TikTok培訓(xùn)明星去抖音直播帶貨已經(jīng)不是什么新鮮的事了，直播的收益好，變現(xiàn)快、直播一場(chǎng)賺到的錢(qián)，數(shù)據(jù)驚人……這些都是使得這么多明星選擇直播帶貨的理由。陳赫是我們最熟知的一個(gè)，也是他的幽默風(fēng)趣吸引無(wú)數(shù)的粉絲，現(xiàn)在他也加入我們直播帶貨的行列，他的直播風(fēng)格是怎么樣的呢。
1、陳赫變身小助手
首次直播，陳赫的搭檔成為真正的主播。認(rèn)真講解商品特性、指導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)商品、指導(dǎo)觀眾抽獎(jiǎng)的角色均由他的搭檔擔(dān)任。身為主播的陳赫，卻成了搭檔的小助理，一直用曾小賢式的語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)著產(chǎn)品特性，時(shí)不時(shí)發(fā)出魔性笑聲。不可否認(rèn)的是他賣(mài)力地表演，熱情地呼喊，為直播帶來(lái)了不錯(cuò)的效果。陳赫此次直播間銷(xiāo)售額達(dá)7563.32萬(wàn)元，銷(xiāo)售量為48.99萬(wàn)，直播間人氣峰值達(dá)72.29萬(wàn)，音浪值達(dá)：990萬(wàn)
2、明星直播靠選品
明星與主播的流量有著本質(zhì)的不同。明星的流量取決于知名度，而知名度來(lái)源于他參演的影視作品。主播的流量取決于直播專(zhuān)業(yè)度，而直播的專(zhuān)業(yè)度是主播們從一次一次實(shí)戰(zhàn)中積累起來(lái)的。
明星雖然有著龐大的流量，但相比主播他們并沒(méi)有多場(chǎng)次的直播經(jīng)驗(yàn)。在不夠?qū)I(yè)的情況之下，想要取得良好的效果，選品就成為了輔助明星實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的突破口。
如何突破選品，陳赫的首秀給了我們明確的答案。
此次陳赫的選品重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了食品、日用品、和生活用品。商品在價(jià)格梯度上有明顯的區(qū)分，反映出陳赫?qǐng)F(tuán)隊(duì)對(duì)于直播環(huán)節(jié)的不同考量。
免費(fèi)贈(zèng)送給的卡地亞項(xiàng)鏈、香奈兒包包、和彩妝大禮包是陳赫?qǐng)F(tuán)隊(duì)的留人法寶。小龍蝦、骨鴨掌等食品是為了跑量。追求較高性?xún)r(jià)比的菲利普智能馬桶蓋則是直播間主推的產(chǎn)品。
維密、JACK BYE、卡地亞、CHANEL等大品牌來(lái)到陳赫的直播間，則是一次很好的品牌宣傳。陳赫的選品也符合粉絲屬性，根據(jù)短魚(yú)兒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，陳赫的粉絲中大多數(shù)為男性，18-24歲的用戶(hù)占到49%。
直播中的出現(xiàn)的外星人游戲本和羅技游戲鼠標(biāo)就是男性粉絲精心挑選，亞特蘭蒂斯2晚的海景房也迎合了年輕男女外出旅行的品味。
3、想要出圈 靠專(zhuān)業(yè)度
明顯的價(jià)格區(qū)分，符合粉絲調(diào)性的選品能夠明顯提升明星直播帶貨的效果，但明星想要真正出圈成為帶貨專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)度則是需要長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)。與主播的工作不同，演員的工作是面對(duì)鏡頭將劇本里的一出戲表演出來(lái)，將臺(tái)詞演繹出來(lái)。
直播帶貨不同于拍戲，一來(lái)直播沒(méi)有固定劇本，主播需要在直播時(shí)觀察用戶(hù)反應(yīng)、貨品銷(xiāo)量、做到隨機(jī)應(yīng)變。二來(lái)，直播不能反復(fù)拍攝，主播在鏡頭前的一舉一動(dòng)，必須是正確的即興表演。
直播的即時(shí)性和實(shí)時(shí)性要求著主播具備一定的專(zhuān)業(yè)度。論直播專(zhuān)業(yè)性，最近出圈的央視主播朱廣權(quán)就給各位明星樹(shù)立了榜樣。語(yǔ)言天賦、幽默搞笑、反應(yīng)速度、抖梗接梗、朱廣權(quán)的每次直播產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備充分。
在“國(guó)貨正當(dāng)潮”的直播中，他用三段即興創(chuàng)作的經(jīng)典詩(shī)詞rap，將蔚來(lái)VV6汽車(chē)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)得淋漓精致。他用““上車(chē)一鍵清新，下車(chē)一見(jiàn)傾心”來(lái)形容車(chē)載智能空調(diào)和負(fù)離子空氣凈化器，以及VV6立體雕塑式的造型設(shè)計(jì)。用“思九州之博大兮，駕乘體驗(yàn)超預(yù)期”，來(lái)形容VV6 優(yōu)秀的動(dòng)力，以及具有加熱、通風(fēng)、按摩功能的真皮座椅。用“向道曲終多少意，行車(chē)安全ADB”來(lái)形容VV6的智能像素大燈，能夠智能的躲避前方來(lái)車(chē)和通向行駛車(chē)輛，可以識(shí)別行駛方向的形容，保證車(chē)輛行駛安全。
朱廣權(quán)之所以每次都能在即興發(fā)揮中戳中用戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，是因?yàn)樗蛐难劾镒鹁粗辈バ袠I(yè)，每次都能做到提前熟知產(chǎn)品性能特點(diǎn)。這也是他能夠成功出圈的前提!在陳赫身上，我們也看到了他與朱廣權(quán)相似之處。他會(huì)在繞著口令的同時(shí)做著“一指禪”，他總能在鏡頭前用幽默的語(yǔ)言和搞笑的即興表演帶動(dòng)觀眾的氣氛，他有著成為優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)主播的天賦。
但在直播帶貨的道路上，他還可以提升自己的專(zhuān)業(yè)度，在選品、流程和話術(shù)中提高自己的能力。就像他在視頻中的那種認(rèn)真帶貨的態(tài)度：“去找更多考究的料，去談更多的優(yōu)惠，即使一塊磚也要貨比三家，把更好的帶給大家”，其他想靠帶貨直播的出圈的明星也同樣如此。
明星帶貨雖然有粉絲的基礎(chǔ)，其實(shí)還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，還要提升自己對(duì)直播的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有對(duì)產(chǎn)品的選擇要有一定的見(jiàn)解和專(zhuān)業(yè)度。
