飛鴿出海TikTok可以說(shuō)雖然處于比較飽和的狀態(tài)，但是依舊是一片藍(lán)海，可以說(shuō)該平臺(tái)的變現(xiàn)方式很多令人心動(dòng)，所以自然也就有越來(lái)越多的外貿(mào)商家入駐，那么外貿(mào)直播tiktok怎么做呢?其實(shí)是有技巧可循的，讓我們一起來(lái)看看吧!
外貿(mào)直播tiktok怎么做?
1、多品類齊上陣
選品時(shí)，產(chǎn)品的層級(jí)豐富，儲(chǔ)備多款爆品，爆品才能吸引流量，且占據(jù)直播間50%的比重，而相關(guān)性低或者受銷量低的產(chǎn)品可能會(huì)拉低直播間流量。
除爆品外，還要準(zhǔn)備引流品和利潤(rùn)品。引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%，引流款一般都是放在直播間第一個(gè)推，推的時(shí)候加速打標(biāo)簽，走一波逼單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續(xù)留在直播間內(nèi)。
利潤(rùn)款應(yīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，既能撐起流量，又有利潤(rùn)空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產(chǎn)品一起做銷售推廣。
2、本土主播是關(guān)鍵
優(yōu)先安排外籍本土主播，他們更懂得當(dāng)?shù)厝说膶徝溃褂昧骼谋镜卣Z(yǔ)言介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌與消費(fèi)者的距離，建立信任，帶來(lái)更強(qiáng)勢(shì)的流量。
主播在直播時(shí)最好有固定的開(kāi)頭與結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶觀看直播的思維習(xí)慣;在直播開(kāi)始時(shí)，點(diǎn)題、分節(jié)，幫助用戶完成關(guān)鍵信息抓取動(dòng)作。
另外，直播間要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播上產(chǎn)品連接，外加1-2個(gè)活躍“氣氛”的運(yùn)營(yíng)工作人員，與觀眾即時(shí)互動(dòng)烘托氣氛。
3、吸引官方流量池進(jìn)入直播間
TikTok 直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦兩個(gè)來(lái)源。
短視頻流量主要指直播預(yù)熱視頻，豐富短視頻內(nèi)容非常有必要，可以引導(dǎo)更多粉絲進(jìn)入直播間，有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)短視頻點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入直播間的流量占比為60%。
如果在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預(yù)熱視頻和直播間。
此外，品牌方自營(yíng)的直播間可以引導(dǎo)進(jìn)入直播間的用戶成為粉絲、直播下單、甚至復(fù)購(gòu)。品牌在直播開(kāi)始前可以將直播預(yù)告分享到Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)，在直播中，主播也可以引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體分享直播間鏈接，這些操作都可以為直播間引來(lái)流量。
4、創(chuàng)意式場(chǎng)景布置
虛實(shí)場(chǎng)景打造吸睛畫面，直播間畫面由直播實(shí)際場(chǎng)景加直播間貼片構(gòu)成。
實(shí)際場(chǎng)景需要攝影設(shè)備、燈光設(shè)備以及場(chǎng)景布置。如果你的資金充足建議選用對(duì)焦快的攝像設(shè)備，主燈、補(bǔ)光燈配合運(yùn)用可以讓直播間更大氣。
直播間的背景墻可以發(fā)揮帶貨作用，爆品放在直播間的背景墻或者桌面可以抓人眼球，提高用戶停留時(shí)間。但注意不要擺放過(guò)多的商品，視覺(jué)雜亂會(huì)拉低直播間檔次，簡(jiǎn)潔明亮?xí)@高端。
虛擬貼片幫助用戶更快抓取關(guān)鍵信息。貼面畫面設(shè)計(jì)符合當(dāng)下氣氛的圖片，同時(shí)結(jié)合促銷的內(nèi)容放大促銷數(shù)字做到讓用戶進(jìn)入直播間立馬清晰直播間的活動(dòng)，快速抓取到直播關(guān)鍵詞。
如何做好外貿(mào)tiktok推廣?
1、利用tiktok的個(gè)人資料信息介紹去添加外貿(mào)人的介紹文字，可以寫主要的銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品購(gòu)買渠道(如速賣通店鋪名)等信息。
還可以添加外貿(mào)人的商務(wù)聯(lián)系郵箱，在評(píng)論里發(fā)布產(chǎn)品鏈接也很重要，有些客戶就是喜歡比較方便的購(gòu)買路徑。另外，外貿(mào)人還可以在視頻中的結(jié)尾引導(dǎo)受眾去搜索商品或者關(guān)注店鋪。
2、 在tiktok上綁定外貿(mào)人自己的YouTube、推特或者ins賬戶，盡管YouTube、推特以及ins等平臺(tái)的模式各有不同，但并不影響三個(gè)平臺(tái)間的粉絲轉(zhuǎn)化，關(guān)聯(lián)了對(duì)應(yīng)賬號(hào)可以方便三個(gè)賬號(hào)間互相引流，吸引更多的粉絲。
3、申請(qǐng)成為藍(lán)V用戶，tiktok的藍(lán)V用戶可以直接在平臺(tái)內(nèi)添加其它網(wǎng)站的鏈接并且直接跳轉(zhuǎn)過(guò)去，這樣大大增加了粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的方便性，加大產(chǎn)品的銷售量。
其實(shí)通過(guò)以上所說(shuō)，我們也知道了在tiktok上，外貿(mào)人如何做好直播是需要從主播本身、產(chǎn)品、背景、推廣、引流等方面入手的，也可以說(shuō)是最重要的。
