飛鴿出海平臺(tái)上最重要的就是流量了，沒(méi)流量賬號(hào)就做不起來(lái)，現(xiàn)在是一個(gè)信息流的時(shí)代，沒(méi)有流量就賺不到錢(qián)。Tiktok抖音是如何獲取流量呢？獲取流量的方法又是怎樣的呢？
流量獲取攻略
抖音短視頻的流量會(huì)受到5大因素影響：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。下文將從這幾大因素入手，全方位探索短視頻獲取流量的技巧。
1.?短視頻內(nèi)容 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是王道。
如果與抖音熱點(diǎn)話(huà)題相關(guān)，那么很可能會(huì)獲得較高的曝光。因?yàn)槎桃曨l算法推薦機(jī)制，對(duì)熱點(diǎn)活動(dòng)會(huì)有流量加持。
2.?短視頻封面
短視頻封面應(yīng)保證內(nèi)容清晰、重點(diǎn)明確。
封面作為短視頻內(nèi)容的第一眼信息，是短視頻作品的臉面，也是短視頻內(nèi)容推薦的一大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在搜索場(chǎng)景中，尤其當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入達(dá)人主頁(yè)后，短視頻封面將影響用戶(hù)的點(diǎn)擊意愿。一般來(lái)說(shuō)，封面有以下幾種類(lèi)型：
1）抓眼球
比如，夸張表情型、引發(fā)好奇型、顏值吸引型。
2）傳遞信息
傳遞視頻主題/中心思想，便于用戶(hù)了解視頻的核心內(nèi)容；便于進(jìn)入抖音個(gè)人主頁(yè)的用戶(hù)，快速查閱、獲取對(duì)自己有價(jià)值的視頻內(nèi)容。
3）彰顯特質(zhì)
截取視頻中最出彩、最能體現(xiàn)賬號(hào)特質(zhì)的畫(huà)面，并通過(guò)封面展示出來(lái)。
3.?短視頻描述
發(fā)布視頻時(shí)，選擇好分類(lèi)，并且加上相關(guān)標(biāo)簽。精心準(zhǔn)備描述文案（最多40字，包括“標(biāo)題+#話(huà)題+@xx”），多用#，@標(biāo)簽。
1）標(biāo)題
短視頻標(biāo)題相當(dāng)于短視頻內(nèi)容的備注，傳遞視頻的主要內(nèi)容，讓粉絲產(chǎn)生興趣。常見(jiàn)標(biāo)題類(lèi)型包括奪人眼球、引起共鳴、留懸念、給人以利、引發(fā)焦慮、蹭熱點(diǎn)、引導(dǎo)互動(dòng)等。 舉例：
A.???多用問(wèn)句：以提問(wèn)的形式，引發(fā)用戶(hù)的好奇心，從而觀看你的內(nèi)容來(lái)尋找答案。比如“是什么讓曾經(jīng)的千萬(wàn)富翁一貧如洗？”
B.???給人以利：讓用戶(hù)覺(jué)得有一些好處。比如“點(diǎn)贊到1000，我就直播跪榴蓮”。
C.???引發(fā)焦慮：標(biāo)題中販賣(mài)焦慮，讓用戶(hù)不得不看。比如養(yǎng)生健康類(lèi)的視頻，可以用這樣的標(biāo)題“這6種食物容易使人患癌，第2種你就經(jīng)常吃”。
D.???蹭熱點(diǎn)：熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是流量的來(lái)源，在標(biāo)題中加上熱門(mén)關(guān)鍵詞，會(huì)讓內(nèi)容播放量大幅度提升。
2）#話(huà)題
明確話(huà)題，帶上該領(lǐng)域相關(guān)的話(huà)題，系統(tǒng)就會(huì)做更精準(zhǔn)的推薦（精準(zhǔn)人群）。用“#”多參與一些熱門(mén)話(huà)題或多關(guān)注一些抖音里的熱門(mén)挑戰(zhàn)賽。
3）@標(biāo)簽
相當(dāng)于提醒xx觀看，如果xx轉(zhuǎn)發(fā)了視頻，那他的粉絲也會(huì)看到此視頻，流量自然會(huì)上漲?？梢远郂作品相關(guān)的人，比如@抖音小助手（粉絲數(shù)量多的官方賬號(hào)），或者同領(lǐng)域的頭部大號(hào)，會(huì)有一定的概率增加推薦量，能夠帶來(lái)不少粉絲與轉(zhuǎn)發(fā)。
