飛鴿出海TikTok，已經(jīng)不僅僅是Z世代的娛樂陣地，更是各行各業(yè)品牌競相爭奪的營銷主戰(zhàn)場。然而，面對海量內(nèi)容和日益挑剔的用戶，小眾品牌如何在TikTok上脫穎而出，打破固有圈層，實現(xiàn)真正的“破圈”增長？
與其盲目追逐熱點，不如沉下心來，研究一套屬于小眾品牌的TikTok逆襲法則。這不僅關乎內(nèi)容創(chuàng)作，更是一場對目標用戶、平臺生態(tài)和品牌價值的深度理解和巧妙融合。
第一步：解構你的“小眾”：從精準受眾到超級用戶
很多小眾品牌常常將“小眾”視為發(fā)展的瓶頸，但事實上，這也可以是你的優(yōu)勢所在。關鍵在于，你要真正理解你的小眾用戶，找到那些對你的產(chǎn)品或服務有著強烈認同感的“超級用戶”。
與其泛泛地吸引大眾，不如將精力集中在這些“超級用戶”身上，通過與他們的深度互動，構建一個牢固的社群基礎。他們不僅是你的忠實客戶，更是你品牌最有效的傳播者。
利用TikTok的數(shù)據(jù)分析工具，或者其他社交媒體平臺的數(shù)據(jù)洞察，深入了解你的目標用戶。他們的年齡、性別、興趣愛好、生活方式，甚至他們使用的表情包，都可能成為你創(chuàng)作內(nèi)容的靈感來源。
更重要的是，你要搞清楚他們?yōu)槭裁聪矚g你的品牌？你的產(chǎn)品解決了他們什么痛點？你的品牌文化與他們的價值觀是否契合？只有真正理解這些問題，才能創(chuàng)作出能夠觸動他們內(nèi)心深處的內(nèi)容。
將你的品牌打造成一個“身份標簽”。這種標簽不僅代表著一種產(chǎn)品或服務，更代表著一種生活態(tài)度、一種價值觀、一種社交身份。
The Sill就是一個典型的例子。這個專注于室內(nèi)植物的品牌，并沒有將自己定位為一個簡單的“賣花”的商家，而是將自己定位為一個“城市生活美學”的倡導者。他們通過分享簡單易學的植物養(yǎng)護技巧、營造充滿綠意的家居氛圍，吸引了一批熱愛生活、追求品質的城市年輕人。The Sill不僅僅在賣植物，更在賣一種生活方式，一種可以讓人們在鋼筋水泥的城市中感受到自然氣息的生活方式。
圖源：TikTok
第二步：重塑你的內(nèi)容：從單向傳播到雙向互動
在TikTok上，單向的內(nèi)容輸出已經(jīng)Out了。用戶不再滿足于被動地接受信息，他們更渴望參與其中，與品牌進行互動。
因此，你要將你的TikTok賬號打造成一個“互動中心”，鼓勵用戶參與到你的內(nèi)容創(chuàng)作中來。
發(fā)起挑戰(zhàn)活動、發(fā)起話題討論、舉辦直播互動、開展有獎問答…… 各種各樣的互動形式都可以嘗試，關鍵在于要讓用戶感受到你的誠意和尊重，讓他們覺得自己的聲音能夠被聽到，自己的想法能夠被采納。
你可以鼓勵用戶分享他們使用你的產(chǎn)品或服務的故事，展示他們的創(chuàng)意和才華，甚至邀請他們參與到你的產(chǎn)品設計中來。
Aerie，這個主打“真實女性”的內(nèi)衣品牌，就深諳互動之道。他們發(fā)起的#AerieReal挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶上傳未經(jīng)修飾的真實自拍，展示自信和自然美。這個活動不僅得到了用戶的積極響應，還引發(fā)了廣泛的社會討論，讓Aerie品牌收獲了無數(shù)的好評和關注。Aerie不僅僅在賣內(nèi)衣，更在傳遞一種“接受自己，愛自己”的價值觀，這種價值觀與用戶的內(nèi)心產(chǎn)生了強烈共鳴。
?圖源：TikTok
第三步：擁抱平臺的“基因”：從內(nèi)容適配到文化融合
每個平臺都有自己的“基因”，都有自己獨特的文化氛圍。想要在TikTok上獲得成功，就要深入了解平臺的特性，擁抱平臺的文化，將你的品牌融入到這個生態(tài)系統(tǒng)中去。
這意味著你要密切關注TikTok上的熱門音樂、流行話題、挑戰(zhàn)活動、梗文化等等，并將這些元素巧妙地融入到你的內(nèi)容創(chuàng)作中。
你要了解TikTok用戶的喜好，知道他們喜歡看什么、喜歡聽什么、喜歡玩什么。你要用他們熟悉的語言與他們對話，用他們喜歡的方式與他們互動。
Gymshark，這個專注于運動服飾的品牌，就是平臺融合的典范。他們緊跟TikTok上的健身潮流，發(fā)布了大量的健身教學視頻、運動挑戰(zhàn)視頻等等。這些視頻不僅內(nèi)容專業(yè)實用，而且制作精良、節(jié)奏感強，非常符合TikTok用戶的口味。Gymshark通過與TikTok達人合作，將品牌信息巧妙地融入到這些內(nèi)容中，成功吸引了大量年輕健身愛好者的關注。Gymshark不僅僅在賣運動服飾，更在傳遞一種積極健康的生活方式，這種生活方式與TikTok用戶的追求完美契合。
圖源：TikTok
破圈的本質：連接與共鳴
小眾品牌想要在TikTok上實現(xiàn)破圈，最終要實現(xiàn)的，是與更多用戶的連接與共鳴。
連接，意味著你要打破圈層的壁壘，讓你的品牌信息能夠觸達更廣泛的受眾群體。
共鳴，意味著你要找到與用戶內(nèi)心深處的連接點，讓他們認同你的品牌理念，成為你的忠實粉絲。
破圈的最終目的，不是為了追求一時的流量爆發(fā)，而是為了建立長期的品牌價值。
所以，在TikTok上做營銷，不要只想著“賣貨”，更要想著“講故事”，講述你的品牌故事，傳遞你的品牌理念，與用戶建立深厚的情感連接。只有這樣，才能讓你的小眾品牌真正逆襲成為大眾焦點，在TikTok這片流量沃土上茁壯成長。
