飛鴿出海TikTok是社交媒體領(lǐng)域的最新成員，由于僅在美國就占該平臺用戶60%的有影響力的Z世代大量使用，它很可能是所有應(yīng)用中最酷的應(yīng)用。TikTok趨勢在該應(yīng)用程序的受歡迎程度中發(fā)揮著重要作用，無論是最新的舞蹈熱潮還是最愚蠢的挑戰(zhàn)，用戶每天都在以52分鐘的速度消費(fèi)內(nèi)容。
這為電商品牌提供了一個重要的機(jī)會，可以利用當(dāng)前的TikTok趨勢并出現(xiàn)在他們的受眾面前，我們在這里幫助您入門。以下是2022年十大TikTok趨勢：
做真實(shí)的
在所有TikTok趨勢中，這可能是最重要和最持久的，尤其是對于電子商務(wù)品牌而言。64%的TikTok用戶表示，該平臺是一個他們可以公開、真實(shí)地代表自己的空間，很明顯，他們希望品牌也能這樣做。換句話說，不要偽造它，否則你不會成功。
TikTok舞蹈趨勢
滾動瀏覽TikTok而不遇到最新和最偉大的TikTok舞蹈趨勢是不可能的。對于您的電子商務(wù)品牌來說，加入其中一種趨勢似乎有點(diǎn)遙不可及，但它比您想象的要容易。Chipotle員工與Savage跳舞或時尚品牌讓用戶穿著他們的產(chǎn)品，同時表演HaleySharpe的SaySo舞蹈是幾個速效例子。
亞文化
如果你拍攝它，它可能有一個TikTok亞文化。從#dadtok和#fashiontok到#personalfinancetok和#witchtok，每個人和每個品牌都有一種亞文化。
不告訴我就告訴我
這種趨勢始于用戶挑戰(zhàn)別人告訴他們一些事情而不實(shí)際說出的話。它已迅速成為最受歡迎的趨勢之一，并且由于它與特定主題無關(guān)，電子商務(wù)品牌可以而且應(yīng)該絕對利用。
?在TikTok上學(xué)習(xí)
這種趨勢證明學(xué)習(xí)可以很有趣。無論是學(xué)習(xí)如何正確折疊襯衫、如何去除頭皮屑，還是如何投資孩子的未來，您都可以在TikTok上學(xué)習(xí)任何東西。您的電子商務(wù)品牌可以教給TikTok用戶什么？
回復(fù)舊TikTok的評論
這種TikTok趨勢可能需要一些時間來執(zhí)行，因?yàn)槟枰性u論來回應(yīng)，但這是讓您的品牌粉絲參與您的內(nèi)容創(chuàng)作的絕佳方式。只需從您以前的TikTok中提取一個很棒的評論，然后創(chuàng)建一個與之對話的新視頻。Rince，洗滌，重復(fù)。
令人滿意的觀看
這種趨勢通過關(guān)注視覺或聲音刺激的元素，有時兩者兼而有之，在用戶中引發(fā)了某種ASMR。品牌想到的用例包括一家油漆公司展示從頭到尾的墻壁，一家專注于特定設(shè)計(jì)元素并使其栩栩如生的汽車制造商，甚至是展示其產(chǎn)品落入碗中的谷物品牌永遠(yuǎn)不會填滿。
幕后花絮
每個人都喜歡窺探幕后真正發(fā)生的事情，畢竟，這種愿望引發(fā)了Instagram與現(xiàn)實(shí)的趨勢。這種TikTok趨勢真正傾向于其用戶的真實(shí)性，品牌也可以利用它來炫耀他們?nèi)诵曰囊幻妗?/p>
無縫過渡
這種趨勢曾經(jīng)是TikTok獨(dú)有的，但后來又出現(xiàn)在Instagram上的Reels上。使用平臺的應(yīng)用內(nèi)編輯工具，讓奇跡發(fā)生。您可以從簡單的開始，在同一地點(diǎn)使用相同的照明和相機(jī)，將兩個場景合二為一。然后你可以通過翻轉(zhuǎn)你的相機(jī)，把它扔到地板上，或者在你從一個場景到另一個場景時假裝拍它，將它提升到一個新的水平。
上線
作為TikTok的新趨勢，觀看創(chuàng)作者直播的用戶數(shù)量在去年翻了一番。該平臺最近為其產(chǎn)品引入了日程安排、倒計(jì)時和共同托管選項(xiàng)，這使得電子商務(wù)品牌更容易進(jìn)入并上線。
獎金趨勢-Stitch&Duets
說到新的TikTok趨勢，新發(fā)布的Stitch和Duets功能正在你的#fyp上彈出。Stitch功能允許用戶截取其他人視頻的短片段并將其合并到自己的TikTok視頻中，而Duets提供將您的視頻與另一個用戶的視頻一起播放的能力，同時播放。
這就是你的電商品牌可以使用的2022年TikTok的10個趨勢。請記住，真實(shí)性是關(guān)鍵。如果某個特定趨勢不適合您的品牌，則可能不是那么嘗試并專注于讓您的品牌作為真實(shí)自我閃耀的趨勢。
抖音電商的5個趨勢
一、主播員工化，日播常態(tài)化
找不到好主播是直播電商的一大難題，癥結(jié)在于主播的水平高低對直播銷量起了決定性作用，導(dǎo)致稍有能力的主播就會漫天要價，而且還留不住，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)都是這山望著那山高，老板們要接受這個現(xiàn)實(shí)。今年這個問題一定會得到解決，解法就是把主播拉下神壇。通過優(yōu)化直播間話術(shù)和運(yùn)營動作來抵消對主播個人能力的依賴，以羅永浩直播間為例，讓主播變成一個執(zhí)行者，變成一個可標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)。
