外貿(mào)企業(yè)如何利用tiktok？外貿(mào)企業(yè)如何通過tiktok變現(xiàn)？

tiktok如今越來越收到大家的歡迎和關(guān)注，越來越多人涌入到tiktok平臺上，刷tiktok逐漸成為一種新的生活方式。那么，外貿(mào)企業(yè)該如何利用tiktok來獲得外貿(mào)客人呢?如何通過tiktok變現(xiàn)呢?下面小編給大家詳細介紹一下。

一、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok

1.運營賬號發(fā)布視頻和直播：

搜索屬于被動流量，做好了躺賺。運營賬號和競手攔截屬于主動出擊。

運營賬號沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會比95%的同行都要牛逼。

2.搶占垂直行業(yè)標簽：

標簽是TikTok內(nèi)容的歸類，打上一樣標簽的內(nèi)容會歸到同一個標簽的類目下。標簽可以自己創(chuàng)建。TikTok標簽具體玩法，可以借鑒國內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個，邏輯是一樣的。

而且TikTok有個大優(yōu)勢，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。

百度是搜不到抖音的作品的對吧，TikTok不一樣，舉個例子：

作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來谷歌精準的流量。

3.同行賬號截流：

同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法促達他。

詳細的操作就不說了，只說一句：實操有用，不宜過于暴力。

4.投放表單廣告：

說實話，這個是TikTok廣告后臺新推出來的功能

“近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會被貼上一個“sponsored”的標志，并且會出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。

該功能的推出意味著廣告主可以更精準地定位目標消費者。而且這種消費者有著更強烈的購買意愿?！?/p>

新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領(lǐng)域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達一遍。

二、TikTok引流是偽命題嗎?

不少人在質(zhì)疑TikTok轉(zhuǎn)化率低，幾百萬播放，成交幾十單，轉(zhuǎn)化率非常的低。其實不過是因為分母太大了，流量太容易獲取了，動不動百萬播放，換算過來成交率自然被拉低了。

不管是針對B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok的流量都有效，特別是B端賣家。

針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。

為什么說針對B端的賣家更有效?

兩個原因：

TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。

TikTok的內(nèi)容算法推薦機制，根據(jù)每個用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣，給他打一個用戶標簽。

創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標題標簽、歷史風(fēng)格等打上一個作品標簽。然后，平臺做內(nèi)容匹配，把相關(guān)的內(nèi)容推給可能感興趣的人。

換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽車的內(nèi)容，我會不會多看看，甚至給某個評論點個贊，關(guān)注下博主?

我相信大多數(shù)人都會，因為這類內(nèi)容和他相關(guān)。

如果我是國內(nèi)做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產(chǎn)品，傳統(tǒng)的方式大家都會，參加展會、做官網(wǎng)、做Google SEO、競價。

現(xiàn)在，能不能用TikTok發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動去匹配推送給海外對汽車感興趣的人群?

底層邏輯是相通的。

作品領(lǐng)域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。

三、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok營銷

1.TikTok導(dǎo)流獨立站模式

先來看一個案例，一個賬號一個爆款視頻帶來的獨立站成交。在9月26號到9月30號，4天的時間內(nèi)，成交了740單，是通過做視頻、搬運視頻，再將有興趣的客戶引導(dǎo)到自己的獨立站的。

跑通單個賬號—通過聯(lián)盟測品—導(dǎo)流獨立站—矩陣運營賬號引流+廣告投放放大。

首先先運營一個賬號，把TikTok上各種功能，模式運營熟悉起來，再就是通過測品，TikTok上適合賣什么產(chǎn)品，選品確定之后就可以根據(jù)這些產(chǎn)品去做一些賬號，再把把流量引導(dǎo)到獨立站。

2.TikTok導(dǎo)流獨立站技巧

技巧1：通過標簽找參照

通過標簽搜索，找到跟自己企業(yè)同類的產(chǎn)品視頻，參照他的視頻，引導(dǎo)語，配樂。

技巧2：通過聯(lián)盟測品

如果自己沒有產(chǎn)品的話 可以通過獨立站分銷的渠道，可以賺取20-30%銷售傭金。

有很多做TikTok運營的人不懂跨境，獨立站聯(lián)盟就可以解決選品、國際物流、支付等一系列問題。

技巧3：通過短鏈生成“特效詞匯”

目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ，還可以自定義一些后綴，生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4：利用批量運營工具

運用一些批量處理的工具，同時處理多個視頻，上傳等，提高效率。

技巧5：不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑

在視頻爆了之后，對評論區(qū)的一些評論要進行維護，比如有人咨詢購買方法就要及時回復(fù)， 一些負面的評論要及時刪除。優(yōu)化頁面，讓用戶更簡單，清楚地明白如何進入購買。

技巧6：賬號數(shù)據(jù)分析+獨立站分析

利用數(shù)據(jù)分析工具，比如Tik Tok后臺自帶視頻數(shù)據(jù)，或者其他數(shù)據(jù)分析工具，分析視頻效果，及時作出調(diào)整。

Q&A

Q：視頻發(fā)出去沒有播放量是怎么回事?

A：首先檢查IP，IP沒有問題檢查手機(設(shè)置-通用-關(guān)于本機-運營商)是否有廢卡在手機。

或者利用TikTok 合拍功能測試，看看是否是手機設(shè)置的問題。

Q：基金如何提現(xiàn)

A：基金的開通條件是粉絲量達到一萬，年滿18周歲。成功開通后每個月30號可以申請?zhí)岈F(xiàn)，提供身份證號和PayPal賬號就可以了。

Q：廣告投放有哪些渠道?

A：有專門可以聯(lián)系Tik Tok上創(chuàng)作者的網(wǎng)站，可以在網(wǎng)站上直接聯(lián)系符合自己產(chǎn)品的創(chuàng)作者，與他協(xié)商。

以上就是關(guān)于“外貿(mào)企業(yè)如何利用tiktok?外貿(mào)企業(yè)如何通過tiktok變現(xiàn)?”的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助!