飛鴿出海隨著全球社交媒體的普及，越來(lái)越多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員開始探索新的渠道來(lái)尋找潛在客戶和發(fā)展業(yè)務(wù)。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，TikTok逐漸成為了備受矚目的外貿(mào)獲客工具。本文將探討TikTok作為外貿(mào)獲客工具的可行性，并為您列舉一些真實(shí)有效的策略，幫助您在TikTok上拓展業(yè)務(wù)。
TikTok外貿(mào)獲客工具的優(yōu)勢(shì)
龐大的用戶基礎(chǔ)：自2020年以來(lái)，TikTok在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年5月，TikTok的全球月活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了10億。這意味著在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷推廣可以覆蓋廣泛的潛在客戶群體。
高度目標(biāo)化的用戶群體：與傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式不同，TikTok用戶群體更加年輕化，且關(guān)注度集中在時(shí)尚、生活、娛樂(lè)等領(lǐng)域。這使得TikTok成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)掘潛在客戶的理想平臺(tái)。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察能力：TikTok提供了豐富的數(shù)據(jù)洞察工具，如數(shù)據(jù)分析、觀眾畫像等功能。這些工具可以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員更好地了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，從而制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。
運(yùn)用TikTok外貿(mào)獲客工具的策略
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：在TikTok上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引用戶注意力的關(guān)鍵。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)制作有趣、有教育意義和與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的短視頻來(lái)吸引潛在客戶。此外，與熱門挑戰(zhàn)和趨勢(shì)相結(jié)合的內(nèi)容也可以提高視頻的曝光率和互動(dòng)性。
定位精準(zhǔn)受眾：利用TikTok的數(shù)據(jù)洞察工具，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以了解目標(biāo)客戶的興趣、喜好和行為特點(diǎn)，從而制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。此外，通過(guò)使用相關(guān)的標(biāo)簽和挑戰(zhàn)，可以進(jìn)一步提高視頻的可見性和吸引力。
建立品牌形象：在TikTok上建立品牌形象是培養(yǎng)潛在客戶信任感的重要途徑。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)發(fā)布與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，回應(yīng)負(fù)面評(píng)論等方式來(lái)樹立品牌形象。
引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化：雖然TikTok主要是一個(gè)社交平臺(tái)，但外貿(mào)業(yè)務(wù)員仍然可以通過(guò)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化來(lái)增加銷售量。例如，在視頻描述中加入引導(dǎo)語(yǔ)，鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)擊鏈接或使用特定的優(yōu)惠券代碼來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。
合作與推廣：與其他有影響力的TikTok用戶合作可以迅速擴(kuò)大品牌知名度。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)提供有償?shù)耐茝V合作，與具有相似受眾群體的TikTok用戶進(jìn)行合作，從而提高品牌曝光率和潛在客戶數(shù)量。
TikTok獲取詢盤方法
TikTok+直鏈
Tik Tok主頁(yè)可以放企業(yè)獨(dú)立站鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)到企業(yè)獨(dú)立站，查看企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹，在獨(dú)立站發(fā)起詢盤。
除獨(dú)立站還能放一些三方平臺(tái)，通過(guò)跳轉(zhuǎn)鏈接，能與客戶建立聯(lián)系，增加詢盤量。
放鏈接也很簡(jiǎn)單,編輯資料頁(yè)面的“Website”填寫鏈接就可以。在平時(shí)的視頻評(píng)論區(qū)也引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接。
使用限制：新號(hào)一般要求1000粉絲才能掛鏈接，且鏈接一般只能放一個(gè)。
TikTok+聯(lián)系方式
在TikTok主頁(yè)可掛自己的聯(lián)系方式，用戶查看主頁(yè)即可點(diǎn)擊鏈接發(fā)起詢盤。
可以掛的聯(lián)系方式很多包括郵箱、Instagram、WhatsApp等，其中郵件是可以直接在主頁(yè)顯示的插件，個(gè)人簡(jiǎn)介方便客戶直接發(fā)起詢盤，當(dāng)客戶進(jìn)入私域還可以進(jìn)行二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
主頁(yè)電話插件
TikTok最近新上線“Call”功能，添加商務(wù)電話號(hào)碼后，客戶查看主頁(yè)時(shí)即可獲取電話號(hào)碼發(fā)起詢盤，客戶詢盤方式更加便利。
使用條件：
1.賬號(hào)為企業(yè)號(hào)
2.粉絲數(shù)滿1000
3.使用最新版本TikTok，編輯主頁(yè)資料，添加手機(jī)號(hào)碼Bussiness phone number。
綜上所述，TikTok作為一款外貿(mào)獲客工具是可行的。通過(guò)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、定位精準(zhǔn)受眾、建立品牌形象、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化以及合作推廣等方式，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以有效地拓展業(yè)務(wù)并獲取更多的潛在客戶。然而，需要注意的是，每個(gè)社交媒體平臺(tái)都有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和用戶習(xí)慣，因此在實(shí)際操作過(guò)程中需要不斷調(diào)整和優(yōu)化策略才能取得最佳效果。
