TikTok培訓tiktok在社交平臺中能夠作為翹楚，其是因為擁有龐大的人群，也就有了巨大的流量，不少人也將目光從國內(nèi)抖音轉(zhuǎn)變?yōu)榱藅iktok，也漸漸通過直播帶貨、娛樂直播等方式來變現(xiàn)，那么tiktok做主播一天掙多少錢呢?
tiktok做主播一天掙多少錢?
第三方直播數(shù)據(jù)顯示，TikTok英國站排名第一的達人直播間，近7天內(nèi)直播帶貨5場，總銷售額為36082英鎊(約29萬元)，平均每場直播銷售額不到6萬元。紅人點集數(shù)據(jù)顯示，近一周內(nèi)抖音達人榜單第一的直播間銷售額達到1.59億元，兩者的差距幾乎不在一個量級。
直播間銷售額的低迷，意味著跨境主播們暴富神話的破滅。據(jù)雨濛介紹，國內(nèi)英文主播的收入一般根據(jù)時薪來算，通常是100-400元/小時，每天直播時長4小時以上。
“雖然每個月的收入能達到上萬元，但是受時差影響，主播的工作時間通常是凌晨12點-早上6點，大多數(shù)主播不得不接受日夜顛倒的作息。這樣的工作節(jié)奏很難長期堅持下去。”雨濛見過很多英語主播來TikTok積累一定經(jīng)驗后，便匆匆上岸國內(nèi)其他直播平臺。
反觀國內(nèi)市場，抖音頭部主播羅永浩靠直播帶貨，來償還上億元的負債，淘寶頭部主播更是先后登上福布斯富豪排行榜。
TikTok如何開啟一場直播?
1、TikTok手機端開播
步驟一：進入TikTok，點擊”Me”進入。若店鋪內(nèi)還未上架商品，則點擊“Get started”開始上架商品;若店鋪內(nèi)已有商品，則點擊”Manage Shop”添加店鋪內(nèi)商品。
步驟二：添加完商品后，在主頁點擊“+”進入直播界面，設(shè)置好直播封面和標題后，點擊”GO LIVE”開啟直播。
步驟三：在商家直播界面找到購物袋圖標，并點擊”Add from Shop”為直播間添加商品。
步驟四：在主播講解商品的過程中，可以選擇”Pin/Unpin”置頂/取消置頂商品。
步驟五：直播結(jié)束后，點擊關(guān)閉標志，確認結(jié)束直播。在直播結(jié)束后，您可以看到直播的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如：直播間觀看人數(shù)，新增粉絲，打賞觀眾及累計獲得打賞。
2、TikTok OBS開播(無人直播)
OBS開播需要和AM開通OBS推流權(quán)限，若您要使用OBS推流，請和您的客戶經(jīng)理申請OBS推流權(quán)限。
1、鋪直播。
直播內(nèi)容是直播中的各個產(chǎn)品。主播對每個可銷售的產(chǎn)品風格逐一介紹，觀眾在評論區(qū)留言，并實時與主播互動，該模式有很多可以解說、可以銷售的產(chǎn)品，非常適合種類豐富的海外品牌。
2、單品直播。
這種模式，主播宣傳一個或幾個單品，重點介紹這些產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有限制，吃、穿、用等都可以做，可以親自試用的占大多數(shù)，給消費者親身體驗，拒絕踩雷。這種模式深深贏得了消費者和粉絲的心。
3、工廠基地廣播
供應鏈建立直播基地，邀請和工廠屬性相符的主播在工廠直播，幫助工廠消除庫存，新產(chǎn)品提高同媒和利潤率。這種模式非常適合在傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進行在線直播。
但是，目前國內(nèi)現(xiàn)有的外國主播非常罕見，并不是所有外國人都能很好地進行Tik Tok直播。大部分分公司媒體的外國主播對跨境平臺和跨境產(chǎn)業(yè)的理解非常膚淺。無論是跨境電子商務(wù)平臺的前景，還是從市場環(huán)境的角度來分析，都是一個難題。
第二，由于疫情，國內(nèi)很多跨境企業(yè)無法向海外直播，再加上很多跨境賣家沒有專門的運營團隊，Tik Tok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇專業(yè)直播代理公司是打開Tik Tok直播客頻道的關(guān)鍵。
tiktok直播如何運營?