4.?短視頻時(shí)長(zhǎng)
作品精簡(jiǎn)不啰嗦，盡量縮減視頻的時(shí)長(zhǎng)。因?yàn)槎兑舳桃曨l的推薦機(jī)制很看重完播率，有時(shí)候可能少一秒，就能多好幾千的流量。
案例：第1次發(fā)布的作品，總共29秒；第2次發(fā)布的作品，把部分內(nèi)容進(jìn)行了加速處理，最后減少了5秒的時(shí)間。結(jié)果流量多了4萬(wàn)多。
5.?短視頻發(fā)布時(shí)間及頻率
視頻發(fā)布時(shí)間的選擇，可參考3個(gè)因素：抖音黃金發(fā)布時(shí)間段（在線(xiàn)人數(shù)最多的時(shí)間）、不同領(lǐng)域的抖音賬號(hào)流量時(shí)間段（不同領(lǐng)域的目標(biāo)用戶(hù)習(xí)慣不同）、達(dá)人自身習(xí)慣（日常發(fā)布視頻/粉絲習(xí)慣的時(shí)間段）。
1）黃金發(fā)布時(shí)間段：周四/周五17-19點(diǎn)?或?周六11-12點(diǎn)。
2）發(fā)布頻率：建議1個(gè)賬號(hào)1天只發(fā)1個(gè)視頻，最好不超過(guò)2個(gè)。
6.?短視頻位置
發(fā)布短視頻時(shí)加定位，可增加推薦的精準(zhǔn)性，有助于曝光。
7.?引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)
抖音4大互動(dòng)數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)，提升互動(dòng)數(shù)據(jù)，有利于爭(zhēng)取更多流量。常見(jiàn)操作包括：
1)???視頻標(biāo)題引導(dǎo)互動(dòng)
2)???達(dá)人口播引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)
3)???發(fā)動(dòng)朋友們給視頻內(nèi)容增加互動(dòng)，在以上4個(gè)維度中，任選1-2個(gè)操作。但為了不觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則，導(dǎo)致短視頻限流，操作時(shí)需注意：一定要看完視頻后再進(jìn)行相應(yīng)的動(dòng)作、不要集中在同一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行互動(dòng)操作。
8.?付費(fèi)推廣 DOU+ 1）投放時(shí)間
視頻發(fā)布之初，如果看到視頻有爆的苗頭，視頻發(fā)布1~2個(gè)小時(shí)后，就用dou+助推，讓視頻爆的幾率更大。一旦錯(cuò)過(guò)了視頻助燃黃金期，再怎么燒DOU+都無(wú)濟(jì)于事。越早投dou+效果越好，建議視頻發(fā)布后立即投、發(fā)布前3天內(nèi)投。
2）投放時(shí)長(zhǎng)
投放時(shí)長(zhǎng)越久，dou+投放越精準(zhǔn)（系統(tǒng)尋找視頻的目標(biāo)用戶(hù)）。一般而言，如果投放dou+ ≥￥500，選擇投放時(shí)長(zhǎng)“12小時(shí)”及以上更佳。
3）投放標(biāo)簽
定向版dou+投放，可選擇投放標(biāo)簽（用戶(hù)畫(huà)像，性別/地域/年齡/興趣等）。標(biāo)簽越多，則投放越精準(zhǔn)，但相同金額dou+買(mǎi)到的播放量就越少。此項(xiàng)可根據(jù)業(yè)務(wù)需求而定，如果對(duì)用戶(hù)畫(huà)像要求很高，可以限定標(biāo)簽；如果無(wú)硬性要求，則無(wú)需限定標(biāo)簽，系統(tǒng)智能推薦即可。
4）更多tips
A. 相似達(dá)人：相似達(dá)人選擇粉絲量3w-5w的同類(lèi)型賬號(hào)，雖然這類(lèi)達(dá)人在影響力、粉絲量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大V，但這類(lèi)賬號(hào)更垂直。粉絲越多的達(dá)人，粉絲的標(biāo)簽越多，那我們投放的人群自然也是不精準(zhǔn)的。
