為什么歐美地區(qū)TikTok電商發(fā)展較慢？2023tiktok的發(fā)展前景

tiktok的發(fā)展速度可以說(shuō)是想而易見(jiàn)的，流量大，但電商領(lǐng)域處于藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，所以很多的確也是漸漸的開(kāi)啟，甚至也從而吸引了各地的電商人，那么為什么歐美地區(qū)TikTok電商發(fā)展較慢?2023tiktok的發(fā)展前景如何呢

為什么歐美地區(qū)TikTok電商發(fā)展較慢?

01 平庸的商品折扣

直播帶貨的核心是價(jià)格!是價(jià)格!是價(jià)格!重要的事說(shuō)三遍!

國(guó)內(nèi)的直播帶貨銷(xiāo)售額基本集中在頭部主播，而頭部主播的背后往往有非常成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。成熟的供應(yīng)鏈本身就能優(yōu)化掉許多不必要的成本。再加上巨大流量帶來(lái)的議價(jià)權(quán)，主播團(tuán)隊(duì)從供應(yīng)商獲取的成本價(jià)往往真的是全平臺(tái)最低。

歐美的直播帶貨供應(yīng)鏈，基本上都是散兵作戰(zhàn)，很少有集群化的供應(yīng)鏈，加上高額的人力成本，想要把商品成本打下來(lái)實(shí)在心有余而力不足。

歐美消費(fèi)者不傻，在不斷的比價(jià)中，自然會(huì)腳投票，選擇價(jià)格最低的購(gòu)買(mǎi)渠道。直播帶貨在線下商場(chǎng)的圍追堵截下，優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。

02 拉胯的物流體系

在國(guó)內(nèi)，得益于強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，很多電商平臺(tái)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)、當(dāng)日達(dá)、甚至1小時(shí)急速達(dá)。

這種速度在歐美是想都不敢想的。網(wǎng)上下單后，等個(gè)7天收貨實(shí)在是家常便飯。什么?你說(shuō)等了15天才收到貨?不好意思，那也屬于常規(guī)操作，請(qǐng)您習(xí)慣哦。

為什么歐美的物流如此拉胯呢?

是沒(méi)錢(qián)嗎?當(dāng)然不是!歐美的高速公路非常發(fā)達(dá)，主要問(wèn)題出在勞工關(guān)系上。歐美卡車(chē)司機(jī)常常對(duì)待遇不滿(mǎn)，動(dòng)不動(dòng)就愛(ài)罷工，快遞企業(yè)為了平息勞工的怒火就已經(jīng)焦頭爛額，大部分收入也用于支付人力成本，哪還有什么心思建設(shè)物流體系。如果你哪天發(fā)現(xiàn)自己的海外快遞1個(gè)月都沒(méi)音訊，說(shuō)不定就是因?yàn)槟硞€(gè)城市在舉行罷工。

在線上的購(gòu)物體驗(yàn)并不會(huì)比線下好很多，那為什么不去線下商場(chǎng)呢?在收貨時(shí)間上，線上直播又被線下商場(chǎng)吊打了一頓。

03 分散的消費(fèi)習(xí)慣

線上購(gòu)物的習(xí)慣是需要培養(yǎng)的，淘寶剛成立的時(shí)候，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有太多的消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，才有了如今規(guī)模的網(wǎng)上消費(fèi)者。

歐美也是如此。

目前歐美消費(fèi)者逐漸開(kāi)始接受網(wǎng)上購(gòu)物，但是他們更傾向于去品牌官網(wǎng)購(gòu)物。比如買(mǎi)鞋就直接上NIKE、ADIDAS官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美市場(chǎng)50%的線上交易額來(lái)自品牌官網(wǎng)。消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的分散，讓直播帶貨巨頭難以誕生。

通常，帶貨直播間的觀眾不超100人，就連最熱鬧的亞馬遜官方直播間，在會(huì)員日期間，同時(shí)在線人數(shù)也很難破萬(wàn)。

亞馬遜會(huì)員日直播間同時(shí)在線3400人

大部分主播們面對(duì)數(shù)量稀少的觀眾，在直播間辛辛苦苦說(shuō)了一天，最后就只有個(gè)位數(shù)的成交。他們圖啥?在街頭叫賣(mài)一兩小時(shí)賺的錢(qián)說(shuō)不定都超過(guò)直播間一整天的營(yíng)業(yè)額了。

用愛(ài)發(fā)電是不切實(shí)際的，沒(méi)有賺到錢(qián)的主播和企業(yè)為了生存，紛紛退出了直播間這個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。

04 嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管

在國(guó)內(nèi)的直播間，我們往往會(huì)聽(tīng)到許多夸張的詞匯。什么“全網(wǎng)最低”、“僅此一家”之類(lèi)的口號(hào)聽(tīng)得觀眾熱血沸騰。小手一抖，就在不知不覺(jué)間被套路了一單。

同時(shí)部分財(cái)力雄厚直播間為了吸引人氣，常常會(huì)低于成本價(jià)銷(xiāo)售商品。都不賺錢(qián)了，你說(shuō)消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬?

