飛鴿出海亞馬遜現(xiàn)在是全球最大的電商平臺(tái)之一，也是非常受歡迎的電商平臺(tái)，有很多人在做，但是有一些人就說(shuō)現(xiàn)在亞馬遜不好做了，是什么原因?qū)е逻@一現(xiàn)象的呢?現(xiàn)在亞馬遜電商不賺錢(qián)了嗎?下面小編就帶大家詳細(xì)來(lái)了解一下吧。
亞馬遜到底難不難做?
難不難做，很大程度來(lái)說(shuō)，不在于平臺(tái)，在于個(gè)人。對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)做亞馬遜難，非常難。因?yàn)槟阈枰辽倩ㄒ粋€(gè)星期的時(shí)間或者一個(gè)多月的時(shí)間去學(xué)習(xí)，在之后每天至少花幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間去研究選品、發(fā)貨、運(yùn)營(yíng)中的細(xì)節(jié)，才能做到月入上萬(wàn)、十萬(wàn)、二十萬(wàn)。
而大多數(shù)的人是做不到的，一天甚至學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)都做不到。所以亞馬遜對(duì)于不愿意付出努力，只想坐收漁利的人來(lái)說(shuō)還是很難的。
然而對(duì)于熟悉平臺(tái)規(guī)則、掌握運(yùn)營(yíng)方法的賣(mài)家依舊做得很好，因?yàn)樗麄冎朗裁丛撟鍪裁床辉撟?，知道?yīng)該怎樣去正確的運(yùn)營(yíng)店鋪，知道順應(yīng)形勢(shì)做出改變和調(diào)整，比如現(xiàn)在必須要在流量上投出費(fèi)用，投出費(fèi)用來(lái)吸引流量，才能獲得更多的利益。所以對(duì)這些懂得研究“規(guī)則”的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜并不是多難。
認(rèn)為亞馬遜比較難做的原因
很多人，想要在亞馬遜上開(kāi)店賣(mài)東西，但是自己沒(méi)有合適的貨源產(chǎn)品，自己又沒(méi)貨源渠道找產(chǎn)品。所以一開(kāi)始就覺(jué)得在亞馬遜開(kāi)店很難。其實(shí)并不是這樣的，想要找貨源并不難，可以直接在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上，采集貨源產(chǎn)品，在亞馬遜店鋪銷售，賺取產(chǎn)品差價(jià)。亞馬遜無(wú)貨源模式在本質(zhì)上解決了選品的問(wèn)題，找貨源的問(wèn)題，就不會(huì)覺(jué)得難了。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)難，主要是因?yàn)樽约赫娴牟粫?huì)運(yùn)營(yíng)的，而且亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)要求非常的高。沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)知識(shí)的新手來(lái)說(shuō)，真的是太難了。不僅要從一點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)始學(xué)，而且還需要很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)。
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則制度多，這一點(diǎn)毋庸置疑，畢竟亞馬遜在全球擁有14個(gè)站點(diǎn)呢，不可能沒(méi)有干戈的管理制度的。國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣(mài)家有很多的，某寶，某貓的運(yùn)營(yíng)思維很嚴(yán)重的，直接造成平臺(tái)規(guī)則困難，侵權(quán)，跟賣(mài)，二審，認(rèn)證等等問(wèn)題。本身注冊(cè)店鋪都需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，visa信用卡，干凈的郵箱，手機(jī)號(hào)等等，后期的審核讓人感覺(jué)很麻煩。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，畢竟在跨境電商平臺(tái)入駐，也一定要遵守平臺(tái)規(guī)定。
亞馬遜到底“難”在哪里?
