飛鴿出海現(xiàn)在tiktok跨境電商的人越來(lái)越多的，都知道現(xiàn)在tiktok跨境電商發(fā)展前程是比較好的，流量比較大，是現(xiàn)在很多人的首選。今天小編就來(lái)為大家總結(jié)了一下tiktok跨境電商當(dāng)下最受歡迎的變現(xiàn)模式跟優(yōu)劣勢(shì)。一起看一下吧。
tiktok跨境電商優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
(一)TikTok+獨(dú)立站發(fā)展趨勢(shì)
TikTok平臺(tái)20多億的下載量，日活近45分鐘的在線時(shí)間，大量的用戶必然形成龐大的潛在購(gòu)買(mǎi)力。尤其是針對(duì)于主要從站外引流的獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，TikTok巨大的藍(lán)海將給他們帶來(lái)精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。
在2020年10月底，TikTok宣布與shopify正式建立全球合作伙伴關(guān)系，這說(shuō)明了TikTok購(gòu)物車(chē)直接跳轉(zhuǎn)shopify店鋪鏈接成了必然趨勢(shì)。
(二)拉通自媒體作者合作資源
TikTok上有許多自媒體創(chuàng)作者，這對(duì)品牌的本地化目標(biāo)有相當(dāng)大幫助。
自從TikTok上線以來(lái)，許多的Instagram、Youtube網(wǎng)紅因?yàn)門(mén)ikTok豐厚的流量扶持入駐平臺(tái);同時(shí)TikTok短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅。
因此，加入TikTok賽道的品牌方不僅能獲得“老牌網(wǎng)紅”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作為開(kāi)端，拉通其他平臺(tái)的合作。在TikTok平臺(tái)上紅人營(yíng)銷(xiāo)的效果看出，紅人營(yíng)銷(xiāo)會(huì)顯著的提高品牌產(chǎn)品的曝光度，能在短期內(nèi)起到最大引流的作用。
最吸引人的是，由于TikTok平臺(tái)較新，那些處于成長(zhǎng)期的網(wǎng)紅收費(fèi)也相對(duì)較低，因此對(duì)于品牌賣(mài)家們而言，這是一片開(kāi)展KOL紅人營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海
(三)TikTok為獨(dú)立站精準(zhǔn)帶貨
不論是獨(dú)立站賣(mài)家還是其他電商平臺(tái)賣(mài)家，如果想要通過(guò)TikTok帶貨，首先要考慮的問(wèn)題包括：如何將自己的電商的品類(lèi)與目標(biāo)人群匹配?哪些品牌適合在TikTok上推廣?
TikTok達(dá)人帶貨劣勢(shì):
1)銷(xiāo)量純粹依賴達(dá)人的影響力，直播之后銷(xiāo)量迅速下降;
2)產(chǎn)品加速迭代，很少有商品可以生存超過(guò)3個(gè)月，大部分商品生存期以“周”為單位計(jì)算
3)企業(yè)實(shí)際很難盈利，推爆一款商品需要巨額投入到Tik Tok廣告和達(dá)人分成上
4)由沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線市場(chǎng)，因此企業(yè)、消費(fèi)者，甚至國(guó)家都需要理性看待直播帶貨的可持續(xù)性。
tiktok最流行的變現(xiàn)方式
1、創(chuàng)作者基金
基金現(xiàn)在還是很多人慕名而來(lái)的項(xiàng)目，因?yàn)椴恍枰獔F(tuán)隊(duì)，個(gè)人就能做，原先的門(mén)檻也不高，有流量就可以。其理論上給出的條件是粉絲破1w，播放量破10w，注冊(cè)填寫(xiě)年齡超過(guò)18歲即可申請(qǐng)。
但是，進(jìn)入2022年之后，創(chuàng)作者基金的申請(qǐng)難度大大提升，以前還可能是節(jié)點(diǎn)、年齡、違規(guī)等方面的原因，而現(xiàn)在很可能即使?jié)M足要求也沒(méi)有資格申請(qǐng)。因此現(xiàn)在在社群我們也不推薦大家去做。
2、主頁(yè)website
是目前應(yīng)用比較廣泛的變現(xiàn)模式，掛鏈接本身的分類(lèi)也比較多：
