飛鴿出海現(xiàn)在說起化妝，可不只是為了好看。對很多人來說，那是一種儀式感，是表達(dá)自己的方式。早上起來，挑個(gè)喜歡的口紅，或者畫個(gè)美美的眼影，心情都能跟著飛起來。全球的美妝市場有多大？ 專家預(yù)測，到 2025 年能到 6737 億美元，而且還在漲。 這就說明啊，愛美這件事，是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的。
不過，想在這個(gè)市場里混出頭，可不容易。但有個(gè)牌子，叫 KimChi Chic Beauty，卻做得挺不錯(cuò)。 他們家的東西，顏色大膽，價(jià)格也不貴，特別懂年輕人的心思。 就靠著這些，在 TikTok 小店上，做到了每天賣一萬多單，一個(gè)月銷售額超過 200 萬美元。
KimChi Chic Beauty 到底有什么厲害的？ 咱們今天就去他們店里看看，找找答案。
爆款的秘密：抓住“痛點(diǎn)”，才能讓人心甘情愿掏錢
在 KimChi Chic Beauty 的店里，賣得最好的就是定妝散粉。 上個(gè)月，他們總共賣了 14 萬多件東西，銷售額 200 多萬美元。 光是這個(gè)散粉，就賣了 170 萬美元！ 絕對的“扛把子”。
為啥這么多人買這個(gè)散粉？ 因?yàn)樗鉀Q了大家伙兒化妝時(shí)最頭疼的問題：脫妝。 現(xiàn)在的年輕人，生活節(jié)奏快，經(jīng)常熬夜，皮膚狀態(tài)不好，很容易出油。 一出油，妝就花了，特別尷尬。 KimChi Chic Beauty 的散粉，就是專門解決這個(gè)問題的。 它能控油、遮毛孔、提亮膚色，讓你的妝容一整天都美美的。
而且，他們家的宣傳也做得特別好。 經(jīng)常發(fā)一些短視頻，教大家怎么用這個(gè)散粉，讓妝容更持久。 比如，教你夏天怎么保持清爽的妝容，或者教你怎樣告別脫妝的尷尬。 這些內(nèi)容都特別實(shí)用，讓人看了就想買。
達(dá)人帶貨：找對人，比花大錢更有效
在 TikTok 上賣東西，找達(dá)人帶貨很重要。 KimChi Chic Beauty 也很會(huì)玩這一套。 他們找了很多達(dá)人合作，一個(gè)月就搞了 1158 場直播。 雖然每場直播的人氣不一定很高，但架不住場次多啊， 積少成多，銷量自然就上去了。
他們找的達(dá)人，不是那種高高在上的大明星，而是那種更接地氣、更容易讓人信任的“好朋友”。 這些達(dá)人會(huì)認(rèn)真地試用 KimChi Chic Beauty 的產(chǎn)品，然后把自己的真實(shí)感受告訴粉絲。 這樣一來，粉絲們就覺得，這個(gè)東西是真的好用，才值得買。
有個(gè)叫 @lexirosenstein 的達(dá)人， 在 TikTok 上發(fā)了一個(gè)視頻，推薦了 KimChi Chic Beauty 的粉底。 她說這個(gè)粉底遮瑕效果很好，而且價(jià)格也不貴。 結(jié)果，這個(gè)視頻播放量超過 273 萬，給她帶來了 11 萬多美元的銷售額！
用心經(jīng)營：讓顧客覺得“物超所值”
除了產(chǎn)品和營銷，KimChi Chic Beauty 在店鋪運(yùn)營方面也很用心。 他們的店鋪評分高達(dá) 4.6 分（滿分 5 分），說明顧客對他們很滿意。
他們是怎么做到的呢？ 首先，他們很重視與顧客的互動(dòng)。 顧客在評論區(qū)問問題，他們都會(huì)及時(shí)回復(fù)。 比如，問色號怎么選，或者問哪款產(chǎn)品更適合自己，他們都會(huì)耐心解答。 其次，他們也很重視顧客的評價(jià)。 如果顧客不滿意，他們會(huì)積極解決問題，盡量讓顧客滿意。
總而言之，他們就是想讓顧客覺得，在 KimChi Chic Beauty 買東西，不僅能買到好產(chǎn)品，還能享受到好的服務(wù)， 覺得“物超所值”。
小牌子也能做出大生意
KimChi Chic Beauty 的故事告訴我們， 即使是個(gè)小牌子，只要用心做，也能做出大生意。
他們的成功，離不開以下幾個(gè)方面：
- 好的產(chǎn)品：?解決了顧客的實(shí)際問題，讓顧客覺得好用。
- 好的營銷：?抓住了 TikTok 的流量紅利，找對了達(dá)人。
- 好的服務(wù)：?讓顧客覺得物超所值，愿意再次購買。
希望 KimChi Chic Beauty 的經(jīng)驗(yàn)，能給更多想在 TikTok 上做美妝生意的朋友一些啟發(fā)。 只要用心去做，你也能成功！
