飛鴿出海TikTok，作為近年來(lái)風(fēng)靡全球的短視頻社交平臺(tái)，不僅匯聚了海量年輕且活躍的用戶群體，還悄然開(kāi)啟了電商新篇章——TikTok Shop，為國(guó)內(nèi)外商家提供了一個(gè)全新的銷售舞臺(tái)。本文將詳盡解析國(guó)內(nèi)商家如何在TikTok上開(kāi)設(shè)店鋪并成功運(yùn)營(yíng)，解鎖跨境電商業(yè)務(wù)的新路徑。
一、了解TikTok for Business：開(kāi)啟跨境之旅的第一步
1.1 TikTok的全球影響力
TikTok，這個(gè)風(fēng)靡全球的短視頻應(yīng)用，以其獨(dú)特的算法推薦機(jī)制，迅速積累了超過(guò)10億活躍用戶，覆蓋了全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其強(qiáng)大的用戶粘性和廣泛的文化包容性，為商家提供了前所未有的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)。
1.2 TikTok Shop的誕生
為了進(jìn)一步挖掘商業(yè)潛力，TikTok推出了TikTok Shop功能，允許商家直接在平臺(tái)上開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)，為商家開(kāi)辟了一條直達(dá)消費(fèi)者的快速通道。
二、中國(guó)商家入駐TikTok Shop的流程
2.1注冊(cè)賬號(hào)
點(diǎn)擊官網(wǎng)鏈接https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register，打開(kāi)后填寫手機(jī)號(hào)碼、郵箱地址，驗(yàn)證后即可完成賬號(hào)注冊(cè)。
2.2提交資料
商家需要選擇希望開(kāi)通的市場(chǎng)和售賣國(guó)家(歐洲或者東南亞)，需要注意的是，該頁(yè)面提交的邀請(qǐng)碼和公司主體所在地不支持修改，請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)核對(duì)。
提示：1.商家在每個(gè)售賣國(guó)家開(kāi)通的店鋪，均需繳納保證金才能發(fā)品運(yùn)營(yíng);如果開(kāi)通多個(gè)售賣國(guó)家店鋪，需繳納多個(gè)店鋪的保證金;2.如果店鋪開(kāi)通后運(yùn)營(yíng)不活躍，可能會(huì)被關(guān)店清退;3.建議商家根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)計(jì)劃逐步申請(qǐng)開(kāi)通售賣國(guó)家;4.成功入駐后，商家仍然可以拓展不同的市場(chǎng)及售賣國(guó)家。
邀請(qǐng)碼一欄中，沒(méi)有邀請(qǐng)碼的商家選擇普通入駐。同時(shí)選擇公司主體所在地(中國(guó)內(nèi)地或者中國(guó)香港)。如果是中國(guó)內(nèi)地企業(yè)，需要上傳公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照;如果是中國(guó)香港企業(yè)，需要上傳公司注冊(cè)說(shuō)明書+商業(yè)登記證。
中國(guó)內(nèi)地企業(yè)所需資料：
中國(guó)香港企業(yè)所需資料：
接下來(lái)，驗(yàn)證法人信息，驗(yàn)證方式包括中國(guó)大陸身份證、中華人民共和國(guó)香港特別行政區(qū)永久居民身份證、護(hù)照。
下一步，商家需要上傳目前主要經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)資料(英國(guó)賣家除外，可跳過(guò)此步驟)。這里的截圖需要體現(xiàn)：“店鋪名稱”，“注冊(cè)主體(建議體現(xiàn)公司名稱及統(tǒng)一社會(huì)信用代碼)”及“店鋪綜合評(píng)分(綜合評(píng)分需大于4.5或者95%)的信息。其他跨境電商平臺(tái)包括：Shopee, Lazada, Amazon, AliExpress, Wish, Shein, Ebay, Shopify, Mercado, Alibaba.com或國(guó)內(nèi)電商平臺(tái) 拼多多, 淘寶, 天貓, 京東, 抖音, 1688。
截圖示例：
點(diǎn)擊繼續(xù)后，商家需填寫店鋪基礎(chǔ)信息。企業(yè)信息方面，設(shè)置店鋪名稱，需是英文填寫且全網(wǎng)唯一。同時(shí)選擇主營(yíng)類目，如果是東南亞賣家，選擇后會(huì)顯示該類目所需繳納的保證金。