在選擇達(dá)人時(shí)，還要注意去查看他們的數(shù)據(jù)是否真實(shí)，有些賬號(hào)明明有4萬(wàn)多的粉絲，點(diǎn)贊只有十幾個(gè)。不要一看同類(lèi)型賬號(hào)，還是3到5萬(wàn)粉絲，就直接投，投完了才發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)根本沒(méi)活粉。
B.?時(shí)間：視頻發(fā)布之初，如果看到視頻有爆的苗頭，大概視頻發(fā)布1~2個(gè)小時(shí)后，就用DOU+助推，讓視頻爆的幾率更大。一旦錯(cuò)過(guò)了視頻助燃黃金期，再怎么燒DOU+都無(wú)濟(jì)于事。
Tiktok獲取流量的攻略
1如何提升獲取流量的能力
獲取流量的能力如此重要，那么如何提升獲取流量的能力呢？其實(shí)這是一個(gè)龐大的命題，因?yàn)榇蠹叶贾滥睦镉辛髁?，哪里就有價(jià)值。我們這里就從TikTok的角度，來(lái)講一下狹義上的獲取流量的能力。
那么首先還是提出一個(gè)問(wèn)題：哪些因素會(huì)影響我們獲取TikTok流量？
這里就需要先了解一下TikTok引流的邏輯：
我們來(lái)倒推一下，通過(guò)TikTok引流的目的是想讓客戶(hù)通過(guò)TikTok進(jìn)入到我們的獨(dú)立站商店，那么TikTok免費(fèi)流量想要方便的進(jìn)入獨(dú)立站只有一個(gè)入口，那就是TikTok賬號(hào)主頁(yè)。
所以在讓客戶(hù)進(jìn)入獨(dú)立站之前，要想辦法讓觀眾先進(jìn)入到我們的TikTok賬號(hào)主頁(yè)。再往前推一下，TikTok觀眾為什么會(huì)進(jìn)入到你的主頁(yè)呢？這就考驗(yàn)TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)的功底了。要有一個(gè)非常吸引人的TikTok視頻，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)觀眾的引導(dǎo)。再往前推，在創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻之前，我們需要做什么呢？是要做一個(gè)TikTok賬號(hào)，那這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容是由什么決定的呢？這就是最后一環(huán)了，我們?cè)谧鯰ikTok之前，應(yīng)該先選擇好TikTok的類(lèi)目，根據(jù)類(lèi)目的方向，去運(yùn)營(yíng)我們的TikTok賬號(hào)，而選擇類(lèi)目≈選品。所以TikTok的引流邏輯是：選品（類(lèi)目）→做TikTok賬號(hào)→發(fā)優(yōu)質(zhì)視頻（加強(qiáng)引導(dǎo)）→進(jìn)入主頁(yè)→點(diǎn)擊鏈接。
根據(jù)TikTok引流邏輯來(lái)看，以下內(nèi)容我們可控的：
1、選品、選類(lèi)目
2、賬號(hào)基本信息（名字、頭像、個(gè)人簡(jiǎn)介等）
3、視頻內(nèi)容
4、視頻文案
5、視頻音樂(lè)
6、視頻的評(píng)論區(qū)
首先選品、選類(lèi)目。要盡量選帶有商品屬性的類(lèi)目，同時(shí)該商品必須可以通過(guò)視頻來(lái)展示其賣(mài)點(diǎn)。其次賬號(hào)基本信息（名字、頭像、個(gè)人簡(jiǎn)介）。ID的內(nèi)容要盡可能的與我們視頻領(lǐng)域相關(guān)，因?yàn)樗梢宰層^眾記住你并聯(lián)想起你的視頻內(nèi)容，例如我們運(yùn)營(yíng)一個(gè)兒童玩具的帶貨賬號(hào)，那么ID最好與兒童、玩具、親子等字眼相關(guān)。頭像也是一樣，要具有標(biāo)識(shí)度，讓別人一看到就能知道我們這個(gè)賬號(hào)是做什么的。在個(gè)人簡(jiǎn)介中則需要強(qiáng)調(diào)我們是一個(gè)賣(mài)家，讓觀眾知道在我們的網(wǎng)站里是可以購(gòu)買(mǎi)到視頻中所展示的產(chǎn)品的
