飛鴿出海洽洽瓜子，這個陪伴我們長大的國民品牌，或許你我從小吃到大。當它在國內市場站穩(wěn)腳跟后，并沒有選擇安逸，而是勇敢地邁出了國際化的步伐。令人意想不到的是，這顆帶著濃濃中國味兒的瓜子，竟然在海外市場混得風生水起，一年能賣出6個億！它是怎么做到的？今天，咱們就來聊聊洽洽瓜子的海外故事，看看它如何用中國智慧，征服外國人的味蕾。
一、 洽洽出海：一次大膽的嘗試
國內市場，洽洽已經是當之無愧的瓜子大王。但再大的盤子，也有見頂?shù)臅r候。想要繼續(xù)壯大，就得另辟蹊徑。2008年，洽洽在越南設了個辦事處，算是試水海外。不過那時候，心思主要還在國內，海外只是小打小鬧。
真正讓洽洽下定決心“走出去”的，是2015年開始的海外市場大爆發(fā)。那幾年，洽洽在海外賣得越來越好，就像開了掛一樣，營收蹭蹭往上漲。到了2018年，洽洽正式喊出了“做全球領先堅果企業(yè)”的口號，國際化成了重頭戲。
但問題也來了。以前靠經銷商賣貨，主要集中在華人超市。想在老外的地盤上賣瓜子，可沒那么容易。得想個新招才行。
二、 教老外嗑瓜子：一場有趣的文化普及
瓜子這東西，吃法挺講究。中國人從小耳濡目染，自然不在話下。可老外沒見過啊，拿著瓜子一臉茫然。
洽洽想了個辦法：教他們！
怎么教？首先，在瓜子包裝上印上詳細的“葵花籽食用說明”。圖文并茂，一步一步教你如何正確地嗑瓜子。
光有說明書還不夠，還得手把手教。洽洽在超市里搞試吃活動，現(xiàn)場演示嗑瓜子技巧。你還別說，這招真管用，不少老外都覺得挺新鮮，學得也挺認真。
除了直接教，洽洽還找了“文化傳播大使”——留學生。他們在國外生活，更容易被當?shù)厝私邮?。洽洽贊助留學生活動，讓瓜子出現(xiàn)在他們的聚會上，慢慢地，嗑瓜子就成了一種時尚。
洽洽還充分利用了社媒營銷的力量，通過與TikTok、Facebook、Ins等社媒上的達人合作，在網(wǎng)絡傳播達人嗑瓜子的視頻，達到吸引消費者并擴大海外知名度的目的。
三、 入鄉(xiāng)隨俗：口味本土化改造
光會嗑瓜子還不行，還得讓他們愛吃。中國人喜歡五香瓜子、原味瓜子，可老外的口味不一樣啊。
洽洽就開始琢磨：老外喜歡什么味兒？
結果發(fā)現(xiàn)，泰國人喜歡椰香味、咖啡味，那就推出椰香瓜子、咖啡瓜子唄！
就這樣，洽洽根據(jù)不同國家的口味，推出了各種各樣的“定制版”瓜子。你喜歡什么，我就給你做什么。
除了口味，營銷也得本土化。在泰國，洽洽請了當?shù)氐拿餍谴?。明星效應加上本土口味，洽洽在泰國市場迅速走紅。
四、 全球布局：穩(wěn)健擴張，步步為營
現(xiàn)在，洽洽的瓜子已經賣到了50多個國家，還在亞洲、澳洲、美洲等地建了生產基地。這幾年，海外市場給洽洽貢獻了不少收入。
洽洽也沒有滿足于現(xiàn)狀，還在不斷尋找新的增長點。比如，開拓印尼、中東等新興市場，推出更多種類的堅果產品等等。
洽洽的成功，給咱們中國品牌出海提供了不少借鑒：
- 了解當?shù)匚幕?/strong>?別把國內那一套直接搬到國外。
- 口味本土化：?做出符合當?shù)厝丝谖兜漠a品。
- 營銷接地氣：?找當?shù)厝讼矚g的明星代言，用當?shù)厝肆晳T的方式宣傳。
- 穩(wěn)健擴張：?不要急于求成，一步一個腳印。
洽洽的故事告訴我們，即使是再傳統(tǒng)的中國品牌，也能在海外市場闖出一片天。只要用心去做，就能贏得全世界的喜愛。