1、獨(dú)立站鏈接，這個(gè)我們之前也聊過(guò)不少成功案例，主要是確定一個(gè)垂直類(lèi)目的單一或多件商品，之后發(fā)視頻，流量上去以后就可以吸引用戶點(diǎn)擊主頁(yè)website，跳轉(zhuǎn)外站從而成交。(PS:不推薦掛某亞鏈接，很容易違規(guī)，嚴(yán)重可能導(dǎo)致F店。)
2、導(dǎo)流到WHATSAPP做私域流量，但是這種形式直接掛在主頁(yè)可能有一定風(fēng)險(xiǎn)。這一種也包括其他SNS賬號(hào)，例如INS和YOUTUBE，互相導(dǎo)流。
3、聯(lián)盟帶Huo鏈接，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的淘寶客，幫別人帶貨，賺取商品成交的分傭。
4、推廣鏈接，app或小程序推廣賺取分傭。
3、帶貨
也是大部分跨境商家和想入局TIKTOK跨境電商的人都在嘗試去做的模式。目前賽道分為短視頻帶huo與直播帶huo，TIKTOK SHOP開(kāi)通后是可以0粉開(kāi)直播的，在英G和東南亞小店上線以后，直播帶貨也進(jìn)行得如火如荼。
4、接廣告
接廣告這個(gè)一般是網(wǎng)紅或達(dá)人賬號(hào)，與品牌方談好合作項(xiàng)目以后拍視頻帶huo，這個(gè)在國(guó)內(nèi)抖音的話應(yīng)該非常容易見(jiàn)到了，形式也有很多種，將產(chǎn)品融入小短劇、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、優(yōu)惠活動(dòng)和券碼等等，另外現(xiàn)在小店開(kāi)放以后也有直播帶貨小黃車(chē)了。
另外也有音樂(lè)廣告，不過(guò)這個(gè)平時(shí)我們接觸的也不多。
5、賬號(hào)交易
也是比較常見(jiàn)的變現(xiàn)模式，很多人也一直在做，大部分賣(mài)號(hào)的人都是群控批量起號(hào)，根據(jù)不同類(lèi)目、不同粉絲以及權(quán)重屬性來(lái)售出。
賬號(hào)交易有專門(mén)的網(wǎng)站，也有賬號(hào)交易的社群，無(wú)論哪個(gè)渠道，都需要謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
6、ADS投放
一般都是企業(yè)和大品牌在做，與Facebook投廣告同理，但流量相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么精準(zhǔn)，賽道和我們前面講的是不同的，比起投入的運(yùn)營(yíng)時(shí)間和精力，燒錢(qián)才是最關(guān)鍵的。想要開(kāi)戶的話，需要找官方認(rèn)證的代理商。
7、打賞
打裳在TIKTOK跨境電商上并不是很常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，和國(guó)內(nèi)一擲千金的“榜一大哥”還是有區(qū)別的，外國(guó)人其實(shí)沒(méi)有養(yǎng)成打賞習(xí)慣，所以這部分收入相對(duì)也會(huì)少。TIKTOK其實(shí)也有一部分打賞相關(guān)的功能，但關(guān)注的人并沒(méi)有多少。
怎樣才能做好tiktok直播帶貨呢?
第一. 要有安全流暢的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)登tiktok賬號(hào)，進(jìn)入直播間，這是tiktok運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
第二. 要熟悉tiktok的平臺(tái)規(guī)則，哪些行為是平臺(tái)鼓勵(lì)和支持的，哪些行為是平臺(tái)禁止的，做到心中有數(shù)。
第三. 要迎合海外客戶的喜好，不同的海外用戶群體有其獨(dú)特的民族文化，歷史背景，宗教禮儀，異域風(fēng)俗，興趣愛(ài)好等，我們要投其所好，吸引大量粉絲進(jìn)入直播間。
第四. 作為tiktok主播，一口流利的英語(yǔ)口語(yǔ)是基本要求。
第五. 與國(guó)內(nèi)直播帶貨一樣，需要主播具有較強(qiáng)的鏡頭表現(xiàn)能里和場(chǎng)景把控能力，可以充分調(diào)動(dòng)直播間的氛圍。
以上就是關(guān)于tiktok跨境電商的優(yōu)劣勢(shì)，雖然說(shuō)現(xiàn)在tiktok上面發(fā)展很好，但是在一些方面還存在一定的缺點(diǎn)，后期還需要完善，變現(xiàn)的方式也是多種多樣的。不管怎么說(shuō)tiktok跨境電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