因?yàn)樵絹?lái)越多的人做亞馬遜發(fā)家致富，所以更多的人覺(jué)得亞馬遜好做，使亞馬遜涌入了大量的賣(mài)家，導(dǎo)致整個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家質(zhì)量參差不齊。所以平臺(tái)就開(kāi)始出臺(tái)了很多的規(guī)則，再加上近幾年國(guó)際貿(mào)易政策，以及各個(gè)國(guó)家都開(kāi)始重視了對(duì)外貿(mào)易，紛紛出臺(tái)了一些市場(chǎng)的稅務(wù)政策。所以對(duì)于好多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)跟不上平臺(tái)的變化。
由于亞馬遜不斷出臺(tái)一些規(guī)則，使整個(gè)平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越注重產(chǎn)品的本身，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越看重，所以用低價(jià)、或者刷單來(lái)運(yùn)作自己的賬號(hào)，如果被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)被凍結(jié)，會(huì)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)損失慘重。
在許多賣(mài)家做起亞馬遜的時(shí)候，然而還有許多賣(mài)家不知道賣(mài)什么，不知道怎么選品，不知道應(yīng)該去哪里進(jìn)貨。上架之后產(chǎn)品沒(méi)有銷路，對(duì)于各種認(rèn)證，停售，封號(hào)接二連三等問(wèn)題的出現(xiàn)，使許多賣(mài)家覺(jué)得亞馬遜越來(lái)越“難”。
TikTok和亞馬遜的區(qū)別
用戶的區(qū)別
首先最大的區(qū)別是在于用戶，雖說(shuō)都是帶貨，但是亞馬遜屬于搜索類的電商，TikTok屬于興趣電商。也就是說(shuō)，在用戶的眼里，雖然TikTok有電商屬性，但是TikTok并非純電商平臺(tái)，用戶對(duì)他的依賴主要是因?yàn)門(mén)ikTok可以滿足用戶對(duì)于內(nèi)容的需求，并非是用戶對(duì)商品的需求，因?yàn)橛脩魧?duì)內(nèi)容非常感興趣，所以TikTok可以利用這些流量來(lái)做電商這個(gè)生意。
亞馬遜的用戶是先有需求，然后產(chǎn)生搜索，找到對(duì)應(yīng)商品，然后在進(jìn)行多家的商品對(duì)比，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，因此用戶在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商品的概率是比較大的，因?yàn)閬嗰R遜的用戶是有需求的。
而TikTok是屬于興趣電商，顧客在瀏覽TikTok的時(shí)候，并沒(méi)有對(duì)商品產(chǎn)生需求，只是覺(jué)得推薦給他的視頻，他比較喜歡看，內(nèi)容比較符合用戶的口味，同時(shí)平臺(tái)會(huì)根據(jù)顧客的各種標(biāo)簽，推薦一些商家的帶貨視頻或者直播，顧客如果看了視頻產(chǎn)生了需求，才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的行為。
因此，亞馬遜的關(guān)鍵在于商品的標(biāo)題是否符合當(dāng)?shù)仡櫩完P(guān)鍵詞的搜索習(xí)慣，商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力能讓顧客在多家店鋪中選中他的商品;TikTok注重的是商品是否容易讓顧客產(chǎn)生需求，是否能夠引起顧客的注意，商品是否戳中用戶的痛點(diǎn)，商品的視頻是否有吸引力，商品在鏡頭前的呈現(xiàn)效果。從用戶的意圖角度出發(fā)，TikTok電商和亞馬遜，從底層邏輯上有著本質(zhì)的區(qū)別，所以做TikTok更要注重商品的吸引力和適用性。
動(dòng)力系統(tǒng)的區(qū)別(拋開(kāi)投流)
亞馬遜的動(dòng)力系統(tǒng)是購(gòu)買(mǎi)率，復(fù)購(gòu)率，留評(píng)率，好評(píng)率。所以對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有太多的操作空間，尤其是去年封號(hào)潮流之后，刷單都是要承擔(dān)一定的關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)的，所以亞馬遜嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，對(duì)于新的賣(mài)家就非常不友好了，因?yàn)樾碌赇仜](méi)有流量，更沒(méi)有銷量，如果沒(méi)有品牌加持，很難做的起來(lái)。只能說(shuō)從選品上，店鋪裝修上，圖片上，描述上做一些文章，但是這些基本的商家都是會(huì)做的，運(yùn)營(yíng)的操作空間依然還是非常小的。
