飛鴿出海如今的服裝市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度堪稱“慘烈”，尤其是在線上，想要做出點(diǎn)名堂，更是難上加難。產(chǎn)品要夠好，廣告要夠炫，內(nèi)容還要做得吸引人，稍不留神，就可能被淹沒(méi)在一眾同質(zhì)化品牌中，無(wú)人問(wèn)津。然而，就是在這樣一個(gè)“卷”到不行的環(huán)境下，一個(gè)名叫 Comfrt 的品牌卻硬生生地殺出了一條血路。他們賣的不過(guò)是再普通不過(guò)的連帽衫和套頭衫，卻在 TikTok Shop 上創(chuàng)下了 52 萬(wàn)+ 銷量和 2331 萬(wàn)美元（約合 1.7 億人民幣）的銷售佳績(jī)。
你可能會(huì)好奇，Comfrt 品牌究竟是如何做到的？別急，接下來(lái)就讓我們一起深扒 Comfrt 的成功秘訣，看看他們到底做對(duì)了什么。
一、短視頻“種草”，引爆 TikTok 流量
如果你經(jīng)常刷 TikTok，那你一定能感受到短視頻那驚人的“魔力”——短短幾秒鐘的內(nèi)容，就能讓一個(gè)品牌迅速火遍全網(wǎng)。而 Comfrt 品牌，正是這股“魔力”的受益者。
翻看 Comfrt 品牌的 TikTok 賬號(hào) @comfrt，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們總共發(fā)布了 535 條視頻。這些視頻看似風(fēng)格各異，但背后卻隱藏著相似的邏輯：穿上 Comfrt 的衣服，你會(huì)感到非常舒適，也會(huì)更有型。這種策略的巧妙之處在于，它能夠讓觀看者在不知不覺(jué)中產(chǎn)生代入感，仿佛自己也能通過(guò)穿上 Comfrt 的衣服，獲得同樣的舒適體驗(yàn)和時(shí)尚風(fēng)格，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。
這類短視頻的“種草”效果，在數(shù)據(jù)上得到了直觀的體現(xiàn)：目前 TikTok 賬號(hào) @comfrt 的粉絲數(shù)為 27.17 萬(wàn)，共計(jì)收獲了 10 條播放量破千萬(wàn)的視頻，賬號(hào)總播放量更是高達(dá) 1.96 億！這些驚人的數(shù)字，不僅證明了 Comfrt 品牌在 TikTok 上的超高人氣，也彰顯了短視頻營(yíng)銷的巨大威力。
二、TikTok Shop：流量變現(xiàn)的“黃金陣地”
短視頻為 Comfrt 品牌帶來(lái)了巨大的流量，但如何將這些流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量，才是關(guān)鍵所在。而 TikTok Shop，正是 Comfrt 品牌實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的“黃金陣地”。
對(duì)于 Comfrt 品牌而言，TikTok Shop 可以說(shuō)是他們實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的核心引擎。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái) echotik 的數(shù)據(jù)顯示，Comfrt 的 TikTok 店鋪總銷量高達(dá) 52.09 萬(wàn)件，總銷售額累計(jì)達(dá)到 2331 萬(wàn)美元（約合 1.7 億元人民幣），其中月銷售額就達(dá)到了 660 萬(wàn)美元（約合 4839 萬(wàn)元人民幣）。值得注意的是，這其中 99.27% 的銷售額，都是通過(guò)達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)的。
三、三大策略，玩轉(zhuǎn) TikTok 電商
Comfrt 品牌在 TikTok Shop 上取得的驕人成績(jī)，離不開(kāi)其精妙的運(yùn)營(yíng)策略?？偨Y(jié)來(lái)看，主要可以歸納為以下三個(gè)方面：
1. 攜手達(dá)人，共創(chuàng)爆款：
數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，Comfrt 品牌與 TikTok 達(dá)人的合作可謂是相當(dāng)緊密。在最近 30 天內(nèi)，他們就與將近 2200 名達(dá)人進(jìn)行了合作，新增關(guān)聯(lián)視頻 8000 條，共計(jì)直播 761 次。從近 30 天內(nèi)累計(jì)預(yù)估銷售額 510 萬(wàn)美元的數(shù)據(jù)來(lái)看，這種高頻次的達(dá)人合作，讓 Comfrt 的產(chǎn)品得到了廣泛的曝光和推廣，并獲得了相當(dāng)可觀的銷量。