但是在歐美你敢用這種方法去直播，分分鐘罰到你破產(chǎn)。

首先是廣告法。措辭只要有問(wèn)題，就有可能面臨巨額罰款。新百倫(New Balance)曾因在廣告中宣稱(chēng)能幫助燃燒卡路里，被起訴為虛假?gòu)V告，最后支付了230萬(wàn)美元和解費(fèi)。

然后是反壟斷法。常規(guī)商品低于成本價(jià)銷(xiāo)售本身就是一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，直接擠壓了小企業(yè)的生存空間。亞馬遜曾為了推廣電子圖書(shū)，下令不準(zhǔn)盈利，將幾十美元的電子書(shū)定價(jià)10美元、甚至1美元，虧本賺吆喝。亞馬遜因此遭到了集體訴訟，不得不將價(jià)格調(diào)回正常水平。

除此之外，還有諸多法律限制著直播間的運(yùn)作，只要稍微不留神，總有一條法律能讓這個(gè)直播間關(guān)停。

直播間的主播不能吹噓這個(gè)商品有多好，只能用樸實(shí)客觀的詞匯去描述，價(jià)格也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，觀眾沖動(dòng)不起來(lái)，理性戰(zhàn)勝了感性，于是大家紛紛選擇“不買(mǎi)立省100%”。

2023tiktok的發(fā)展前景

說(shuō)句實(shí)話(huà)，現(xiàn)在做tk肯定是還能做的，而且做好了還能賺大錢(qián)的，不過(guò)前提是做好!

但是肯定沒(méi)有想象中那么輕松就能賺錢(qián)的，不要聽(tīng)信那些鼓吹說(shuō)簡(jiǎn)單搬運(yùn)就能月入過(guò)萬(wàn)的，完全是在扯淡，不是壞就是想割你韭菜。如果你找兩年我肯定也這么跟你說(shuō)，不過(guò)現(xiàn)在平臺(tái)漸漸不缺內(nèi)容了，自然就會(huì)嚴(yán)格把控質(zhì)量，這點(diǎn)和抖音的發(fā)展是及其類(lèi)似的。

其實(shí)只要掌握正確的方式方法，還是有一定效果的。而且現(xiàn)在要通過(guò)tiktok賺錢(qián)的話(huà)，不建議單純做基金收益了，個(gè)人比較建議做視頻帶貨，這種變現(xiàn)模式也是比較能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展下去的，不過(guò)前期漲粉階段可以先通過(guò)二創(chuàng)漲粉，到了1000粉絲就可以申請(qǐng)開(kāi)通櫥窗，門(mén)檻甚至比基金收益還低，當(dāng)然基金也是可以做的，只不過(guò)門(mén)檻肯定想對(duì)高了不少。

我前兩年做是主要是做基金收益，那時(shí)候只要批量運(yùn)營(yíng)賬號(hào)就行，基本沒(méi)什么難度，就是不斷地剪輯視頻發(fā)布就行，不過(guò)現(xiàn)在基金基本擼不動(dòng)了，主要也是做的人多了，而且平臺(tái)現(xiàn)在也不缺內(nèi)容了，所以自然對(duì)內(nèi)容要求更高了，所以門(mén)檻變高很多，不建議新手去做!

不過(guò)說(shuō)句實(shí)話(huà)，做tiktok是個(gè)苦力活，原理是簡(jiǎn)單，但是每天都要很多心事去時(shí)刻如何打造爆款視頻。我最早接觸tk也是意外，由于yi情的關(guān)系，失業(yè)在家，每天就是睡覺(jué)起床玩游戲，沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源，找新工作要么是我看不上別人要么是別人看不上我，所以好幾個(gè)月時(shí)間就在家閑著，都胖了10幾斤了。

Tiktok平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

一、Tiktok整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度過(guò)硬

首先，Tiktok在蘋(píng)果商店排名第一，而且在全球40多個(gè)國(guó)家應(yīng)用商店內(nèi)排名前列，可以說(shuō)是目前增長(zhǎng)最快的短視頻app之一了。而且TikTok用戶(hù)，平均每月停留時(shí)間在去年超過(guò)了19.6個(gè)小時(shí)(App Annie統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))，已經(jīng)超過(guò)了Facebook(16.6個(gè)小時(shí))。TikTok的用戶(hù)參與度高達(dá)7.7%。是Instagram(3.8%)的兩倍多。

二、Tiktok跨境優(yōu)勢(shì)明顯

Tiktok目前大約，30億下載量，12億日活，但是目前大約只有130萬(wàn)個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，而且Tiktok此前目前只開(kāi)通了印尼和英國(guó)小店，最近泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓，小店也即將上線。tiktok正在復(fù)制現(xiàn)在的小店，字節(jié)電商要在全球做5000億大閉環(huán)。

所以現(xiàn)在可以說(shuō)還是在Tiktok小店的起步階段，現(xiàn)在入局不僅來(lái)的及，還恰到好處。而且Tiktok小店有某音小店的成功經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)速度肯定會(huì)非常了得。

三、5G時(shí)代加速短視頻發(fā)展

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，也加速了視頻行業(yè)，直播電商行業(yè)的發(fā)展。在加上這幾年全球疫情的影響，也改變了用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣，從而也促進(jìn)社交電商的快速發(fā)展。

四、提高平臺(tái)成本變高

隨著亞馬遜跨境電商平臺(tái)的規(guī)矩越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告成本自然也水漲船高，而且國(guó)內(nèi)短視頻競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，Tik Tok這樣還處于快速增長(zhǎng)的平臺(tái)，無(wú)于是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

五、Tiktok的風(fēng)快要到來(lái)，“錢(qián)”景無(wú)限

目前TikTok仍處于發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力小、營(yíng)銷(xiāo)效果顯著，屬于變現(xiàn)的紅利期。其中，F(xiàn)ly老師提出兩種主流的變現(xiàn)方式分別是Tiktok shop和視頻帶貨。

Tiktok shop是現(xiàn)在最主流的變現(xiàn)方式之一，TikTok Shop跨境市場(chǎng)已開(kāi)通英國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡六國(guó)業(yè)務(wù)。

雖然東南亞直播環(huán)境尚不成熟，但是在一度發(fā)展之下還是會(huì)大力發(fā)展，也許是因?yàn)樵撈脚_(tái)本身具有的優(yōu)勢(shì)，所以人們對(duì)此也是比較期待的。