外貿(mào)商家入局TikTok的盈利分析，tiktok外貿(mào)商家如何盈利？

TikTok的價值，實質(zhì)上在于流量。 賣家主要把TikTok作為引流和增加商品曝光的大殺器，體現(xiàn)在這兩方面： 1. 站外引流、制造爆款 主攻亞馬遜、速賣通等三方電商平臺的賣家，一定都熟悉站外引流的幾大套路： 刷Cashbackbase測評、在Slickdeals等折扣網(wǎng)站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請Instagram、YouTube網(wǎng)紅合作等。 TikTok去年到現(xiàn)在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我們之前做的賬號隨便發(fā)發(fā)內(nèi)容就能一周吸粉上萬粉。 但短板也很明顯，那就是轉化率難以把握，需要掌握一定的養(yǎng)號和內(nèi)容剪輯技巧。 2.獨立站垂直單品玩法 視頻社交平臺非常有利單品推廣，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都適合用場景化的視頻展現(xiàn)。 形式上也有很多方式：在主頁掛鏈接導流到購買站點、付費廣告、達人推廣效果都不錯。 對跨境朋友來說，我們永遠最關心一個問題：這個東西究竟能該帶來多少成交? 漢尼拔想說，投放策略影響不同效果，但有一點是確定的：直播的成交轉化率，一定高過短視頻自然流量。 不管是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告，都是通過CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來把控引流效果和成本，基礎指標是點擊量。 我們以CPC(按點擊付費的結算方式)為例，用戶可能是看到有趣的視頻、精美圖片點入站點，商家為這個用戶花了錢，但無法判斷他是否真正需要這款產(chǎn)品。 而TikTok直播可以為賣家?guī)砀珳实挠脩?，因為相對來說它的UV(單位時間內(nèi)的獨立訪客)價值更高。 海外消費者尚未形成直播娛樂文化，電商直播對他們而言就是選購窗口。主播對產(chǎn)品的介紹激起購買欲，用戶才會中斷直播，點擊產(chǎn)品外鏈。此時的點擊行為具有明顯的購買目的，精準度當然更高。

二、TikTok直播效果如何

①無人直播 現(xiàn)階段TikTok購物車沒有正式開啟，電商合作模式不太明晰，很多商家搞起了“無人直播”，佛系引流。 “無人直播”聽起來很新鮮，其實就是利用視頻素材進行非實時的直播推流。賣家只要視頻素材剪得夠好，24小時播放，就能不間斷吸引觀眾點擊首頁的外鏈，實現(xiàn)導流和轉化。 現(xiàn)在做直播的商家還非常少，我們團隊之前測試無人直播，播放量最少的都上萬了，粉絲多的號一個月能達到十幾萬的累計播放量。 ②購物車

抖音直播通過“購物車”入口引導購物，未來TikTok電商直播也很可能也延續(xù)這一形式。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場直播已經(jīng)提前驗證了這點。沃爾瑪邀請10位TikTok網(wǎng)紅，每人介紹5-10種商品，觀眾可點擊直播頁面商品圖標將其添加到“購物車”。

這場直播還借鑒了一些淘寶經(jīng)驗，如在平臺多個位置設置引流，主播介紹相關產(chǎn)品時界面內(nèi)會實時展示產(chǎn)品購買詳情，還可以分享促銷、優(yōu)惠代碼等。

TikTok首場電商直播觀看人次達到827241人，對比國內(nèi)動輒上千萬的觀看量似乎不算高。但別忘了，國內(nèi)直播帶貨從冷啟動到爆發(fā)也就半年多時間。 TikTok在美國的用戶季度使用量已超過一億，未來電商直播上線到爆紅，可能也就是一朝一夕的事。 漢尼拔覺得，跨境賣家一定要提前布局，現(xiàn)在很多人手里已經(jīng)養(yǎng)成了百萬級粉絲賬號，你不抓緊入場，怎么趕得上第一趟紅利車。

三、做TikTok為什么必須提前布局

1. 開通直播功能是有門檻的 TIKTOK開通直播功能需要1K粉絲，只能在歐美，日本，俄羅斯等地，并且監(jiān)管條例比抖音嚴格很多。 有消息稱，TikTok電商由于涉及到繳稅相關問題，第一輪很可能只會開放給有一定資質(zhì)的藍V企業(yè)級用戶。就像一兩年前的亞馬遜，造成用戶多、但跨境商家少的局面，首先入場的商戶機會更多! 2. 為了獲得更多流量權重，必須提前養(yǎng)號 TikTok的算法推薦機制決定了粉絲量大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的賬號可以獲得更多流量扶持。 像完美日記、花西子等深諳粉絲經(jīng)濟的國貨品牌，早已活躍在TikTok，為的就是增加曝光積累粉絲、第一時間搶占私域流量池。