反觀TikTok，它的動(dòng)力系統(tǒng)來(lái)自于平臺(tái)的推薦，每一個(gè)視頻，每一場(chǎng)直播都是一個(gè)新的開(kāi)始。短視頻的創(chuàng)意，文案，鏡頭，腳本，都有可能讓視頻流量呈指數(shù)型的增長(zhǎng)。而直播可以給商家?guī)?lái)最直接可觀的收益，觀眾可以通過(guò)鏡頭更加深入地了解商品和細(xì)節(jié)，對(duì)于商品本身有賣(mài)點(diǎn)的商品，可以更快速的在直播中給商家?guī)?lái)結(jié)果。
因此，從動(dòng)力角度來(lái)看，TikTok的可操作性要比亞馬遜大的多，亞馬遜傳了商品之后，只能去廟里燒香拜佛，求老天能多給一些單子。但是TikTok收入一定是跟付出是有正相關(guān)的。發(fā)的視頻越多，直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，收入也會(huì)隨之增加。
TikTok的動(dòng)力系統(tǒng)的底層邏輯是跟抖音是非常相似的，如果有做過(guò)國(guó)內(nèi)短視頻或者直播的商家，那么TikTok會(huì)做起來(lái)更加輕松，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的抖音是3.0版本，國(guó)外的TikTok現(xiàn)在還處于1.0階段，屬于是降維打擊，流量更加充足，內(nèi)容更加容易被接受。
轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的區(qū)別
轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，TikTok存在著更多的選擇，目前來(lái)講TikTok平臺(tái)的包容性是非常強(qiáng)的，無(wú)論是私域，獨(dú)立站，還是第三方平臺(tái)，在TikTok中都是可以有展現(xiàn)的。因此TikTok的轉(zhuǎn)化途徑會(huì)更多一些，但是非本地轉(zhuǎn)化的途徑，都會(huì)有很大的流量損失;而目前TikTok的小店，只開(kāi)放英國(guó)，菲律賓，新加坡，馬來(lái)西亞，泰國(guó)，印尼等地區(qū)，這就導(dǎo)致目前TikTok并非是完全體。
雖然如此，但是TikTok小店開(kāi)放的速度還是非?？焖俚?，預(yù)計(jì)今年會(huì)開(kāi)放更多的國(guó)家，不久就可以實(shí)現(xiàn)一店做全球的形式。從這個(gè)角度來(lái)看，TikTok電商的布局是要比亞馬遜更加深遠(yuǎn)，對(duì)于TikTok小店來(lái)說(shuō)新入駐的商家還是有非常多的機(jī)會(huì)的，因?yàn)槟壳癟ikTok平臺(tái)的入駐政策，以及物流服務(wù)是全面開(kāi)放的，這樣就不需要有海外倉(cāng)，也不用自發(fā)貨。
對(duì)于有海外倉(cāng)的商家，轉(zhuǎn)化的渠道選擇會(huì)更多一些，不僅可以通過(guò)小店轉(zhuǎn)化，也可以通過(guò)獨(dú)立站或者私域去進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而且從物流的角度看，也可以利用TikTok小店平臺(tái)的物流通道，這樣壓貨倉(cāng)儲(chǔ)的成本就會(huì)變得更低。有海外倉(cāng)的商家，對(duì)于新手賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)，是在于就算沒(méi)有小店，有海外倉(cāng)的商家可以通過(guò)獨(dú)立站和私域?qū)︻櫩瓦M(jìn)行轉(zhuǎn)化，對(duì)用戶的留存，以及復(fù)購(gòu)產(chǎn)生更遠(yuǎn)的策略性影響，相比亞馬遜的本地轉(zhuǎn)化，獨(dú)立站的就除了沒(méi)有本地流量，幾乎全都是優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)上面的內(nèi)容可以看到，跨境電商在現(xiàn)在還是非常熱門(mén)的，tiktok是一個(gè)短視頻平臺(tái)，兩者還是有很大區(qū)別的，tiktok門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，tiktok目前也有很多跨境商家，畢竟這是一款海外的短視頻平臺(tái)，面向的國(guó)家也比較多，這樣更能把品牌打造出去。
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