飛鴿出海現(xiàn)在想做跨境電商的人越來(lái)越多了，尤其是東南亞這塊，人多、網(wǎng)購(gòu)也越來(lái)越火，是個(gè)做生意的好地方。說(shuō)到在東南亞賣貨，那就不得不提 Lazada 這個(gè)平臺(tái)了，它在東南亞的地位，就跟淘寶在國(guó)內(nèi)差不多，非常厲害！今天我就來(lái)給大家嘮嘮，怎么在 Lazada 上把生意做起來(lái)，賺到錢！
一、Lazada 咋推廣？這里面的門道可不少！
想在 Lazada 上把東西賣出去，光把產(chǎn)品放上去是不夠的，你還得學(xué)會(huì)怎么推廣。Lazada 提供了好幾種推廣方法，咱們一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)。
1. 站內(nèi)推廣：想辦法讓你的產(chǎn)品更容易被搜到！
在 Lazada 平臺(tái)里面推廣，主要有兩種方法。一種叫搜索廣告，說(shuō)白了，就跟百度競(jìng)價(jià)排名差不多。你想啊，買家想買東西的時(shí)候，是不是都會(huì)先搜一下？比如說(shuō)，你想賣手機(jī)殼，那買家搜“手機(jī)殼”的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品能排在前面，那被買到的機(jī)會(huì)不就大多了？Lazada 的搜索廣告就是干這個(gè)的，你可以花錢買關(guān)鍵詞，讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果里排得更靠前。這種方法特別適合推新品，能快速讓你的產(chǎn)品被更多人看到。不過(guò)，這種推廣是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，你得算好成本，別錢花出去了，東西沒賣出去多少，那就虧大了！
另一種站內(nèi)推廣的方法叫智能推廣。這個(gè)就更省心了，你不用自己去想買家會(huì)搜啥關(guān)鍵詞，Lazada 的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你搞定。你只要告訴系統(tǒng)你每天愿意花多少錢推廣，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)，自動(dòng)匹配相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后在買家搜索的時(shí)候展示你的產(chǎn)品。這種方法比較適合那些已經(jīng)賣得還不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以讓它們賣得更好！
2. 站外推廣：到外面去吆喝吆喝！
除了 Lazada 平臺(tái)里面，你還可以到外面去推廣你的產(chǎn)品。這就叫站外推廣。
一種方法叫聯(lián)盟推廣。這是啥意思呢？就是你找一些合作伙伴，讓他們幫你推廣你的產(chǎn)品。比如說(shuō)，你可以在一些網(wǎng)站上掛上你的產(chǎn)品鏈接，如果有人通過(guò)這個(gè)鏈接跑到你的 Lazada 店鋪里買了東西，你就給人家一點(diǎn)提成。這種推廣方式的好處就是，你不用先花錢，等東西賣出去了再給錢，風(fēng)險(xiǎn)比較小。但是，這種方法的效果好不好，很大程度上取決于你選的產(chǎn)品好不好。
還有一種方法就是利用國(guó)外的社交媒體，比如 Facebook、Instagram 這些平臺(tái)。你可以在這些平臺(tái)上發(fā)一些好看的產(chǎn)品圖片、有趣的視頻，吸引大家來(lái)關(guān)注你，然后把他們引導(dǎo)到你的 Lazada 店鋪里?，F(xiàn)在都流行看網(wǎng)紅帶貨，你要是能找到一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，讓他們幫你推廣，效果肯定差不了！
3. 多條腿走路：線上線下一起搞！
除了 Lazada，你還可以考慮在東南亞其他的電商平臺(tái)上開店，比如 Shopee、Tokopedia 之類的。多一個(gè)平臺(tái)，就多一個(gè)銷售渠道，就能接觸到更多的顧客。
另外，也別忘了線下的銷售渠道。你可以參加一些展會(huì)，或者找一些實(shí)體店合作，把你的產(chǎn)品擺到他們的店里去賣。線上線下一起搞，才能把生意做大做強(qiáng)！
二、想在 Lazada 上賺錢，光會(huì)推廣還不夠！
Lazada 能在東南亞做這么大，肯定是有兩把刷子的。它不僅僅是一個(gè)賣貨的平臺(tái)，還教會(huì)了賣家很多做生意的技巧。
1. 數(shù)據(jù)分析：看看啥好賣，啥不好賣！
Lazada 后臺(tái)有很多數(shù)據(jù)，你可以看到哪些產(chǎn)品賣得好，哪些產(chǎn)品賣得不好，還能看到買家的一些信息，比如他們喜歡買啥，啥時(shí)候買等等。這些數(shù)據(jù)可是寶貝，你得好好利用起來(lái)！通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，你就能知道哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些產(chǎn)品需要改進(jìn)，還能知道買家的喜好，這樣你才能更好地調(diào)整你的銷售策略。
2. 搞活動(dòng)，促銷：讓買家忍不住剁手！
Lazada 經(jīng)常會(huì)搞一些促銷活動(dòng)，比如限時(shí)折扣、滿減之類的。你可別小看這些活動(dòng)，它們能大大提升你的銷量！買家一看有優(yōu)惠，肯定更愿意下單啦！所以，你要積極參加這些活動(dòng)，讓你的產(chǎn)品得到更多的曝光，賣得更好！
3. 做品牌：讓大家記住你！
想在 Lazada 上長(zhǎng)期發(fā)展，你還得注重品牌建設(shè)。啥叫品牌建設(shè)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓大家記住你，信任你。你可以通過(guò)提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，以及一些獨(dú)特的東西來(lái)打造你的品牌形象。比如說(shuō)，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)好看的 logo，或者在產(chǎn)品包裝上下點(diǎn)功夫。總之，就是要讓買家覺得你的店鋪跟別人的不一樣，這樣他們才會(huì)更愿意在你這里買東西，并且還會(huì)推薦給他們的朋友。
4. 跟 Lazada 平臺(tái)搞好關(guān)系：好處多多！
Lazada 平臺(tái)會(huì)經(jīng)常舉辦一些培訓(xùn)活動(dòng)，教賣家怎么運(yùn)營(yíng)店鋪，還會(huì)分享一些行業(yè)信息。你可別錯(cuò)過(guò)這些機(jī)會(huì)，多去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，對(duì)你肯定有幫助！另外，跟平臺(tái)搞好關(guān)系也很重要，這樣你才能及時(shí)了解到平臺(tái)的最新政策，還能獲得更多的資源支持。
想在 Lazada 上賺錢，不是一件容易的事，但也不是一件難事。只要你掌握了正確的方法，肯下功夫，就一定能取得成功！記住，要選擇合適的推廣方式，要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，要注重品牌建設(shè)，還要跟平臺(tái)搞好關(guān)系。相信你只要做好了這些，就一定能在東南亞電商市場(chǎng)分得一杯羹！加油！
