飛鴿出海12月11日，Instagram CEO莫塞里稱，海外抖音TikTok是該公司有史以來(lái)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。為了應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)的TikTok，Instagram于美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間宣布將在線購(gòu)物和短視頻應(yīng)用Reels結(jié)合起來(lái)，通過(guò)這一功能，商家和創(chuàng)作者可以在制作Reels視頻時(shí)給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，消費(fèi)者可以點(diǎn)擊“查看產(chǎn)品”立即購(gòu)買，也可以留著以后再購(gòu)買。
通過(guò)Instagram開始整合視頻帶貨功能來(lái)面對(duì)TikTok帶來(lái)的威脅 ，可見(jiàn)TikTok的影響力有多大。根據(jù)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，2020年11月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過(guò)1.23億美元，是去年11月的3.7倍，再次蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。
其實(shí)TikTok在各種功能的加持下，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)短視頻軟件了。在賣家看來(lái)，TikTok就是一個(gè)面向全球用戶的巨大流量硅池。那么對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，TikTok目前最大的流量?jī)r(jià)值之一就在于與獨(dú)立站結(jié)合。通過(guò)付費(fèi)玩法和免費(fèi)玩法進(jìn)入TikTok的紅利期。
01、TikTok豆莢（DOU+）功能如何給
獨(dú)立站賣家引流轉(zhuǎn)化?
玩過(guò)國(guó)內(nèi)抖音的朋友應(yīng)該都知道所謂的DOU+功能，字節(jié)跳動(dòng)官方對(duì)該功能的描述為：為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具。它的優(yōu)勢(shì)包括：
操作便捷：APP端就可直接操作
互動(dòng)性強(qiáng)：多觸點(diǎn)交互，強(qiáng)力聚粉效果清晰可見(jiàn)
流量?jī)?yōu)質(zhì)：基于平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶流量，強(qiáng)力增加熱度
而海外抖音TikTok也在幾個(gè)月前開始進(jìn)行了DOU+內(nèi)測(cè)，就在這個(gè)月初，TikTok DOU+在印尼、泰國(guó)和日本正式上線了。對(duì)于賣家而言，這個(gè)豆莢功能就是一種流量變現(xiàn)的付費(fèi)玩法。 有部分賣家開始在TikTok發(fā)布軟性植入商業(yè)廣告的短視頻，并通過(guò)DOU+給該視頻進(jìn)行加熱。
針對(duì)這個(gè)付費(fèi)玩法，賣家不僅可以在短時(shí)間內(nèi)高效提升視頻播放量 ，還能吸引更多興趣用戶進(jìn)行互動(dòng)與關(guān)注，實(shí)現(xiàn)提升視頻互動(dòng)量、增加粉絲關(guān)注等目標(biāo)。對(duì)于一些自然流量不好但又需要曝光的內(nèi)容，通過(guò)DOU+功能基本上都能夠迎來(lái)一波流量爆發(fā)。
DOU+功能跟TikTok廣告投放的目標(biāo)其實(shí)有點(diǎn)相似，不是為了品牌曝光就是引流轉(zhuǎn)化。而通過(guò)DOU+宣傳視頻的操作會(huì)比廣告投放更加簡(jiǎn)單，方便賣家獨(dú)自操作。
雖然目前DOU+只上線了三個(gè)國(guó)家，但K妹猜測(cè)接下來(lái)幾個(gè)月，DOU+功能會(huì)陸續(xù)在其它國(guó)家上線。讓我們拭目以待吧~
02、獨(dú)立站賣家如何在TikTok上獲取免費(fèi)流量？
TikTok目前處于紅利期的核心原因之一是基于平臺(tái)UGC模式 ，用戶生產(chǎn)內(nèi)容，用戶消費(fèi)內(nèi)容，平臺(tái)提供橋梁促進(jìn)大家進(jìn)行交換，然后形成補(bǔ)貼給創(chuàng)作者，激勵(lì)創(chuàng)作者們運(yùn)營(yíng)。所以對(duì)比其他平臺(tái)，TikTok的流量成本是相對(duì)來(lái)說(shuō)最低且有效的。
