飛鴿出海近日，TikTok Shop公布了黑五大促的營(yíng)銷玩法，很多人對(duì)此都非常的關(guān)注，平臺(tái)著重補(bǔ)貼扶持項(xiàng)目，玩法比較新穎，幫助很多跨境商家能很好的實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和曝光率也增加很多。那么下面詳細(xì)介紹一下2022年TikTok Shop黑五大促節(jié)奏及玩法。
TikTokShop黑五大促玩法曝光
黑五大促活動(dòng)正式期
2022年11月21日——11月28日
TikTok黑五政策
據(jù)悉，今年黑五期間，TikTok官方將對(duì)重點(diǎn)直播間進(jìn)行扶持，凡是商家、達(dá)人重點(diǎn)直播間，符合報(bào)名要求，將由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理定向邀約，只需根據(jù)場(chǎng)次完成GMV目標(biāo)，可獲得豐厚的平臺(tái)流量、優(yōu)惠券、傳播資源位等權(quán)益。
直播間打榜賽(11月21日-11月28日)
商家端，需要每天直播至少1個(gè)場(chǎng)次，每個(gè)場(chǎng)次至少1小時(shí)，平臺(tái)將設(shè)置激勵(lì)項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)獲得包括平臺(tái)滿減活動(dòng)、貨補(bǔ)支持、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、官方宣傳資源。
達(dá)人端，所有賬號(hào)均可參與，設(shè)置了“頭部達(dá)人巔峰賽道“和“腰尾達(dá)人新星賽道”，將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量、滿減活動(dòng)、貨補(bǔ)支持、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、官方宣傳平臺(tái)激勵(lì)資源。
機(jī)構(gòu)端，所有機(jī)構(gòu)(包括TSP與MCN)賬號(hào)需在后臺(tái)綁定機(jī)構(gòu)(無(wú)后臺(tái)綁定關(guān)系無(wú)法參與)，一個(gè)商達(dá)賬號(hào)僅可綁定一家機(jī)構(gòu)。有機(jī)會(huì)獲得獲得官方宣傳資源的平臺(tái)激勵(lì)。
短視頻挑戰(zhàn)賽(11月14日-11月20日)
這項(xiàng)活動(dòng)面向所有商人和人才。在比賽期間，視頻應(yīng)至少包含一個(gè)主題：#TikTokMadeMeBuylt，#blackfriday。短視頻內(nèi)容圍繞預(yù)告片產(chǎn)品提供基于場(chǎng)景的推薦。
對(duì)于符合條件的商家和人才，從11月14日至11月20日，熱值排名前50位的短視頻商家和人才將有機(jī)會(huì)獲得11月21日至11日28日發(fā)布的第二條短視頻的全額優(yōu)惠券減免或流量獎(jiǎng)勵(lì)的平臺(tái)激勵(lì)支持。
平臺(tái)也給出了營(yíng)銷建議：
1、運(yùn)用熱門行業(yè)話題，增加曝光
平臺(tái)根據(jù)不同業(yè)務(wù)營(yíng)銷需求，在黑五活動(dòng)期間打造了專項(xiàng)行業(yè)熱門話題，商家和達(dá)人可在短視頻內(nèi)容中增加hashtag，增加曝光熱度：
美妝行業(yè) #BeautyTok
家居生活行業(yè) #HomeTok
時(shí)尚行業(yè) #FashionTikTok
全行業(yè) #ViralOnTikTok
2、善于運(yùn)用世界杯及運(yùn)動(dòng)主題
大促期間恰逢世界杯賽季，運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品熱銷。英國(guó)市場(chǎng)熱銷的有瑜伽器材、扭力板、呼啦圈等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品;馬來(lái)西亞熱銷的有球衣、球拍、瑜伽器材等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，菲律賓和新加坡熱銷的有球鞋、握力器等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
3、人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技巧
人：配合火熱大促氛圍，主播需豐富講解話術(shù)，提升用戶對(duì)商品的感知體驗(yàn)，增強(qiáng)互動(dòng)性，生動(dòng)講解賣點(diǎn)同時(shí)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度，激發(fā)消費(fèi)熱情強(qiáng)化消費(fèi)意愿;
貨：精準(zhǔn)優(yōu)選市場(chǎng)季節(jié)性熱銷品，多元設(shè)置商品組合策略，近景呈現(xiàn)商品細(xì)節(jié)，讓用戶充分了解產(chǎn)品特性，提升點(diǎn)擊率和下單率;
場(chǎng)：善用平臺(tái)大促氛圍貼紙、背景板、商品框道具，迭代更多玩法和服務(wù)，刺激下單消費(fèi)，營(yíng)造沉浸式活動(dòng)氛圍，激發(fā)消費(fèi)興趣。
TikTok的電商布局
2021年，TikTok就超越Facebook成為了全球下載量第一的軟件，TikTok全球月活在2022年一季度已接近16億。TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來(lái)自印度尼西亞，剩余不到30%來(lái)自英國(guó)。另外，TikTok電商2022年GMV目標(biāo)接近120億元，在2021年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。
TikTok已邁開(kāi)商業(yè)步伐，類似抖音的巨量引擎、星圖、抖加等營(yíng)銷工具逐步完善。包括印尼、英國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓、新加坡在內(nèi)的7個(gè)國(guó)家站點(diǎn)已上線小店業(yè)務(wù)。文化上占據(jù)高地，如Meta和Twitter上的知名網(wǎng)紅中，70%都有TikTok賬號(hào)。
2021年4月，TikTok以印尼、英國(guó)為起點(diǎn)試水直播電商業(yè)務(wù)，開(kāi)通直播購(gòu)物小黃車功能，并在上述兩地跑通從營(yíng)銷、銷售到物流、售后客服等跨境電商全流程。據(jù)SenseTower數(shù)據(jù)，TikTok在印尼約有2億用戶下載量，占到整個(gè)東南亞地區(qū)40%以上。2021年一整年，TikTok電商有70%的收入來(lái)自印尼，數(shù)字超過(guò)40億元。據(jù)相關(guān)人士統(tǒng)計(jì)，時(shí)至如今，TikTok在印尼的月均GMV已經(jīng)躍升至2億美元?？紤]到這僅僅是TikTok在印尼的第一年，印尼人口又還不到中國(guó)大陸的五分之一，這一成績(jī)已經(jīng)非常不錯(cuò)。
目前，TikTok Shop在東南亞仍持續(xù)火熱。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度，TikTok Shop的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬(wàn)，其中，印尼市場(chǎng)占比最高，為54%，之后分別是越南(12%)、泰國(guó)(10%)、馬來(lái)西亞(9%)、菲律賓(8%)和英國(guó)(7%)。
促銷活動(dòng)是為了提升消費(fèi)者的購(gòu)買力，讓消費(fèi)者覺(jué)得此次活動(dòng)力度還是非常大的，不過(guò)商家也要挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做好營(yíng)銷策略，這才是最重要的。
