飛鴿出海對(duì)于外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，tiktok這個(gè)短視頻平臺(tái)有著很多海外的用戶，自然也就擁有極大的流量，所以也爭(zhēng)先恐后的加入，只為了能夠快速入駐變現(xiàn)，所以tiktok小店也成了不二的選擇，但是近期傳來(lái)在收費(fèi)方面卻有變動(dòng)，那么tiktok Shop收取保證金是怎么回事呢?
tiktok Shop收取保證金是怎么回事?
據(jù) TikTok Shop 消息，平臺(tái)將于 2022年 9 月 15 日起，向商家收取保證金。
1、保證金政策面向跨境店賣(mài)家，本土店暫未出臺(tái);
2、按國(guó)家站點(diǎn)分別繳納，不同國(guó)家金額不同，需分別繳納;
3、除按國(guó)家站點(diǎn)累加外，保證金的主要差異在于類(lèi)目;
4、保證金最貴的國(guó)家是新加坡和英國(guó)，東南亞其他國(guó)家相對(duì)較低;
5、保證金的劃分，與類(lèi)目產(chǎn)品客單價(jià)有關(guān)，與小店現(xiàn)有類(lèi)目GMV盤(pán)子大小無(wú)關(guān);
6、對(duì)于同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)類(lèi)目的商家，保證金是取單個(gè)類(lèi)目最高金額為準(zhǔn);
7、如后續(xù)增加經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，并出現(xiàn)有更高保證金類(lèi)目的情況，商家需要補(bǔ)繳差額。
保證金的計(jì)算方式
1、以英國(guó)站為例，單個(gè)類(lèi)目最高保證金在4000英鎊，主要涉及：電腦及服務(wù)器設(shè)備、嬰兒安全座椅及推車(chē)、玩具槍、手機(jī)手表手環(huán)、游戲機(jī)、攝影攝像器材、部分美妝個(gè)護(hù)等相對(duì)高客單產(chǎn)品。 其中唇彩、口紅、眼影比較特殊，社長(zhǎng)個(gè)人猜測(cè)可能與該類(lèi)目仿大牌情況較多，客單價(jià)較高有關(guān)。
2、第二檔2000英鎊保證金，涉及了大部分電商熱銷(xiāo)類(lèi)目，如：時(shí)尚配飾、母嬰、數(shù)碼配件、家居、小家電等。
3、最低檔400英鎊，即所有其他“ 未列明的可售類(lèi)目”均在其中。比較值得注意的是：英國(guó)熱門(mén)品類(lèi)水晶，就屬于這一檔，另外如鞋服大類(lèi)目(嬰兒服裝除外)，也基本落在這一檔。
4、很顯然，保證金的劃分，與類(lèi)目產(chǎn)品客單價(jià)有關(guān)，與小店現(xiàn)有類(lèi)目GMV盤(pán)子大小無(wú)關(guān)。
5、對(duì)于同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)類(lèi)目的商家， 保證金是取單個(gè)類(lèi)目最高金額為準(zhǔn)。
舉例說(shuō)明：假設(shè)賣(mài)家做英國(guó)店鋪，并同時(shí)經(jīng)營(yíng)嬰兒鞋(2000英鎊保證金)、水晶(400英鎊保證金)、洗車(chē)配件(4000英鎊保證金)，那么他店鋪需繳納的保證金為：4000英鎊。
6、如后續(xù)增加經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，并出現(xiàn)有更高保證金類(lèi)目的情況，商家需要補(bǔ)繳差額。
保證金政策可能的影響
任何平臺(tái)規(guī)范化發(fā)展，保證金都是必須的，只是感覺(jué)來(lái)得稍快了些。不過(guò)任何事情都會(huì)有兩面性。我個(gè)人判斷，會(huì)有以下一些影響，歡迎評(píng)論區(qū)探討交流：
1、做店群的玩家成本有所增加，不過(guò)有資金實(shí)力的反而會(huì)占據(jù)更多推薦流量池
2、部分個(gè)人玩家退場(chǎng)
3、跨境店鋪倒賣(mài)市場(chǎng)熱度下降
4、本土店價(jià)格攀升，不少玩家轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土店
5、官方很可能重新開(kāi)放自注冊(cè)通道，并降低跨境資質(zhì)要求
6、隨之而來(lái)的抖音專業(yè)團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)
7、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、深耕產(chǎn)品和內(nèi)容將會(huì)迎來(lái)機(jī)會(huì)
8、主做小店課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要對(duì)課程做迭代升級(jí)，引入投流、內(nèi)容原創(chuàng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、本土店運(yùn)營(yíng)等進(jìn)階內(nèi)容
賣(mài)家接下來(lái)該如何應(yīng)對(duì)呢?
對(duì)于主打店群模式的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果不想繳納一筆巨額保證金，當(dāng)下就得好好思考該如何過(guò)渡到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模式了。在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中，當(dāng)選定想要深耕的類(lèi)目和國(guó)家后，賣(mài)家還需認(rèn)真思考應(yīng)該如何在選品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等方面下足功夫。如若真是無(wú)法放棄店群模式，那就只能乖乖交保證金了。而對(duì)于本身就已在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，無(wú)需過(guò)多擔(dān)心，只需交好該交的保證金然后穩(wěn)扎穩(wěn)打即可。
1、復(fù)盤(pán)下經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)，選出接下來(lái)打算深耕的類(lèi)目。昨天早上剛拜訪了一位國(guó)內(nèi)千川的賣(mài)家朋友，他們團(tuán)隊(duì)非常清晰的只做某一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，這樣視頻內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以持續(xù)沉淀經(jīng)驗(yàn)，在細(xì)分賽道中越做越強(qiáng)。
2、下架各店鋪不擅長(zhǎng)的類(lèi)目商品
3、選擇繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的國(guó)家站點(diǎn)，比如我們，會(huì)保留部分高毛利類(lèi)目在英國(guó)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，然后東南亞站點(diǎn)方面全覆蓋，不過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)重心以馬來(lái)為主，通過(guò)短視頻自然流測(cè)品，配合達(dá)人+VSA廣告起量打爆品。
4、老老實(shí)實(shí)交保證金。
其實(shí)，很多平臺(tái)推行收取保證金的主要原因是為了不讓那些龍魚(yú)混雜的商家入駐，這也是能夠使消費(fèi)者有所保障的一種方式。
