飛鴿出海Lazada作為東南亞地區(qū)的核心電商平臺(tái)，正吸引著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入其中。對(duì)于初入此道的新手賣(mài)家而言，飾品類(lèi)目憑借其廣泛的受眾、穩(wěn)定的需求以及相對(duì)較低的入門(mén)門(mén)檻，成為了許多人的首選。然而，如何在Lazada平臺(tái)上挑選出既熱門(mén)又優(yōu)質(zhì)的飾品貨源，卻成為擺在新手賣(mài)家面前的一道難題。本文將深入探討這一問(wèn)題，為新手賣(mài)家提供一份實(shí)用的選品指南。
東南亞飾品選品的第一步
選品，說(shuō)白了就是得先摸清市場(chǎng)想要什么。別看東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，不同國(guó)家的消費(fèi)者喜好可是天差地別，文化、天氣、法規(guī)這些都得考慮進(jìn)去。
先說(shuō)說(shuō)文化，這可是個(gè)大頭。印度尼西亞的穆斯林姐妹們，喜歡戴頭巾，所以符合伊斯蘭風(fēng)格的飾品在那邊就賣(mài)得動(dòng)；泰國(guó)人信佛，跟佛教相關(guān)的佛牌、佛珠什么的就特別受歡迎；菲律賓那邊受西方文化影響深，年輕人就喜歡時(shí)尚、個(gè)性一點(diǎn)的款式。所以說(shuō)，選品前，你得先搞清楚你要賣(mài)到哪個(gè)國(guó)家，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g什么樣的風(fēng)格。
再說(shuō)說(shuō)天氣，東南亞一年到頭都是夏天，又熱又濕，所以那些輕飄飄、透氣性好、不怕汗的材質(zhì)，像什么合金、塑料、樹(shù)脂這些，就特別受歡迎。要是趕上雨季，防水的飾品也能火一把。
還有，每個(gè)國(guó)家對(duì)進(jìn)口的東西都有自己的規(guī)定，飾品也不例外，材質(zhì)、安全標(biāo)準(zhǔn)這些都得符合人家的要求。做生意嘛，咱得守規(guī)矩，別到時(shí)候貨進(jìn)不去就麻煩了。
除了這些，你還得琢磨琢磨你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)。東南亞的年輕人現(xiàn)在是買(mǎi)飾品的主力軍，他們喜歡追潮流，喜歡新奇的東西；年紀(jì)大一點(diǎn)的可能更看重實(shí)用性和材質(zhì)好不好。
Lazada有個(gè)“商機(jī)洞察中心”挺好用的，就在賣(mài)家后臺(tái)的“商品成長(zhǎng)”里面。你可以看看平臺(tái)上哪些飾品賣(mài)得最好，大家都在搜什么關(guān)鍵詞，什么價(jià)位的東西好賣(mài)。
打造靠譜的進(jìn)貨渠道
選好方向了，接下來(lái)就得找貨源了。我常用的進(jìn)貨渠道主要有這么幾個(gè)：國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)、直接找工廠拿貨，還有就是上跨境電商平臺(tái)看看。
咱們國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)那可是出了名的貨多、便宜，像義烏小商品市場(chǎng)、廣州白云區(qū)飾品市場(chǎng)，都是我經(jīng)常去的地方。義烏那邊，啥樣的飾品都有，價(jià)格也便宜，就是質(zhì)量參差不齊，得你自己好好挑；廣州白云區(qū)這邊呢，更專(zhuān)業(yè)一些，款式、做工都更好，一些比較潮、比較高端的貨在那邊更容易找到?，F(xiàn)在網(wǎng)上也很方便，阿里巴巴、淘寶上都能進(jìn)貨，不過(guò)看不到實(shí)物，所以選供應(yīng)商的時(shí)候要多長(zhǎng)個(gè)心眼。
如果你已經(jīng)有了一定的銷(xiāo)量，直接找工廠合作也是個(gè)好辦法。工廠直銷(xiāo)價(jià)格肯定更低，質(zhì)量也更穩(wěn)定，而且你還能根據(jù)市場(chǎng)需求定制一些獨(dú)家款式，這樣你的產(chǎn)品就更有競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，工廠一般都有起訂量要求，而且找工廠、談合作也需要花更多的時(shí)間和精力。你可以多參加一些行業(yè)展會(huì)，或者在阿里巴巴國(guó)際站這樣的B2B平臺(tái)上找找看，找到合適的工廠后最好親自去看看，了解一下工廠的生產(chǎn)情況。
除了國(guó)內(nèi)，你還可以看看國(guó)外的貨源。像阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣(mài)通這些跨境電商平臺(tái)上，也有很多國(guó)外的供應(yīng)商，他們一般都有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，物流方面也能幫你搞定。不過(guò)，跨境電商平臺(tái)上的價(jià)格通常會(huì)高一些，而且看不到實(shí)物，物流時(shí)間也長(zhǎng)，這些你都要考慮進(jìn)去。Lazada現(xiàn)在在東南亞好幾個(gè)國(guó)家都有海外倉(cāng)，你可以把貨提前運(yùn)到那邊去，這樣客戶(hù)下單后發(fā)貨就快多了，客戶(hù)滿(mǎn)意了，你的生意也能做得更好。
用好工具和資源：讓選品事半功倍
現(xiàn)在做電商，光靠埋頭苦干可不行，還得學(xué)會(huì)用工具。Lazada平臺(tái)上有很多好用的工具，我特別推薦“妙手ERP”，它跟Lazada官方的商機(jī)洞察中心是打通的，選品特別方便。
用妙手ERP，你可以一次性看到Lazada各個(gè)站點(diǎn)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，不用來(lái)回切換賬號(hào)，省事多了。它還有個(gè)“1688搜同款”的功能，看到Lazada上哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好，你可以直接用這個(gè)功能在1688上找同款，各個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格、信譽(yù)一目了然，方便你找到最劃算的貨源。找到貨源后，你還可以用“一鍵采集上貨”功能，把1688的產(chǎn)品信息直接導(dǎo)入到你的Lazada店鋪，上架新品也快多了。
除了用好工具，平時(shí)多參加一些行業(yè)交流會(huì)也很有幫助。在這些交流會(huì)上，你能接觸到很多廠家和同行，了解最新的產(chǎn)品信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)，還能拓展你的人脈，說(shuō)不定就能找到好的合作伙伴。
緊跟潮流：抓住市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)
做飾品這一行，時(shí)尚風(fēng)向變得快，你得時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上流行什么?，F(xiàn)在像兒童發(fā)飾、時(shí)尚耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指這些都是比較熱門(mén)的品類(lèi)。
還有，季節(jié)變化也會(huì)影響飾品的銷(xiāo)量。夏天，那些輕薄、透氣的款式就好賣(mài)；冬天，大家就喜歡保暖、厚重一點(diǎn)的。雨季來(lái)的時(shí)候，防水的飾品也能賣(mài)一波。另外，像情人節(jié)、圣誕節(jié)這些節(jié)日，你得提前準(zhǔn)備好相關(guān)的飾品，才能抓住商機(jī)。
想知道市場(chǎng)上流行什么，除了多看多逛，還可以利用Lazada的商機(jī)洞察中心的數(shù)據(jù)來(lái)分析。看看哪些類(lèi)目、款式、材質(zhì)、價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)得好，你就能大概知道現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，然后根據(jù)這些信息調(diào)整你的選品。
