飛鴿出海隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的迅速崛起，越來越多的中國賣家開始關(guān)注并利用這一平臺(tái)拓展跨境電商業(yè)務(wù)。TikTok Shop作為TikTok的電商功能，為賣家提供了一個(gè)全新的銷售渠道。本文將詳細(xì)介紹中國賣家如何在TikTok上開設(shè)店鋪，并分享一些實(shí)用的運(yùn)營策略。
一、準(zhǔn)備階段
1. 注冊TikTok賬號(hào)
首先，中國賣家需要在TikTok上注冊一個(gè)賬號(hào)。這個(gè)賬號(hào)將作為后續(xù)開設(shè)TikTok Shop的基礎(chǔ)。注冊時(shí)，需要輸入全網(wǎng)唯一的手機(jī)號(hào)碼和郵箱地址，并完成基本信息的填寫。確保賬號(hào)的注冊時(shí)間超過90天，并積累一定數(shù)量的粉絲，這有助于提升店鋪的信譽(yù)度。
2. 準(zhǔn)備必要材料
在正式申請(qǐng)入駐TikTok Shop之前，賣家需要準(zhǔn)備以下材料：
營業(yè)執(zhí)照：無論是公司營業(yè)執(zhí)照還是個(gè)體工商戶的營業(yè)執(zhí)照均可，但經(jīng)營范圍需與計(jì)劃在TikTok上銷售的產(chǎn)品相匹配。
法人證件：法人身份證的正反面照片或護(hù)照等有效證件。
聯(lián)系方式：未在其他平臺(tái)使用過的手機(jī)號(hào)和郵箱地址，確保聯(lián)系方式的有效性。
產(chǎn)品資料：產(chǎn)品需符合出口要求及TikTok的規(guī)定，準(zhǔn)備好產(chǎn)品的照片、描述、售價(jià)等信息。
電商經(jīng)驗(yàn)：如有在其他電商平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可提供相關(guān)截圖和鏈接，以證明店鋪的綜合評(píng)分和運(yùn)營能力。
3. 了解TikTok Shop入駐政策
在準(zhǔn)備階段，賣家還需詳細(xì)了解TikTok Shop的入駐政策，包括不同國家和地區(qū)的保證金要求、銷售限制、物流及退貨政策等。這些信息將幫助賣家更好地規(guī)劃后續(xù)的經(jīng)營策略。
二、入駐流程
1. 登錄TikTok Shop官網(wǎng)
訪問TikTok Shop的官方網(wǎng)站(https://seller.tiktokglobalshop.com/accou)，并使用之前注冊的TikTok賬號(hào)登錄。
2. 選擇入駐國家和入駐方式
根據(jù)自身情況，選擇合適的銷售市場和入駐方式。TikTok Shop支持多種入駐方式，包括普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐。同時(shí)，賣家需要明確所要經(jīng)營的國家或地區(qū)，并了解該地區(qū)的保證金要求和銷售限制。
3. 填寫企業(yè)信息和店鋪信息
在入駐申請(qǐng)頁面，詳細(xì)填寫企業(yè)相關(guān)信息，包括營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼、公司地址、聯(lián)系方式等。同時(shí)，填寫店鋪的基礎(chǔ)信息，如店鋪名稱(需是英文且全網(wǎng)唯一)、主營類目等。需要注意的是，一個(gè)商家賬號(hào)僅支持選擇一個(gè)主營類目，并在所有國家站點(diǎn)發(fā)布該主營類目的商品。
4. 提交審核并等待結(jié)果
完成所有信息的填寫后，提交入駐申請(qǐng)。TikTok官方將對(duì)申請(qǐng)信息進(jìn)行審核，審核結(jié)果將通過郵件告知。如果申請(qǐng)被拒絕，賣家可根據(jù)郵件中的原因進(jìn)行修改后重新提交。
5. 繳納保證金
審核通過后，賣家需根據(jù)所選的銷售市場和入駐方式，繳納相應(yīng)的保證金。不同國家和地區(qū)、不同類目的保證金金額不同，賣家需提前了解并準(zhǔn)備。
6. 開設(shè)店鋪并上傳商品
保證金繳納完成后，賣家即可按照提示開設(shè)店鋪，并上傳商品信息。包括商品照片、描述、售價(jià)等，確保信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
三、運(yùn)營策略
1. 利用商品卡推廣
商品卡是一種在貨架場景中推廣商品的卡片，通常出現(xiàn)在TikTok商城、櫥窗、搜索等多個(gè)渠道。賣家可以通過優(yōu)化商品縮略圖和詳情頁，提高封面點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從而增加訂單量。
2. 短視頻和直播帶貨
短視頻和直播帶貨是目前TikTok上最有效的打品方式。賣家可以通過制作高質(zhì)量的短視頻或邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行直播，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果，吸引更多潛在買家。
3. 廣告投放
利用TikTok的廣告平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放廣告，可以迅速提升產(chǎn)品曝光度和銷售額。賣家可以根據(jù)市場趨勢和用戶偏好，選擇合適的廣告形式和投放策略。
中國賣家在TikTok上開店需要經(jīng)歷注冊賬號(hào)、準(zhǔn)備材料、了解政策、填寫信息、提交審核、繳納保證金等多個(gè)步驟。在成功開設(shè)店鋪后，賣家還需制定合適的運(yùn)營策略，包括利用商品卡推廣、短視頻和直播帶貨、廣告投放等方式，以提升店鋪的曝光度和銷售額。通過不斷優(yōu)化運(yùn)營策略和產(chǎn)品品質(zhì)，中國賣家可以在TikTok Shop上實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的快速增長。
