飛鴿出海近年來(lái)，TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺(tái)，不僅在娛樂(lè)領(lǐng)域大放異彩，更是在電商領(lǐng)域展現(xiàn)出了巨大的潛力。尤其在東南亞市場(chǎng)，TikTok的帶貨能力更是不容小覷。本文將為您詳細(xì)解析如何在TikTok東南亞市場(chǎng)開(kāi)店帶貨，助您抓住這波流量紅利。
一、TikTok東南亞市場(chǎng)概況
東南亞地區(qū)以其龐大的人口基數(shù)、年輕化的用戶群體和快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)使用率，成為全球電商市場(chǎng)的熱門(mén)區(qū)域。TikTok在東南亞的迅速崛起，為商家提供了全新的營(yíng)銷渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok在東南亞的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)數(shù)億，這為電商帶貨提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
二、TikTok東南亞小店開(kāi)通條件與流程
開(kāi)通條件
企業(yè)資質(zhì)：擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，支持中國(guó)內(nèi)地或香港特別行政區(qū)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
產(chǎn)品要求：產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求，非禁限售類目產(chǎn)品。
入駐流程
訪問(wèn)官網(wǎng)：登錄TikTok Shop跨境官網(wǎng)(https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/)。
注冊(cè)賬號(hào)：填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼和郵箱地址，設(shè)置賬號(hào)密碼完成注冊(cè)。
資料提交：上傳公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人證件、經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)資料截圖等。
市場(chǎng)選擇：選擇希望開(kāi)通的東南亞國(guó)家市場(chǎng)，填寫(xiě)店鋪信息和發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)信息。
審核與入駐：提交資料后等待審核，審核通過(guò)后即可開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
三、TikTok東南亞帶貨策略
1. 創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃
TikTok Shop提供了三種聯(lián)盟計(jì)劃，幫助商家與達(dá)人合作帶貨：
公開(kāi)計(jì)劃：所有符合資格的達(dá)人均可看到并申請(qǐng)帶貨。
定向計(jì)劃：商家定向邀約特定達(dá)人為自己推廣產(chǎn)品。
店鋪計(jì)劃：為所有商品設(shè)置通用傭金率，吸引達(dá)人合作。
2. 高效建聯(lián)達(dá)人
與達(dá)人建立聯(lián)系是帶貨成功的關(guān)鍵。TikTok提供了多種建聯(lián)方式：
達(dá)人廣場(chǎng)邀約：每周可向最多20位達(dá)人發(fā)送邀約信息。
在線邀約：在達(dá)人未回復(fù)前，可發(fā)送多條信息。
聯(lián)系方式獲取：通過(guò)Kalodata等平臺(tái)獲取達(dá)人高效聯(lián)系方式。
定向計(jì)劃：每個(gè)定向計(jì)劃可增加100款商品，添加30位達(dá)人。
3. 直播帶貨與短視頻營(yíng)銷
直播帶貨：通過(guò)直播形式展示產(chǎn)品，實(shí)時(shí)互動(dòng)解答用戶疑問(wèn)，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
短視頻營(yíng)銷：制作有趣、新穎的短視頻，展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)鏈接。
4. 地域定位與內(nèi)容創(chuàng)新
地域定位：根據(jù)東南亞不同國(guó)家的文化和消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
內(nèi)容創(chuàng)新：結(jié)合當(dāng)?shù)貢r(shí)事熱點(diǎn)和文化特色，不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式，吸引更多粉絲關(guān)注。
5. 數(shù)據(jù)分析與調(diào)整
數(shù)據(jù)分析：定期分析帶貨數(shù)據(jù)，了解用戶需求和購(gòu)買(mǎi)行為，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
復(fù)盤(pán)總結(jié)：直播結(jié)束后及時(shí)總結(jié)復(fù)盤(pán)，優(yōu)化直播腳本和話術(shù)，提升帶貨效果。
四、成功案例分析
瘋狂小楊哥與東南亞帶貨
國(guó)內(nèi)知名主播“瘋狂小楊哥”在TikTok Shop的帶貨成績(jī)斐然。他們通過(guò)與新加坡本地達(dá)人合作，成功在TikTok電商板塊新加坡地區(qū)創(chuàng)下銷售新紀(jì)錄。這一案例表明，國(guó)內(nèi)成功的主播和模式在東南亞市場(chǎng)同樣具有巨大的潛力。
泰國(guó)內(nèi)衣品牌Jollynn
Jollynn作為泰國(guó)本土內(nèi)衣品牌，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和獨(dú)到的本土化策略，在TikTok上迅速崛起。他們專注于無(wú)鋼圈內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)舒適度的極致追求，并通過(guò)TikTok的全鏈路營(yíng)銷功能快速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷售。
TikTok東南亞市場(chǎng)為商家提供了全新的帶貨渠道和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過(guò)創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃、高效建聯(lián)達(dá)人、直播帶貨與短視頻營(yíng)銷、地域定位與內(nèi)容創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)分析與調(diào)整等策略，商家可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，借鑒成功案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，商家可以更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)帶貨成功。