無(wú)論哪個(gè)主體，商家都必須填寫地址簿，設(shè)置發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)及聯(lián)系人，支持設(shè)置中國(guó)內(nèi)地/中國(guó)香港，內(nèi)地倉(cāng)的手機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)區(qū)號(hào)+86，香港倉(cāng)的手機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)區(qū)號(hào)+852。接下來(lái)設(shè)置退貨倉(cāng)庫(kù)及聯(lián)系人(當(dāng)商家將包裹寄到“TikTok Shop分揀倉(cāng)”后，分揀倉(cāng)認(rèn)為包裹存在問(wèn)題將退回到退貨倉(cāng)庫(kù))。
注意：在英國(guó)開(kāi)店的商家還需要準(zhǔn)備英國(guó)的TikTok賬號(hào)，賬號(hào)持有人年滿18歲、賬號(hào)發(fā)布過(guò)5條短視頻且累計(jì)獲得超過(guò)100個(gè)點(diǎn)贊。
2.3TikTok Shop審核
審核結(jié)果將通過(guò)郵件同步給賣家，如果審核不成功，則需根據(jù)郵件里的描述進(jìn)行修改。
2.4繳納保證金
PC端登錄商家后臺(tái)——資產(chǎn)——保證金，進(jìn)入到保證金頁(yè)面。這也是入駐TikTok Shop的最后一步，完成后即可開(kāi)啟跨境電商之旅。
三、內(nèi)容創(chuàng)作與營(yíng)銷策略
3.1 短視頻內(nèi)容制作
創(chuàng)意為王：結(jié)合產(chǎn)品特性，創(chuàng)作有趣、有料的短視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。
趨勢(shì)緊跟：利用TikTok熱點(diǎn)話題和挑戰(zhàn)，提高視頻曝光率。
高質(zhì)量拍攝：保證視頻畫質(zhì)清晰，音效匹配，提升觀看體驗(yàn)。
3.2 直播帶貨
定時(shí)直播：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)用戶的活躍時(shí)間安排直播時(shí)段。
互動(dòng)引導(dǎo)：通過(guò)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等方式增加直播間互動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
主播選擇：可考慮與平臺(tái)知名KOL合作，或培養(yǎng)自家品牌代言人。
四、廣告投放與數(shù)據(jù)分析
4.1 廣告策略
精準(zhǔn)定位：利用TikTok Ads Manager工具，精準(zhǔn)定向目標(biāo)消費(fèi)群體。
創(chuàng)意廣告：設(shè)計(jì)吸引人的廣告素材，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
預(yù)算控制：合理分配廣告預(yù)算，持續(xù)優(yōu)化廣告效果。
4.2 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)：定期查看店鋪和廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告，包括瀏覽量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。
用戶反饋：重視用戶評(píng)論和私信，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)。
持續(xù)優(yōu)化：基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略和內(nèi)容創(chuàng)作方向。
在TikTok這片充滿活力的跨境電商新天地里，中國(guó)商家不僅需要把握住平臺(tái)的流量紅利，更需深耕內(nèi)容創(chuàng)新、精準(zhǔn)營(yíng)銷與用戶體驗(yàn)。從注冊(cè)開(kāi)店到內(nèi)容創(chuàng)作，再到廣告投放與數(shù)據(jù)分析，每一步都是構(gòu)建品牌海外影響力的關(guān)鍵。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和持續(xù)優(yōu)化，中國(guó)商家完全有能力在TikTok上開(kāi)辟出一片屬于自己的海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌全球化的發(fā)展愿景。在這個(gè)過(guò)程中，保持耐心、勇于嘗試、靈活應(yīng)變，是每一位跨境賣家成功的關(guān)鍵所在。
