飛鴿出海在炎炎夏日，一雙輕便、透氣的洞洞鞋成為了許多人的首選。而提到洞洞鞋，就不得不提Crocs這個(gè)品牌。作為洞洞鞋的鼻祖，Crocs憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和舒適的穿著體驗(yàn)，贏得了全球消費(fèi)者的喜愛。特別是千禧一代，他們不僅追求時(shí)尚與個(gè)性，更看重產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比。在美容產(chǎn)品和社交媒體的影響下，他們更愿意為那些能在社交媒體上展示自己獨(dú)特品味的產(chǎn)品買單。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
而TikTok，這個(gè)充滿活力和創(chuàng)意的短視頻平臺(tái)，為Crocs提供了一個(gè)全新的銷售渠道。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Crocs在TikTokShop的銷量已達(dá)到驚人的186.5K件，總銷售額更是高達(dá)$8.26M。這一成績(jī)不僅證明了Crocs在TikTok上的受歡迎程度，也揭示了TikTok電商的巨大潛力。
Crocs的銷售與帶貨趨勢(shì)
在TikTok電商的浪潮中，Crocs憑借其獨(dú)特的銷售策略，成功抓住了消費(fèi)者的心。
首先，從銷售渠道來看，Crocs的銷售主要依賴于達(dá)人帶貨。超過90%的銷售額來自于達(dá)人帶貨，而自營(yíng)賬號(hào)的銷售占比則相對(duì)較低。這反映了TikTok電商運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性，也說明了在TikTok上，達(dá)人帶貨的力量不容小覷。
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其次，Crocs在帶貨趨勢(shì)上更偏向于短視頻帶貨。與直播帶貨相比，短視頻帶貨更加靈活、便捷，也更容易吸引消費(fèi)者的注意力。Crocs通過發(fā)布短小且“吸睛”的短視頻，將洞洞鞋巧妙融入各種生活場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中感受到產(chǎn)品的魅力。
在產(chǎn)品布局上，Crocs以鋪貨為主，動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)量眾多，價(jià)格區(qū)間也相對(duì)合理。特別是鞋子類目，幾乎占據(jù)了Crocs銷量的99%。而近30天的熱銷商品中，保暖舒適的毛茸茸洞洞鞋更是銷量增長(zhǎng)迅速，成為了消費(fèi)者的新寵。
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Crocs的多平臺(tái)布局
除了在TikTok上大放異彩，Crocs還積極在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上布局，以擴(kuò)大品牌影響力。
在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、Twitter等平臺(tái)上，Crocs都創(chuàng)立了品牌賬號(hào)，并積累了大量的粉絲。這些平臺(tái)不僅為Crocs提供了展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，也為消費(fèi)者提供了與品牌互動(dòng)的渠道。
在不同平臺(tái)上，Crocs采取了差異化的內(nèi)容策略。在TikTok上，Crocs通過短小精悍的視頻吸引年輕人的關(guān)注;在Instagram上，則通過視覺沖擊力的圖片展示產(chǎn)品的獨(dú)特魅力;而在YouTube上，Crocs則通過詳盡的產(chǎn)品介紹視頻，幫助消費(fèi)者更深入地了解品牌和產(chǎn)品。
這種多平臺(tái)營(yíng)銷策略不僅成功觸及了多元化的用戶群體，還廣泛覆蓋了受眾，進(jìn)一步提升了Crocs的在線影響力。
Crocs的紅人營(yíng)銷
在TikTok上，Crocs的紅人營(yíng)銷更是做得風(fēng)生水起。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的30天里，已經(jīng)有2.9K位帶貨達(dá)人進(jìn)行了Crocs產(chǎn)品的帶貨推廣，并發(fā)布了13.4K個(gè)相關(guān)的帶貨視頻。這些視頻不僅展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還通過達(dá)人的真實(shí)使用感受，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。
其中，帶貨能力最強(qiáng)的達(dá)人@hannahshealthyfit，雖然只有7K粉絲，但其單條帶貨視頻的銷量卻高達(dá)6K+。這條視頻不僅簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品的使用感受，還通過時(shí)尚、便捷的穿著方式，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。
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Crocs在TikTok的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，短視頻內(nèi)容與帶貨緊密結(jié)合是品牌在TikTok上取得成功的關(guān)鍵。同時(shí)，與達(dá)人和明星的合作營(yíng)銷也是提升品牌曝光度和用戶參與度的重要手段。
未來，隨著TikTok電商的不斷發(fā)展和完善，相信會(huì)有更多像Crocs這樣的品牌，在TikTok上書寫屬于自己的電商傳奇。