那針對(duì)于shopify賣家，肯定是想找一些低成本流量，如果是免費(fèi)流量那最好不過(guò)了。而TikTok恰好能滿足shopify賣家的需求。
首先，就是我們一開始提到的認(rèn)證藍(lán)V放外部鏈接的功能。但認(rèn)證藍(lán)V的花費(fèi)也不低，其實(shí)只要TikTok賬號(hào)達(dá)到一定的粉絲數(shù)，就可以在TikTok個(gè)人主頁(yè)的頭像下面放獨(dú)立站鏈接，直接把TikTok用戶直接導(dǎo)流到產(chǎn)品鏈接成交。
同時(shí)，TikTok與Shopify已經(jīng)達(dá)成了合作關(guān)系，意味著新的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)開啟，所以，國(guó)內(nèi)電商出海必須盡快盡早布局TikTok，提前擁有至少一個(gè)TikTok帳號(hào)。
03、獨(dú)立站賣家通過(guò)TikTok直播帶貨
獲取的流量更加精準(zhǔn)
目前TikTok廣告法則并不嚴(yán)重，TikTok直播作為海外商業(yè)市場(chǎng)的重大趨勢(shì)，也是獨(dú)立站賣家完全不可放過(guò)的流量風(fēng)口，K妹建議所有獨(dú)立站賣家提前布局好一個(gè)穩(wěn)定的TikTok賬號(hào)，為接下來(lái)的TikTok商業(yè)化直播做準(zhǔn)備。
相對(duì)于短視頻帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)。 在TikTok上直播可以結(jié)合海外網(wǎng)紅，或者找國(guó)內(nèi)出海TikTok且有孵化外籍主播的MCN機(jī)構(gòu)，這個(gè)成本相對(duì)會(huì)低一些。
如果是預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家可以在TikTok上進(jìn)行一個(gè)拼盤直播來(lái)帶貨，也就是在一場(chǎng)直播中，有多個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品，這也是大多數(shù)網(wǎng)紅都會(huì)在社媒上進(jìn)行的一種直播模式。
也就是說(shuō)，通過(guò)直播帶貨激起TikTok用戶的購(gòu)買欲望，在這期間，用戶會(huì)退出直播間去點(diǎn)擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個(gè)點(diǎn)擊的行為就具有強(qiáng)大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶點(diǎn)擊到產(chǎn)品頁(yè)面的鏈路長(zhǎng)，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費(fèi)的行為，用戶就是要買，當(dāng)然精準(zhǔn)度更高。
如果還沒(méi)有TikTok賬號(hào)的獨(dú)立站賣家，可以先與專業(yè)且實(shí)力強(qiáng)大的TikTok MCN團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)他們自家的TikTok賬號(hào)來(lái)引流轉(zhuǎn)化，從而測(cè)出TikTok這個(gè)流量池適不適合引流轉(zhuǎn)化。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，上面這三個(gè)變現(xiàn)方式，是目前最適合獨(dú)立站賣家去布局的商業(yè)化玩法，也是最有流量?jī)r(jià)值的。K妹建議所有的獨(dú)立站賣家都嘗試一下TikTok這個(gè)流量風(fēng)口。
04、全國(guó)第一家TikTok MCN（杭州·吃鯨）
吃鯨MCN已基于國(guó)內(nèi)跨境市場(chǎng)與AliExpress全球重點(diǎn)國(guó)家，共同培訓(xùn)孵化全球海外紅人，至今發(fā)展為：
TikTok官方合作第一家代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；
TikTok官方創(chuàng)意中臺(tái)內(nèi)容服務(wù)商；
TikTok ADS官方第一素材服務(wù)商；
阿里巴巴/Aliexpress官方直播服務(wù)商機(jī)構(gòu)。