接著是視頻內(nèi)容。視頻內(nèi)容其實(shí)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的核心，什么樣的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容可以引發(fā)互動(dòng)等等都是我們需要思考的問(wèn)題。
展開(kāi)講太長(zhǎng)，簡(jiǎn)單聊幾點(diǎn)比較關(guān)鍵的：
1、視頻開(kāi)頭前三秒必須抓住觀眾眼球
2、劇情多次反轉(zhuǎn)
3、引發(fā)情緒共鳴
4、視頻所展示的商品具有新奇特屬性
然后是視頻文案。視頻文案是在視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)上，起到解釋作用的部分，可以加強(qiáng)引導(dǎo)，控制流量等等。文案我們一般分為標(biāo)題文案、視頻文案、評(píng)論區(qū)文案、個(gè)人簡(jiǎn)介文案，下面每種文案都給大家舉幾個(gè)例子：從視頻引導(dǎo)到獨(dú)立站，衡量指標(biāo)俗稱(chēng)“進(jìn)站率”，提升進(jìn)站率非常關(guān)鍵的一步就是文案引導(dǎo)
再者就是視頻音樂(lè)。其實(shí)視頻音樂(lè)是很多做TikTok電商的小伙伴忽略的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)閹ж浺曨l不像單純的漲粉視頻，帶貨視頻往往較難與音樂(lè)進(jìn)行匹配契合，所以大家往往不會(huì)對(duì)音樂(lè)卡點(diǎn)、音樂(lè)氛圍進(jìn)行太多的關(guān)注，那么這恰恰是一個(gè)擁有巨大提升空間的因素。
最后就是視頻的評(píng)論區(qū)。我們有時(shí)候會(huì)把視頻的評(píng)論區(qū)叫做“最后的掙扎”，因?yàn)榇蠹以谶\(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)視頻一旦發(fā)出去之后，我們能為這個(gè)視頻所做的事情90%都已經(jīng)做完了，無(wú)論視頻之后的表現(xiàn)如何，流量狀況如何，我們對(duì)這條視頻已經(jīng)失去了90%的控制力，只剩下最后10%，那就是可以在評(píng)論區(qū)對(duì)輿論走向進(jìn)行引導(dǎo)。當(dāng)然這不是說(shuō)評(píng)論區(qū)不重要，恰恰相反，在帶貨視頻中，評(píng)論區(qū)非常重要。我們一條帶貨視頻，往往會(huì)有一些槽點(diǎn)，那么很有可能觀眾的注意力會(huì)被其他槽點(diǎn)所吸引，那么我們就可以通過(guò)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)觀眾關(guān)注你的商品，而不是關(guān)注視頻的其他內(nèi)容。同時(shí)視頻評(píng)論區(qū)不一定每個(gè)觀眾對(duì)你的產(chǎn)品都非常認(rèn)可，這時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)面的聲音，我們便需要將這些負(fù)面的聲音屏蔽掉，就類(lèi)似于某寶、某遜需要?jiǎng)h差評(píng)一樣。
綜上所述，賬號(hào)信息是餐具，視頻內(nèi)容是主食，視頻文案是配菜，視頻音樂(lè)是飲料，視頻評(píng)論是點(diǎn)心。找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短。那么大家可以根據(jù)上述TikTok帶貨的整體邏輯和方法，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查并優(yōu)化，通過(guò)自身的運(yùn)營(yíng)情況，看一下哪個(gè)環(huán)節(jié)還有較大的優(yōu)化空間。