選品維度：
從品、質(zhì)、量三個維度考量——品類豐富、質(zhì)量保障、高性價比;
選品數(shù)量：
結(jié)合直播時長確定選品數(shù)量，單品講解時長控制在5-10mins。比如：2小時的直播，講解商品的數(shù)量控制在25個以內(nèi);
組貨選品構(gòu)成及播放順序：
組貨產(chǎn)品構(gòu)成大致分為：GMV款(爆款)，利潤款，引流款，嘗試款，秒殺款，福利款，搭配款;
上架產(chǎn)品類型順序：引流款 – GMV款 – 利潤款 – 搭配款 – 福利款 – 嘗試款 – 引流款一次循環(huán);
上架產(chǎn)品價位順序： 低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循環(huán)。
直播中：常用營銷及互動玩法
直播間必備注意點：
1.及時有效地和進直播間的每個人互動
2.主播介紹到每個產(chǎn)品時，需要及時Pin該產(chǎn)品以吸引點擊，每pin一次商品卡片可持續(xù)30s
3.提前設(shè)置好過濾詞(最多可設(shè)置200個，每個詞不超過30個字符)
開播流程玩法：
開播前
1.策劃好的主題，通過短視頻和直播標題宣傳以達到預熱效果。例如1鎊秒殺專場，夏日百變穿搭等;也可通過短視頻提前預告福利款和爆款
2.分享直播預告至其他社媒平臺，如：facebook, instagram等進行站外引流
開播中
1.使用OBS開播推流，能有效提高畫面質(zhì)量，同時可以設(shè)置更多玩法(例如貼片購物車指引，尺碼表等)
2.助播或客服需在評論中積極回復用戶的問題，或傳遞引導關(guān)注、點贊、點擊購物車、強調(diào)包郵等信息
3.主動講解功能，主播可以拿另一個手機演示如何操作點擊購物車和購買，同時講解利益點以促成轉(zhuǎn)化
4.雙主播搭配(男+女)，可以采用輪播或者聊天賣貨的形式。一方面修正粉絲畫像一方面可提高直播時長
開播后
1.精彩瞬間發(fā)布，將一些精彩瞬間截取為短視頻發(fā)布，降低自制短視頻成本，形成多次宣傳
目標玩法：
提升人氣
1.短視頻引流，開播前和開播時發(fā)短視頻做預告，加熱此條短視頻為直播間引流
2.定期做直播，固定開播時間，通過周期性開播讓粉絲更容易記住直播間，培養(yǎng)粉絲粘性形成回訪
3.直播間加熱，通過投放為直播間引流(UK only)
提升互動
1.通過主播口播引導，帶動粉絲完成評論，分享，加關(guān)注等互動
2.制造話題，比如引導有想要秒殺的朋友扣a等
3.猜價格，引導粉絲猜直播間產(chǎn)品價格，同時準備上秒殺品引導轉(zhuǎn)化
提升停留
1.隨機福利，通過隨機發(fā)放福利的形式，吸引用戶停留在直播間搶福利
2.講趣聞，講和產(chǎn)品相關(guān)的故事和趣聞，吸引粉絲停留
3.打招呼，和每個進直播間的用戶直接叫名字打招呼，讓用戶覺得被關(guān)注從而吸引停留
4.游戲或上才藝，適當?shù)谜故疽恍┎潘嚺囵B(yǎng)主播人設(shè)，讓觀看用戶不無聊從而提升停留
提升轉(zhuǎn)化
1.優(yōu)質(zhì)好貨，用戶愿意購買除了主播因素外更重要的還是貨品本身，價格和選品很重要
2.控制庫存，對不同產(chǎn)品設(shè)置不同庫存?？稍O(shè)置淺庫存迅速賣完產(chǎn)品，營造直播間搶購氛圍
3.道具應用，展示適當?shù)牡谰撸绨]牌，關(guān)注，搶購的指示牌，提升粉絲購物興趣
其實，在多種變現(xiàn)方式當中，直播帶貨、娛樂直播是來錢最快的一種，但是對于主播來說需要掌握的不僅是留人話術(shù)、甚至是運營的技巧，可以說都是缺一不可的。
