飛鴿出海現(xiàn)在啊，短視頻平臺火得不行，特別是TikTok，簡直成了全球年輕人的聚集地。對于咱們外貿(mào)企業(yè)來說，這可不僅僅是個展示產(chǎn)品的地方，更是一個能直接跟全球客戶做生意的大好機會!但是，很多新手剛接觸TikTok，難免會摸不著頭腦，不知道怎么才能吸引到客戶，更別提把流量變成真金白銀了。今天，我就來跟大家聊聊，外貿(mào)企業(yè)怎么玩轉(zhuǎn)TikTok，輕松拿下全球訂單。
一、 為什么外貿(mào)企業(yè)都愛用TikTok?
TikTok火遍全球，肯定有它的道理。為啥這么多外貿(mào)企業(yè)都盯上了這塊“肥肉”呢?主要有這三個原因：
年輕人的天下：抓住未來的消費主力
現(xiàn)在年輕人是消費的主力軍，他們喜歡什么，將來市場就流行什么。TikTok上最多的就是年輕人，他們追求個性，喜歡新鮮事物。外貿(mào)企業(yè)想抓住未來的市場，就得先抓住這些年輕人的心。通過TikTok，我們可以直接跟他們對話，了解他們的需求，這樣才能做出更符合他們口味的產(chǎn)品，搶占市場先機。
全球覆蓋，用戶黏性高：曝光機會大大增加
TikTok可不是只在國內(nèi)火，它在全球200多個國家和地區(qū)都有用戶，覆蓋了各種文化背景的人群。這意味著什么?意味著我們發(fā)一個視頻，就有機會被全世界的人看到!而且，TikTok的用戶黏性很高，他們沒事就喜歡刷視頻，這樣我們的內(nèi)容就更容易被他們注意到，品牌知名度也能蹭蹭往上漲。跟傳統(tǒng)的營銷方式比，TikTok花錢少，效果好，誰不喜歡呢?
精準(zhǔn)廣告投放：把錢花在刀刃上
TikTok的廣告投放可以設(shè)置地區(qū)，這樣我們就可以把廣告精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)市場。比如，我想賣產(chǎn)品給美國人，就可以設(shè)置廣告只在美國地區(qū)顯示。這樣就不會浪費錢，還能確保我們的廣告能精準(zhǔn)地找到潛在客戶。
二、 TikTok運營的四個階段
想在TikTok上從零開始，做到百萬粉絲，可不是一件容易的事情。得一步一個腳印，慢慢來。我把TikTok賬號的成長之路分成了四個階段：
啟動階段(粉絲<1萬)：打好基礎(chǔ)，摸清門道
這個階段最重要的就是漲粉，同時也要了解TikTok的規(guī)則，看看什么樣的內(nèi)容更受歡迎。就像蓋房子一樣，得先打好地基。我們可以嘗試各種不同的視頻風(fēng)格，比如產(chǎn)品介紹、搞笑段子、才藝展示等等，看看哪種風(fēng)格更適合自己的品牌。
運營初期(粉絲1-30萬)：優(yōu)化內(nèi)容，找到你的用戶
到了運營初期，就要不斷改進內(nèi)容，多跟粉絲互動，找到對我們產(chǎn)品真正感興趣的用戶。我們可以通過TikTok的數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶的喜好，看看他們喜歡什么樣的內(nèi)容，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來調(diào)整我們的內(nèi)容策略。
運營中期(粉絲30-100萬)：打造爆款，提高銷量
運營中期，我們就要想辦法做出一些熱門視頻，吸引更多的人關(guān)注，最終目的是提高銷量?？梢远嚓P(guān)注一下最近的熱門話題，結(jié)合自己的品牌特色，創(chuàng)作出一些有趣、有用的內(nèi)容。還可以找一些其他的網(wǎng)紅合作，互相推廣，擴大影響力。
成熟期(粉絲>100萬)：保持更新，持續(xù)創(chuàng)新
到了成熟期，最重要的就是保持穩(wěn)定的更新頻率，不斷推出新的內(nèi)容，同時也要多聽聽粉絲的意見，提高他們的黏性。可以定期舉辦一些活動，增加粉絲的參與度。當(dāng)然，也可以考慮投放一些廣告，進一步擴大品牌影響力。
三、 TikTok的獲客秘籍
TikTok的獲客邏輯其實很簡單，就是先把大量的流量吸引過來，然后篩選出對我們產(chǎn)品感興趣的用戶，最后把他們引導(dǎo)到私域渠道，比如微信、WhatsApp等等，在私域里跟他們好好聊，最終促成交易。
具體怎么做呢?
主頁放鏈接： 在TikTok賬號的主頁上放上獨立站鏈接或者聯(lián)系方式的鏈接，讓用戶可以直接點擊進入。
私信功能： 利用TikTok的私信功能，跟潛在客戶溝通，然后把他們引導(dǎo)到WhatsApp或者其他平臺。
WhatsApp鏈接： 在視頻里或者主頁上分享WhatsApp鏈接，讓客戶可以直接點擊跟我們聊天。
郵箱： 引導(dǎo)用戶點擊郵箱鏈接，通過郵件進行詢盤和溝通。
記住，每個階段都要根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整策略，看看哪些方法有效，哪些方法需要改進。
