tiktok怎么找網(wǎng)紅進(jìn)行合作？tiktok如何利用網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)品牌推廣

如今短視頻平臺(tái)是非常的火熱，相信大家都在玩短視頻，目前tiktok是流量最大的平臺(tái)，無疑是商家最佳的選擇，目前對(duì)于出海的企業(yè)來講，提高自己品牌知名度很重要，這就要用到tiktok這個(gè)很好的渠道，那么你知道tiktok怎么找網(wǎng)紅進(jìn)行合作?tiktok如何利用網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)品牌推廣嗎?下面詳細(xì)來看一下。

如何找到合適的紅人?

品牌商如何從擁有海量用戶的TikTok里挖掘和篩選與自身品牌相匹配的紅人?我們認(rèn)為可以通過以下幾種方式：

1 關(guān)鍵詞搜索

品牌商尋找紅人時(shí)，使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索是最直接的方式，搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞也能夠很快地找到匹配的紅人。

例如生產(chǎn)顯示器的品牌商，在挖掘匹配度高的紅人時(shí)，除了搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞monitor，還可以搜索LED、LCD、laptop、computer等涉及到顯示器材質(zhì)、參數(shù)、使用場景的關(guān)鍵詞。

與此同時(shí)，品牌商可通過“referral account”來發(fā)現(xiàn)和尋找更多相關(guān)的紅人賬號(hào)。

2 紅人對(duì)接平臺(tái)

TikTok creator marketplace是官方紅人合作平臺(tái)，相當(dāng)于國內(nèi)的星圖，品牌商在后臺(tái)可以看到紅人的數(shù)據(jù)資料，通過粉絲數(shù)、平均播放量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析紅人質(zhì)量，從而根據(jù)品牌營銷推廣需求篩選合適的紅人，合作的方式主要有付費(fèi)請紅人合作和贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品作為報(bào)酬兩種模式。

在這里，我們也推薦使用紅人SaaS平臺(tái)PongoShare。這個(gè)平臺(tái)匯聚100多萬全球內(nèi)容創(chuàng)作者，能夠幫助品牌商以分傭、任務(wù)等方式獲得紅人種草和推薦，提升全網(wǎng)曝光量和銷售轉(zhuǎn)化。

3 研究競爭對(duì)手/行業(yè)大牌

品牌商通過搜索業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的品牌信息來挖掘相關(guān)紅人是不錯(cuò)的方式。被競爭對(duì)手選中的紅人，基本上擁有匹配度高、合作安全系數(shù)高、影響力高等特性。

以女裝為例，SHEIN和ZAFUL兩家出海品牌互為競爭對(duì)手，他們合作的紅人常有重疊，比如擁有391.4k粉絲的kalistadwyer在與品牌商合作視頻里同時(shí)展示SHEIN和ZAFUL的服飾。

品牌運(yùn)營初期，品牌商可通過關(guān)注行業(yè)領(lǐng)軍者的社交賬號(hào)，順藤摸瓜找到合作紅人。有不少大品牌官方賬號(hào)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)紅人的視頻，并在視頻簡介里@合作紅人。

以3C品牌為例，品牌商可通過關(guān)注行業(yè)領(lǐng)軍者Anker的官方賬號(hào)，尋找Anker與KOL的合作視頻，通過查看簡介或評(píng)論，找到行業(yè)大牌合作的優(yōu)質(zhì)紅人。

4 巧用Hashtag尋找KOL

KOL發(fā)布視頻時(shí)會(huì)帶上話題標(biāo)簽以提升視頻流量。品牌商可利用這個(gè)特點(diǎn)有效地尋找適合自己產(chǎn)品的KOL。

一個(gè)做戶外產(chǎn)品的公司，不妨試試#outdoors、#sport的標(biāo)簽。做美妝產(chǎn)品的公司搜索#beaty、#makeup等Hashtag，有很大的幾率能找到匹配的KOL。

同時(shí)可以搜索tiktok熱門標(biāo)簽，目前已經(jīng)達(dá)到86億播放量的#tiktokmademebuyit是種草類紅人經(jīng)常添加的標(biāo)簽，品牌商更容易在此找到有商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)的紅人。

如何篩選與品牌匹配的紅人?

在預(yù)算充足的情況下，品牌商可以爭取跟各個(gè)頂級(jí)KOL合作，以最快的速度獲得廣大用戶的關(guān)注。如果預(yù)算有限，品牌商則需仔細(xì)篩選出匹配度高的KOL，以獲得較高的ROI轉(zhuǎn)化。

1 與品牌的契合度

品牌商要達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化，KOL與品牌的契合度至關(guān)重要。Anker的粉絲92%是男性，集中在25-45歲之間，且80%受過大學(xué)教育。由此可以推出Anker的受眾以事業(yè)上升期的高學(xué)歷男性為主，對(duì)科技產(chǎn)品、美女相關(guān)的內(nèi)容更感興趣。選擇紅人時(shí)可以嘗試尋找科技類KOL以及美女紅人進(jìn)行展示。

2 社交媒體運(yùn)營情況

品牌商關(guān)注粉絲量的同時(shí)，還需要關(guān)注紅人的視頻質(zhì)量、更新頻率以及評(píng)論區(qū)的互動(dòng)。更新的頻率高、視頻播放量高意味著觸達(dá)的用戶多，穩(wěn)定的播放量可以預(yù)判產(chǎn)品的曝光量。評(píng)論區(qū)的互動(dòng)可提取用戶的關(guān)注點(diǎn)，判斷紅人價(jià)值以及根據(jù)反饋改善產(chǎn)品的性能。

3 過濾劣跡KOL

品牌需做好KOL的背景調(diào)查，了解紅人發(fā)布過的內(nèi)容、言論以及展現(xiàn)的價(jià)值觀，如果合作的KOL發(fā)表過某些極端言論，會(huì)對(duì)品牌造成傷害。

曾經(jīng)在Youtube訂閱人數(shù)第一的PewDiePie因發(fā)布涉及反猶太主義和種族主義的言論而遭到主流媒體華爾街日報(bào)的炮轟，從而導(dǎo)致他的節(jié)目被取消，迪士尼也因此終止了與他的合作。

品牌商家從尋找紅人、篩選、聯(lián)系合作再到評(píng)估效果的過程漫長且耗費(fèi)人力。我們建議品牌商家與擁有本地化團(tuán)隊(duì)的MCN機(jī)構(gòu)合作，降本增效的同時(shí)能夠規(guī)避劣質(zhì)KOL等潛在問題。

網(wǎng)紅跟企業(yè)合作是雙盈利的方式，這樣不但網(wǎng)紅得到自己想要的收益，而且也為企業(yè)打開了知名度，這就是網(wǎng)紅發(fā)揮的重要作用，利用網(wǎng)紅作推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。