飛鴿出海洽洽瓜子，這個(gè)陪伴我們長(zhǎng)大的國(guó)民品牌，或許你我從小吃到大。當(dāng)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，并沒有選擇安逸，而是勇敢地邁出了國(guó)際化的步伐。令人意想不到的是，這顆帶著濃濃中國(guó)味兒的瓜子，竟然在海外市場(chǎng)混得風(fēng)生水起，一年能賣出6個(gè)億！它是怎么做到的？今天，咱們就來聊聊洽洽瓜子的海外故事，看看它如何用中國(guó)智慧，征服外國(guó)人的味蕾。
一、 洽洽出海：一次大膽的嘗試
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，洽洽已經(jīng)是當(dāng)之無愧的瓜子大王。但再大的盤子，也有見頂?shù)臅r(shí)候。想要繼續(xù)壯大，就得另辟蹊徑。2008年，洽洽在越南設(shè)了個(gè)辦事處，算是試水海外。不過那時(shí)候，心思主要還在國(guó)內(nèi)，海外只是小打小鬧。
真正讓洽洽下定決心“走出去”的，是2015年開始的海外市場(chǎng)大爆發(fā)。那幾年，洽洽在海外賣得越來越好，就像開了掛一樣，營(yíng)收蹭蹭往上漲。到了2018年，洽洽正式喊出了“做全球領(lǐng)先堅(jiān)果企業(yè)”的口號(hào)，國(guó)際化成了重頭戲。
但問題也來了。以前靠經(jīng)銷商賣貨，主要集中在華人超市。想在老外的地盤上賣瓜子，可沒那么容易。得想個(gè)新招才行。
二、 教老外嗑瓜子：一場(chǎng)有趣的文化普及
瓜子這東西，吃法挺講究。中國(guó)人從小耳濡目染，自然不在話下?？衫贤鉀]見過啊，拿著瓜子一臉茫然。
洽洽想了個(gè)辦法：教他們！
怎么教？首先，在瓜子包裝上印上詳細(xì)的“葵花籽食用說明”。圖文并茂，一步一步教你如何正確地嗑瓜子。
光有說明書還不夠，還得手把手教。洽洽在超市里搞試吃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)演示嗑瓜子技巧。你還別說，這招真管用，不少老外都覺得挺新鮮，學(xué)得也挺認(rèn)真。
除了直接教，洽洽還找了“文化傳播大使”——留學(xué)生。他們?cè)趪?guó)外生活，更容易被當(dāng)?shù)厝私邮?。洽洽贊助留學(xué)生活動(dòng)，讓瓜子出現(xiàn)在他們的聚會(huì)上，慢慢地，嗑瓜子就成了一種時(shí)尚。
洽洽還充分利用了社媒營(yíng)銷的力量，通過與TikTok、Facebook、Ins等社媒上的達(dá)人合作，在網(wǎng)絡(luò)傳播達(dá)人嗑瓜子的視頻，達(dá)到吸引消費(fèi)者并擴(kuò)大海外知名度的目的。
三、 入鄉(xiāng)隨俗：口味本土化改造
光會(huì)嗑瓜子還不行，還得讓他們愛吃。中國(guó)人喜歡五香瓜子、原味瓜子，可老外的口味不一樣啊。
洽洽就開始琢磨：老外喜歡什么味兒？
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，泰國(guó)人喜歡椰香味、咖啡味，那就推出椰香瓜子、咖啡瓜子唄！
就這樣，洽洽根據(jù)不同國(guó)家的口味，推出了各種各樣的“定制版”瓜子。你喜歡什么，我就給你做什么。
除了口味，營(yíng)銷也得本土化。在泰國(guó)，洽洽請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐拿餍谴?。明星效?yīng)加上本土口味，洽洽在泰國(guó)市場(chǎng)迅速走紅。
四、 全球布局：穩(wěn)健擴(kuò)張，步步為營(yíng)
現(xiàn)在，洽洽的瓜子已經(jīng)賣到了50多個(gè)國(guó)家，還在亞洲、澳洲、美洲等地建了生產(chǎn)基地。這幾年，海外市場(chǎng)給洽洽貢獻(xiàn)了不少收入。
洽洽也沒有滿足于現(xiàn)狀，還在不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，開拓印尼、中東等新興市場(chǎng)，推出更多種類的堅(jiān)果產(chǎn)品等等。
洽洽的成功，給咱們中國(guó)品牌出海提供了不少借鑒：
- 了解當(dāng)?shù)匚幕?/strong>?別把國(guó)內(nèi)那一套直接搬到國(guó)外。
- 口味本土化：?做出符合當(dāng)?shù)厝丝谖兜漠a(chǎn)品。
- 營(yíng)銷接地氣：?找當(dāng)?shù)厝讼矚g的明星代言，用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的方式宣傳。
- 穩(wěn)健擴(kuò)張：?不要急于求成，一步一個(gè)腳印。
洽洽的故事告訴我們，即使是再傳統(tǒng)的中國(guó)品牌，也能在海外市場(chǎng)闖出一片天。只要用心去做，就能贏得全世界的喜愛。
