這里的環(huán)境照明燈具需求巨大。據(jù)統(tǒng)計，歐美市場的智能家居照明產(chǎn)品年增長率超過20%，且消費者對產(chǎn)品的個性化、智能化要求極高。Govee品牌的智能燈帶，不僅能夠變換1600萬種顏色，還能隨音樂節(jié)奏閃爍，通過App自由控制，滿足了歐美年輕消費者對家居裝飾和氛圍營造的多樣化需求。
如何憑一條燈帶月銷幾千萬?
Govee品牌入駐亞馬遜美國站，是其出海戰(zhàn)略的重要一步。亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，擁有龐大的用戶群體和完善的銷售體系，為Govee品牌提供了廣闊的舞臺。據(jù)統(tǒng)計，Govee品牌在亞馬遜平臺上的銷售額在過去一年中增長了300%，其中智能燈帶產(chǎn)品更是憑借其獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，單月銷售額突破了幾千萬人民幣大關(guān)。
來源：www.sellersprite.com
在亞馬遜平臺上，Govee品牌不僅注重研究用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗，還積極參與亞馬遜的各種促銷活動。數(shù)據(jù)顯示，Govee品牌在Prime Day和黑色星期五等促銷活動中，銷售額實現(xiàn)了數(shù)倍的增長。這些重要活動為Govee品牌提供了寶貴的曝光機會和口碑積累，推動了其產(chǎn)品的熱銷。
TikTok等社媒平臺的熱度爆發(fā)
在亞馬遜站穩(wěn)腳跟后，Govee品牌并沒有止步不前，而是將目光轉(zhuǎn)向了社交媒體平臺，尤其是TikTok。在這個以短視頻為主的平臺上，Govee品牌通過達人營銷和產(chǎn)品展示，成功吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。
Govee品牌的TikTok官方賬號
據(jù)統(tǒng)計，Govee品牌在TikTok上的相關(guān)視頻播放量已超過1億次，其中多個爆款視頻獲得了數(shù)百萬的點贊和分享。這些視頻不僅展示了Govee品牌產(chǎn)品的獨特功能和創(chuàng)意應用，還激發(fā)了用戶們的購買欲望。此外，Govee品牌還推出了挑戰(zhàn)賽和用戶生成內(nèi)容(UGC)活動，鼓勵用戶分享自己的創(chuàng)意和獨特體驗。這些活動進一步推動了品牌的傳播和流行，使得Govee品牌在TikTok上成為了一顆璀璨的明星。
圖源：TikTok
除了TikTok，Govee品牌還與YouTube展開了合作。通過與科幻電影《沙丘2》的聯(lián)名，Govee品牌成功地將自己的產(chǎn)品與科技感、未來感聯(lián)系在一起。宣傳片在YouTube上的播放量突破了91萬次，為品牌帶來了更多的曝光和銷量。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)名活動后的一個月內(nèi)，Govee品牌的銷售額增長了20%。
與科幻電影《沙丘2》聯(lián)名
搭建獨立站，持續(xù)開拓海外市場
為了進一步增強品牌的市場影響力并鞏固其在海外市場的地位，Govee品牌還開設了自己的海外獨立站。這個獨立站不僅提供了最新的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動，還為用戶提供了一個與品牌互動的平臺。
數(shù)據(jù)顯示，Govee品牌的獨立站自上線以來，訪問量持續(xù)增長。用戶可以在獨立站上輕松瀏覽各種產(chǎn)品，了解它們的功能和特點。同時，Govee品牌也會定期發(fā)布促銷活動，如黑色星期五的折扣優(yōu)惠等。這些促銷活動不僅吸引了大量用戶的關(guān)注，還提升了品牌的互動性和吸引力。據(jù)統(tǒng)計，獨立站上的促銷活動為Govee品牌帶來了超過30%的新增銷售額。
