找網(wǎng)紅帶貨是怎么合作的，網(wǎng)紅帶貨合作的方式流程

如今，電商行業(yè)是現(xiàn)在最火熱的產(chǎn)業(yè)，很多的人都投身這一行業(yè)中?，F(xiàn)在只要稍微會(huì)錄一點(diǎn)視頻，有一點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)，就會(huì)去選擇直播帶貨，大家也是看重了它的帶貨方式的簡(jiǎn)單以及收益上的可觀。這也是對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)好的渠道，有些就會(huì)去找網(wǎng)紅來(lái)合作，對(duì)自己的產(chǎn)品銷量起到了一個(gè)大的保障。網(wǎng)紅的帶貨合作方式是由哪些呢?

1.網(wǎng)紅帶貨合作方式都有哪些合作模式?

1.1 純傭合作模式

所謂純傭合作即商家將貨物寄送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅自己編寫文案，自己拍攝并發(fā)貨。待商品售出后，商家定期結(jié)算傭金?？梢哉f(shuō)這種合作方式是“剃頭刀子一頭熱”的網(wǎng)紅帶貨合作方式，對(duì)商家來(lái)說(shuō)百利無(wú)一害。商家不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)及資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。賣出就給付傭金，沒(méi)賣出的也沒(méi)有任何損失。

但是這種合作模式對(duì)于網(wǎng)紅們卻并不友好。網(wǎng)紅不僅需要自己承擔(dān)拍攝前期的準(zhǔn)備工作同時(shí)還要要自行承擔(dān)銷量壓力。所以說(shuō)幾乎沒(méi)有網(wǎng)紅愿意以純傭合作方式進(jìn)行合作。

1.2 服務(wù)費(fèi)+傭金合作模式：

這種網(wǎng)紅帶貨合作方式可以說(shuō)是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最廣泛的合作模式。商家自己找網(wǎng)紅帶貨合作，或者通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行合作。商家需要支付給網(wǎng)紅一定的拍攝服務(wù)費(fèi)，特別是通過(guò)平臺(tái)運(yùn)作的合作模式，文案及前期準(zhǔn)備工作會(huì)有專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)紅賺取服務(wù)費(fèi)及傭金。

相對(duì)于純傭合作模式，網(wǎng)紅的收益有很大程度的保障，同時(shí)，網(wǎng)紅的壓力也小了很多。這對(duì)于網(wǎng)紅和商家都比較合理，很多網(wǎng)紅也非常愿意以這樣的模式進(jìn)行合作。

2.網(wǎng)紅帶貨合作方式的具體流程

2.1 找主播合作

首先，商家因?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，再所關(guān)注的主播中選定與產(chǎn)品能匹配的主播，可以通過(guò)一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅聯(lián)系，也可到平臺(tái)由專業(yè)的顧問(wèn)推薦，商家需根據(jù)自己的預(yù)算及對(duì)方開(kāi)出的條件進(jìn)行權(quán)衡后選擇適合的主播。

2.2 商討合作細(xì)節(jié)

商討細(xì)節(jié)方面主要是就商定主播錄制的時(shí)間，商品的介紹細(xì)節(jié)，如何與粉絲互動(dòng)，銷售指標(biāo)及主播分成等問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商。

2.3 提供產(chǎn)品信息

商家需要提供產(chǎn)品信息，在直播過(guò)程中用戶可能提出的問(wèn)題以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這些都是需要商家提前梳理出具體方案提供給主播。

2.4 同步直播

主播前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好后，就可以同步直播賣貨了。需要注意的是在主播上線賣貨的同時(shí)，商家的客服人員赫運(yùn)營(yíng)人員也要在現(xiàn)場(chǎng)同步在線，根據(jù)直播中的現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)處理突發(fā)的應(yīng)急情況。

三、網(wǎng)紅直播帶貨的合作模式

1、達(dá)人直播

通過(guò)速賣通平臺(tái)尋找的達(dá)人主播進(jìn)行直播，商家需要根據(jù)與達(dá)人的溝通情況支付一口價(jià)或者CPS傭金進(jìn)行直播。商家需要提供樣品的寄樣和達(dá)人的直播成本。(不同達(dá)人的專業(yè)度以及粉絲的量級(jí)不同)

2、商家自播

由商家自行發(fā)起的直播;官方會(huì)提供全套的相關(guān)教程和一定的流量扶持;直播完整籌備流程由商家產(chǎn)出，商家在過(guò)程中無(wú)需向平臺(tái)支付任何費(fèi)用，主播可以是商家自己的員工或者自己的主播資源。

3、秒殺(搶購(gòu))直播

這種模式可以理解為饑餓營(yíng)銷，優(yōu)惠就這么多，晚了就沒(méi)了。主播和品牌方合作，幫商家?guī)тN量，給粉絲謀福利，主播詳細(xì)掌握商品的核心價(jià)值，拿出一定數(shù)量的產(chǎn)品，以低于消費(fèi)者正常購(gòu)買的價(jià)格回饋粉絲，限時(shí)/限量銷售。

4、機(jī)構(gòu)直播

通過(guò)速賣通平臺(tái)合作的一些國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)，進(jìn)行專場(chǎng)或者多品牌的混播;該類直播適用于店鋪的特殊活動(dòng)(如上新或者新品發(fā)布或者店鋪周年慶等)或者平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)直播。

5、產(chǎn)地實(shí)地直播

這種模式是走進(jìn)原產(chǎn)地現(xiàn)場(chǎng)直播，多為農(nóng)產(chǎn)品或者水果之類，直接到產(chǎn)地購(gòu)買，發(fā)貨，性價(jià)比最高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也比較放心，省去中間商的差價(jià)

6、平臺(tái)型專業(yè)內(nèi)容

在大促或者平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)日中，由速賣通平臺(tái)官方發(fā)起并由專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)承接的直播內(nèi)容。該類直播內(nèi)容會(huì)有官方設(shè)計(jì)相關(guān)主題和內(nèi)容形式，面向行業(yè)TOP商家進(jìn)行定向招商參與，入選的商家僅需提供貨品寄樣。

7、單品直播

這種模式是主播宣傳某一個(gè)或者幾個(gè)單品，著重介紹這幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費(fèi)者切身體驗(yàn)，拒絕踩雷。這種模式深得消費(fèi)者和粉絲的心。

跨境電商平臺(tái)直播可以給商家平臺(tái)帶來(lái)更多的利益幫助，降低了退貨率，通過(guò)直播刺激了用戶的消費(fèi)。不同的直播方式都可以有不同的發(fā)展。直播帶貨幫助用戶與商家更好地互動(dòng)。

直播是一種即時(shí)性的營(yíng)銷方式，這種方式可以便于用戶與商家進(jìn)行良好的互動(dòng)。用戶可以通過(guò)在聊天框中發(fā)消息詢問(wèn)商品的相關(guān)情況，商家看到后能夠及時(shí)解答用戶的問(wèn)題，這樣的溝通更加高效。

四、怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?/strong>