飛鴿出海抖音的橫空出世算是給大家?guī)?lái)一個(gè)新形式的商機(jī)，不斷的有人勇敢的嘗試進(jìn)來(lái)。也涌現(xiàn)了一批和以往不同的宣傳手法，抖音的商家一般都是選擇使用巨量千川進(jìn)行投放運(yùn)營(yíng)，為自己的小店進(jìn)行宣傳。下面就來(lái)給大家介紹一下新手可以怎么投放千川。
鎖ROI
顧名思義把一些ROI高的計(jì)劃爭(zhēng)取繼續(xù)保持高，一些超高ROI的在頂峰的時(shí)候關(guān)掉。1、 鎖超高ROI：主動(dòng)把一些ROI超高的計(jì)劃關(guān)了，比如幾毛幾分錢(qián)出了一單，果斷關(guān)掉鎖住
2、 鎖高ROI：廣告ROI在目標(biāo)3倍以上，10單以?xún)?nèi)關(guān)掉。比如出價(jià)50，花了100，正常是2個(gè)訂單結(jié)果來(lái)了8個(gè)訂單，廣告ROI在10幾，這種是因?yàn)檫@一波的人群轉(zhuǎn)化的特別好，繼續(xù)開(kāi)著可能就會(huì)被平均掉，ROI慢慢掉下來(lái)。在10個(gè)以?xún)?nèi)訂單的時(shí)候就可以關(guān)掉，并且不要再開(kāi)啟。
3、 計(jì)劃開(kāi)關(guān)：廣告ROI高的計(jì)劃下播的時(shí)候不要關(guān)，一直用，第二天開(kāi)播繼續(xù)跑。比起省那點(diǎn)錢(qián)，第二天高ROI能賺更多錢(qián)。
出價(jià)建議
由于優(yōu)化的目標(biāo)鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標(biāo)，適當(dāng)提價(jià)投放。如果用原下單的出價(jià)投放成交，可能存在輕度的跑量問(wèn)題，建議單獨(dú)為【直播間成交】出價(jià)
【抖音直播間成交】參考出價(jià) =下單轉(zhuǎn)化成本*(下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù))
– 具體的計(jì)算操作：
選擇「直播間下單」的計(jì)劃，勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、成交訂單數(shù)三個(gè)指標(biāo)，按照這個(gè)公式就算出來(lái)建議的「直播間成交」出價(jià)啦
如何識(shí)別無(wú)效計(jì)劃
先說(shuō)下什么叫無(wú)效計(jì)劃，無(wú)效消耗。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期ROI的計(jì)劃都叫無(wú)效計(jì)劃，這些消耗都是無(wú)效的。
比如廣告目標(biāo)ROI是3，跑了一條ROI為1.5，消耗為100元的計(jì)劃，這條計(jì)劃就是無(wú)效計(jì)劃。中篇說(shuō)的預(yù)算對(duì)應(yīng)的計(jì)劃數(shù)量就是為了控制無(wú)效消耗，計(jì)劃一多，無(wú)效消耗越多，ROI越難提升。無(wú)效消耗少了，ROI自然提升。
識(shí)別無(wú)效消耗的辦法就是關(guān)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)在下面：
1、 目標(biāo)ROI識(shí)別：當(dāng)一條計(jì)劃出了6-8單，廣告ROI沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)的關(guān)計(jì)劃。
2、 賬號(hào)ROI識(shí)別：如果賬號(hào)所有計(jì)劃都沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)廣告ROI，留一兩條ROI最高的，其他的關(guān)計(jì)劃
3、 出單數(shù)量：跑了2-3小時(shí)以上低于5單，關(guān)計(jì)劃
4、 出價(jià)識(shí)別：消耗到一個(gè)出價(jià)的時(shí)候要出單，沒(méi)出單的計(jì)劃關(guān)了，剛起號(hào)的時(shí)候可以容忍到2個(gè)出價(jià)的消耗，就是出價(jià)50，花到100必須出單，沒(méi)出單關(guān)計(jì)劃。最好的出單時(shí)間在花到出價(jià)的20%-60%左右的時(shí)候。
5、 廣告平均出單金額識(shí)別：也就是廣告客單價(jià)，前3-5個(gè)訂單客單價(jià)低于直播間客單價(jià)三分之一的時(shí)候
6、 關(guān)計(jì)劃。前面幾個(gè)轉(zhuǎn)化訂單價(jià)格越高越好，越低越差。
7、 消耗識(shí)別：一兩個(gè)小時(shí)消耗才幾塊錢(qián)的，出沒(méi)出單的都關(guān)計(jì)劃
8、 關(guān)計(jì)劃后識(shí)別：計(jì)劃關(guān)了以后ROI高起來(lái)了，達(dá)到目標(biāo)ROI要求。出單數(shù)量高于6-8個(gè)，計(jì)劃重新開(kāi)啟，低于這個(gè)數(shù)不開(kāi)，單量太少人還沒(méi)穩(wěn)，再開(kāi)大概率ROI會(huì)掉。
重點(diǎn)：
動(dòng)態(tài)保持賬戶在跑的計(jì)劃數(shù)量，消耗預(yù)算對(duì)應(yīng)的計(jì)劃數(shù)量更詳細(xì)的去中篇看。關(guān)掉一條計(jì)劃的同時(shí)要新建一條計(jì)劃，或者復(fù)制一條計(jì)劃。
當(dāng)然復(fù)制計(jì)劃可以復(fù)制ROI高的計(jì)劃，不用考慮同樣定向和素材計(jì)劃同質(zhì)化問(wèn)題。也不用考慮計(jì)劃生命周期、計(jì)劃衰退的問(wèn)題，ROI達(dá)標(biāo)就一直用，不達(dá)標(biāo)就關(guān)計(jì)劃，簡(jiǎn)單直接一些。
結(jié)合放量投放
推薦放量投放&抖音直播間成交，幫助客戶快速起投，提升投放效率
定向策略
定向、人群包均可實(shí)驗(yàn)，建議適當(dāng)放開(kāi)定向
素材方向
為保證投放效果，建議使用歷史驗(yàn)證后端效果好的素材方向
優(yōu)化策略
1. 投放初期因模型樣本量少，可能出現(xiàn)短期超成本、起量困難的情況，建議適當(dāng)拉長(zhǎng)觀察周期
2. 計(jì)劃不起量：查看出價(jià)是否過(guò)低，按照上述建議【成交成本】出價(jià)
3. 起量計(jì)劃衰減：適當(dāng)放開(kāi)定向，適當(dāng)提升出價(jià)
4. 計(jì)劃起量：如后端達(dá)標(biāo)，適當(dāng)提高出價(jià)、預(yù)算，放開(kāi)定向，充分釋放。
素材方向
若客戶考核支付GMV，建議主投【直播間成交】?jī)?yōu)化目標(biāo)，無(wú)需用下單目標(biāo)彌提升跑量，用提升成交出價(jià)提高在巨量千川的競(jìng)爭(zhēng)力，多建計(jì)劃積累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精準(zhǔn)的人群。
新手的話，在對(duì)千川沒(méi)有什么投放技巧的基礎(chǔ)上，可以參考以上的幾點(diǎn)建議，希望給你帶來(lái)一定的參考性，幫助你從一個(gè)新手千川小白到老手。