四、TikTok賬號的重要性

為什么要先要先說這個呢，因為我們發(fā)現(xiàn)TikTok的很多賬號和抖音上并不一致。例如寵物、美女等垂直領域紅人，雖然獲得了一些關注，但很難帶貨。有的時候“百萬粉的寵物/美女號帶貨能力還沒有5000粉的帶貨能力強。是因為他們具備的不是商品屬性，而更多的是情感屬性，對粉絲很難出貨。

“社交電商無非是兩點，流量和選品。先拍出吸引用戶的視頻，養(yǎng)號，獲得足夠多的關注，再掛購物車引流?！蔽覀兊暮芏嗫蛻粼谧再~號一個月后，就可以獲得30萬+的粉絲，上一兩條鏈接，就能獲得上千美金的收入。

所以，英國小店要賺錢，首先就要把關聯(lián)的TikTok賬號經(jīng)營好，初學者在TikTok上要多做號，而不是在一個號上泛泛地發(fā)各種視頻。一個完全做某個產(chǎn)品的好物號，即使只有一萬個粉絲，也全都是被你同一種產(chǎn)品吸引進來的，客戶會非常精準，這個賬號的價值就完全不一樣了。在諸多分享的案例中，“小工具”類的產(chǎn)品，很容易在TikTok的視頻推薦下，飛快種草。比如擠牙膏工具，女性自衛(wèi)筆等等。

五、TikTok英國小店的銷售模式

這也是需要提前了解的TikTok小店賺錢的方法論，只有打通這一層認知，明白TikTok小店的這一套邏輯才能為日后的TikTok英國小店的賺錢鋪下基礎。

和中國市場已經(jīng)相對完善的電商基礎系統(tǒng)不同，以往TikTok賣家基本需要自己通過Shopify等平臺，搭建第三方獨立站。目前除了以前的渠道多了今天要說的TikTok小店，它是一種比鏈接獨立站更為便捷的方式，即可以將小店顯示在綁定的TikTok賬號的主頁此后，更加顯著的提升轉化率。

這就導致了，相比亞馬遜等平臺，在TikTok上，流量思維比選品思維更重要。在亞馬遜上，只要選品正確，更多的時間花在導流、上貨、發(fā)貨，就可以了。亞馬遜并不需要商家花費太多精力來計算流量曝光。而TikTok要花更多時間運營內(nèi)容，這就是TikTok和目前其他跨境電商平臺模式的區(qū)別。

不過，就TikTok小店而言，它的一大優(yōu)勢是對于粉絲進行精準的分層和分享，匹配度和轉化率高。尤其是，F(xiàn)acebook和Google的展示位很多依然以競價排名為主，且成本并不低。TikTok的自動算法推薦，無疑為商家?guī)砹诵录t利。

接下來讓我們再來接下來讓我們深入了解一下用戶在 TikTok英國小店上賺錢的一些最常見方式：

六、加入 TikTok 創(chuàng)作者基金

這個嚴格來說是TikTok賬號的賺錢方式，正如我們之前提到的，已經(jīng)培養(yǎng)了大量粉絲的用戶可能會考慮通過 TikTok 創(chuàng)作者基金賺錢。創(chuàng)作者基金的收益因用戶而異，它是基于受眾規(guī)模、用戶參與度質(zhì)量和發(fā)帖頻率等因素進行計算的。

要加入TikTok 創(chuàng)作者基金，你需要滿足以下條件:

1.你必須至少年滿18歲。

2.你必須至少擁有 1 萬名粉絲。

3.你的視頻在過去 30天 內(nèi)必須有 10 萬播放量。

4.你的賬戶必須遵守 TikTok 社群自律公約及使用條款。

如果你已經(jīng)培養(yǎng)了一定的關注度，那么創(chuàng)作者基金是個不錯的主意，但它可能非常獨家，而且并不總是保證穩(wěn)定的款項。

如果你剛起步，還有很多其他方式可以通過你的賬戶變現(xiàn)。即便你加入了創(chuàng)作者基金，獲得額外的收入來源仍是一個好主意。

以上就是關于“外貿(mào)商家入局TikTok的盈利分析，tiktok外貿(mào)商家如何盈利?”的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助!