值得一提的是，Comfrt 品牌在達(dá)人的選擇上，并非一味追求頭部大 V，而是更加傾向于腰部和尾部達(dá)人。這些達(dá)人的視頻內(nèi)容往往更貼近日常生活，能夠更加自然地將產(chǎn)品融入到場(chǎng)景之中，從而引發(fā)用戶的共鳴和購(gòu)買欲望。
例如，與 Comfrt 品牌合作的達(dá)人 @jordyn_gunderson（粉絲數(shù) 11.59 萬(wàn)），截至 1 月 2 日，共發(fā)布了 284 條帶貨視頻，共計(jì)直播 2 次，帶貨銷量為 38.98 萬(wàn)件，GMV 高達(dá) 1671 萬(wàn)美元（約合人民幣 1.22 億元）。另一個(gè)與其合作的達(dá)人 @megancahalan（粉絲數(shù) 5.1 萬(wàn)），截至 1 月 1 日，共發(fā)布了 233 條帶貨視頻，共計(jì)直播 4 次，帶貨銷量為 13.4 萬(wàn)件，GMV 達(dá)到 546 萬(wàn)美元（約合人民幣 3970 萬(wàn)元）。
這些達(dá)人的視頻有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多么高端奢華，而是著重展示產(chǎn)品“有多好穿、有多舒服”。這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的種草方式，不僅降低了用戶的購(gòu)買門檻，還讓用戶覺(jué)得“買了不虧”，從而更愿意下單購(gòu)買。
2. 廣告投流，擴(kuò)大聲量：
當(dāng)然，僅僅依靠達(dá)人帶貨的自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，品牌要想進(jìn)一步擴(kuò)大曝光，獲取更多流量，就必須借助廣告投放的力量。從 Comfrt 品牌的 TikTok 店鋪帶貨情況來(lái)看，許多銷量較高的視頻背后，都有付費(fèi)推廣的影子。
這些廣告投放，不僅幫助 Comfrt 的視頻觸達(dá)了更多潛在用戶，還為品牌帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于想要做好 TikTok 小店的商家來(lái)說(shuō)，合理利用廣告投放，是引流獲客的重要手段。
3. 直播帶貨，高效轉(zhuǎn)化：
除了與達(dá)人合作以及廣告投放之外，TikTok 直播也是 Comfrt 品牌獲取客戶、促進(jìn)銷售的重要渠道。僅 1 月 6 日當(dāng)天，Comfrt 的 TikTok 店鋪關(guān)聯(lián)直播數(shù)就達(dá)到了 83 場(chǎng)。
在直播過(guò)程中，主播會(huì)親自試穿產(chǎn)品，并與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答他們的問(wèn)題。此外，直播間還經(jīng)常會(huì)推出一些限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，以此來(lái)刺激用戶下單，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
Comfrt 的故事告訴我們，在 TikTok 這樣的平臺(tái)上，只要你能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并結(jié)合有效的運(yùn)營(yíng)手段，即使是再普通不過(guò)的產(chǎn)品，也能創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)于那些想要在 TikTok 上有所作為的品牌來(lái)說(shuō)，Comfrt 的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑具有重要的借鑒意義。從內(nèi)容創(chuàng)作到選品，從達(dá)人合作到廣告投放，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心策劃和執(zhí)行。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，贏得屬于自己的一片天地。
所以，如果你也想在 TikTok 上打造爆款，那就趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！學(xué)習(xí) Comfrt 的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定出適合自己的運(yùn)營(yíng)策略，相信下一個(gè)在 TikTok 上賣爆的品牌，就是你！
