飛鴿出海經(jīng)常我們刷視頻、看直播的時(shí)候，感覺別的主播做直播很容易，講一些話術(shù)，講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)就有人下單購買，一場(chǎng)下來都是賺個(gè)上千萬甚至億的。所以現(xiàn)在有很多的人要踏入這一個(gè)行業(yè)里，那么現(xiàn)在的直播有這么好做嗎?
直播帶貨到底是什么?
想要弄懂直播，首先要搞明白這件事的本質(zhì)，我認(rèn)為直播帶貨的本質(zhì)，就是一個(gè)線上售貨員，把產(chǎn)品通過直播銷售出去。直播帶貨本質(zhì)仍然是電商，是傳統(tǒng)電商的升級(jí)版。
如果想做好直播，要具備三個(gè)核心：人貨場(chǎng)。
人——主播，解決誰來售賣的問題。
貨——產(chǎn)品，解決賣什么的問題。
場(chǎng)——場(chǎng)景，解決在哪個(gè)場(chǎng)景直播和選擇哪個(gè)平臺(tái)直播的問題。
如果想做直播帶貨，應(yīng)該如何切入?
目前的直播形式主要有兩種：
1，人帶貨
靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度，來推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類模式更像是一個(gè)好物推薦官。
2，貨帶人
直播間銷售使用極具性價(jià)比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問，產(chǎn)品自己就能把自己賣了，有需要的人就能夠自動(dòng)下單。
如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。
反之，如果主播并沒有很強(qiáng)的影響力，那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來支撐主播，也就需要貨帶人。
普通人剛開始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。
但是呢，對(duì)大部分人來說，剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開始沒有銷量是談不下來優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，就很難做好貨帶人這一步。
你看，沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致無法大幅度增加銷量，這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。
這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問題。凱哥團(tuán)隊(duì)之前是從來沒有接觸過電商的，沒有電商基因，沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。
因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。
在人貨場(chǎng)的問題解決后，就要考慮另外一個(gè)核心問題了：
流量從哪里來?抖音直播間有幾個(gè)流量入口?
想要把商品銷售出去，首先要有人來看直播。那直播間的觀眾要從哪里來呢?很多人并沒有考慮過這個(gè)問題的，以為開了自動(dòng)就會(huì)有人進(jìn)來購買了，其實(shí)并非如此。量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來決定。是做內(nèi)容來獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量?還是直接投錢做付費(fèi)流量?
想要做好抖音直播帶貨，不是看下同行商家怎么播的，自己也這樣做。同行的方法結(jié)合產(chǎn)品流量扣不一定適合你的直播間。在做直播前，商家們需要明確抖音直播有哪些流量入口，去把握這些入口的流量機(jī)會(huì)，為直播間造勢(shì)是關(guān)鍵。
直播廣場(chǎng)：是根據(jù)用戶興趣標(biāo)準(zhǔn)隨機(jī)轉(zhuǎn)化的，直播廣場(chǎng)的流量雖然相對(duì)垂直類直播來說，相對(duì)不精準(zhǔn)，但是會(huì)一直給新號(hào)免費(fèi)推薦流量。
視頻推薦：是指進(jìn)入直播間的用戶是通過看某條視頻進(jìn)來的，所以這也是為什么，之前給商家們說過，開播前最好要投放短視頻的原因所在，并且相對(duì)于直播廣場(chǎng)，通過視頻推薦進(jìn)來直播間的流量，精準(zhǔn)度較高。
同城流量：開播前所在地域范圍內(nèi)的流量，這部分來的流量雖然精準(zhǔn)性不是很高，但是也可以作為一個(gè)擴(kuò)充的流量入口。
小時(shí)榜：小時(shí)榜是直播間音浪數(shù)據(jù)高或者帶貨銷量高，讓直播間獲得較高的排名，而用戶通過觀看直播間小時(shí)榜，而進(jìn)入某個(gè)直播間的流量。
任何一個(gè)事都是不好做的，有自己的難點(diǎn)，這些都是需要慢慢的學(xué)習(xí)以及對(duì)一些專業(yè)知識(shí)的積累。有一定的付出才會(huì)有回報(bào)。