把主播這個職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以后，員工經(jīng)過短期培訓(xùn)即可上崗，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)和直播間運(yùn)營設(shè)計(jì)的流程執(zhí)行即可，減少對個人能力的依賴，主播的時薪會回落到100元左右，這是比較合理的。主播員工化之后，第二個動作就是日播常態(tài)化。2022年品牌自播每天6小時起，全年不間斷，會成為常態(tài)。因?yàn)檎麄€直播團(tuán)隊(duì)都是自己的內(nèi)部員工，直播的時間越長企業(yè)的邊際成本就越低，利潤才能最大化。
直播追求的不再是流量的爆發(fā)，而是以一個穩(wěn)定的狀態(tài)進(jìn)行平銷，更像是把線下門店搬到了線上了，主播就是售貨員，每天營業(yè)1小時和營業(yè)6小時，銷量差了可能不止6倍。
所以，第一個趨勢，企業(yè)會追求穩(wěn)定、追求標(biāo)準(zhǔn)化、追求利潤最大化；主播要提前做好準(zhǔn)備，行業(yè)成熟以后，會有大批主播被降薪、甚至失業(yè)。
二、破價不可持續(xù)，組貨能力至關(guān)重要
全網(wǎng)最低價，這個直播電商的標(biāo)簽在今年會被打破。現(xiàn)在行業(yè)有一個現(xiàn)象，如果一個商品在天貓、京東賣59元，那在抖音的售價一定會低于59元，一是消費(fèi)者會去比價，二是主播自己也會拿著友商的截圖，證明自己直播間賣的更便宜，用來沖銷量。
興趣電商帶來的用戶比平臺電商購買意愿更強(qiáng)，這是一個優(yōu)勢，在抖音完全可以賣出更高的客單價，賺更多的錢，但是80%的直播間都變成了品牌低價走量的場子。這個問題想得到解決，考驗(yàn)的就是直播運(yùn)營的組貨能力。
組貨常用的方式有兩種。一是規(guī)格不變，賣組合裝，例如，天貓單價100元的商品，在抖音可以賣220元，包含兩件商品+一個贈品；二是重新做規(guī)格，天貓賣兩瓶裝的，抖音可以賣三瓶裝、甚至四瓶裝的。
抖音電商做得好，完全有能力超過天貓、京東的銷量，所以第一要扭轉(zhuǎn)觀念，不再把抖音當(dāng)作破價走量的渠道，要把抖音當(dāng)作第二增長曲線來做。
抖音的優(yōu)勢在于，平臺電商需要用戶主動搜索，而興趣電商是打開門做生意，你站在店里介紹商品，整個商場的人都可能被你吸引，轉(zhuǎn)化，購買。
三、從單點(diǎn)突破到全面布局
如果2021年只是在關(guān)注短視頻和直播，2022年就必須要開始全面布局了。首先明確一個概念，抖音電商既不等于短視頻電商，也不等于直播電商，而是短視頻電商+直播電商+搜索電商+小店電商+私域電商，部分場景下還要再加上一個本地電商。
在爆發(fā)期，只吃某一個方向，是有機(jī)會的。但到了成熟期，只有全面布局才能拉低成本，形成護(hù)城河。特別是對于品牌方，先發(fā)優(yōu)勢可能直接決定了競爭的結(jié)局?？创兑綦娚?，還是要回歸到“興趣電商”這四個字，興趣的引發(fā)靠的是好的內(nèi)容。
所以抖音電商存在這樣一個增長飛輪：用種草和短視頻獲得流量溢出，用直播間收割溢出的流量，同時會增加搜索的權(quán)重，再疊加搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化，進(jìn)一步加大流量的溢出。
四、低粉達(dá)人矩陣式帶貨有大機(jī)會
抖音電商的打法延續(xù)了字節(jié)跳動的企業(yè)文化，叫做大力出奇跡。大主播、大渠道、大供應(yīng)鏈、大預(yù)算，對于商家來說，這種打法在爆發(fā)期很管用，爆發(fā)期一過ROI就會變得特別低，所以就不能一直盯著大的，也要去小的里面找找機(jī)會。把小紅書的螞蟻雄兵種草法應(yīng)用到抖音上，就是一個新的趨勢。
五、搜索關(guān)鍵詞值得被重視
很多人還不知道一個數(shù)據(jù)，其實(shí)2021下半年抖音的搜索就已經(jīng)超過百度了。只是直播和短視頻的風(fēng)頭太盛，讓大家有意無意的忽略了抖音搜索這個金礦。把搜索關(guān)鍵詞研究透，即便不去投付費(fèi)流量，對短視頻起量作用也很大。關(guān)于關(guān)鍵詞，我看過豐年老師的一個觀點(diǎn)，很認(rèn)同，核心點(diǎn)是這樣的：
很多人受一些培訓(xùn)課程的影響，在起號時想到的第一個詞就是“定位”，然后是“粉絲要精準(zhǔn)，要不然沒價值”，其實(shí)在一開始就要求粉絲精準(zhǔn)會極大增加起號的難度，完全沒必要。
流量是漏斗形的，在做選題時要讓關(guān)鍵詞覆蓋的用戶群盡可能寬一些。如果選題是“如何做好千川投放？”那可能永遠(yuǎn)都起不來量，因?yàn)樘珜I(yè)了，看的人少，但是把選題定為“如何快速起號？”就很容易爆。
先把相對精準(zhǔn)的流量吸過來，然后再用下一層漏斗去洗流量。一邊吸、一邊洗，如此反復(fù)，這樣賬號權(quán)重有了、精準(zhǔn)粉絲也有了。拍短視頻最忌諱自嗨，自己覺得很厲害，但實(shí)際上根本拿不到曝光。
