飛鴿出海TikTok Shop作為新興的電商平臺，正在吸引越來越多的商家和達人加入。為了在這個平臺上實現(xiàn)快速的增長和銷量提升，高效建聯(lián)達人成為了商家們必須要掌握的技能。本文將詳細介紹TikTok Shop中的聯(lián)盟計劃以及如何高效建聯(lián)達人，包括建聯(lián)的方法和實用話術(shù)，幫助商家們更好地與達人合作，推動業(yè)務的發(fā)展。
創(chuàng)建聯(lián)盟計劃
在TikTok Shop中，商家可以通過創(chuàng)建聯(lián)盟計劃與達人進行合作。聯(lián)盟計劃主要分為三種：公開計劃、定向計劃和店鋪計劃。
1. 公開計劃
公開計劃是指商家創(chuàng)建的計劃對所有符合聯(lián)盟資格的達人均可見。達人如果對某個商品感興趣，并且商家沒有在編輯聯(lián)盟公開計劃中設(shè)置“同意”按鈕的審核，那么該商品會自動在達人的TikTok Shop展示，達人可以主動添加到櫥窗進行帶貨。如果商家設(shè)置了“同意”按鈕，則需要審核達人，達人可以主動向商家提出申請，申請通過后即可開始帶貨。
公開計劃的優(yōu)勢在于其開放性和廣泛性，商家可以通過這一計劃吸引大量的達人參與帶貨。為了提高帶貨效果，建議商家在公開計劃中設(shè)置較高的傭金比例，特別是針對白牌商品，傭金建議在10%以上，并附上產(chǎn)品賣點的推薦語。
2. 定向計劃
定向計劃是指商家定向邀約某一個達人為自己推廣產(chǎn)品。商家可以主動向指定的達人發(fā)出邀請，達人接受后即可開始推廣產(chǎn)品。定向計劃相比公開計劃更具針對性，適合商家與已有一定合作基礎(chǔ)的達人進行深度合作。
為了提高定向計劃的吸引力，商家需要預留較高的傭金比例，建議20%以上，這樣才有更大的空間與定向邀約的達人合作。商家還可以根據(jù)毛利空間設(shè)計階梯性傭金比例，以激勵達人更加積極地推廣產(chǎn)品。
3. 店鋪計劃
店鋪計劃是商家為所有商品設(shè)置的基礎(chǔ)傭金比例，適用于商家中心的所有商品。通過店鋪計劃，商家可以一次性為所有商品設(shè)置統(tǒng)一的傭金，使商品能夠被更多達人銷售，提升店鋪內(nèi)的商品銷量。
在三種計劃中，傭金比例的展示優(yōu)先級為：定向計劃>公開計劃>店鋪計劃。商家可以根據(jù)實際需求選擇合適的計劃，并結(jié)合傭金比例和商品特點制定針對性的合作策略。
如何高效建聯(lián)達人?
高效建聯(lián)達人是TikTok Shop電商推廣的關(guān)鍵步驟。以下是一些實用的方法和話術(shù)，幫助商家們更好地與達人建立聯(lián)系。
1. 如何建聯(lián)
(1)通過TikTok Shop達人廣場主動建聯(lián)
TikTok Shop達人廣場是商家主動尋找和聯(lián)系達人的重要渠道。商家可以在達人廣場中篩選符合自己需求的達人，并通過在線溝通功能與他們建立聯(lián)系。這種方式直接且精準，能夠大大提高建聯(lián)成功率。
(2)通過達人廣場被動建聯(lián)
除了主動建聯(lián)外，商家還可以在達人廣場中留下自己的聯(lián)系方式，等待達人主動與自己聯(lián)系。這種方式雖然相對被動，但能夠吸引那些對商品感興趣但尚未主動尋找合作的達人。
(3)通過Kalodata高效觸達達人
Kalodata是一個專業(yè)的TikTok達人數(shù)據(jù)分析工具。商家可以通過Kalodata篩選符合自己需求的達人，并直接獲取他們的聯(lián)系方式。這種方式能夠快速定位到合適的達人，并高效觸達他們。
(4)通過TikTok App直接搜索
商家可以直接在TikTok App上搜索與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到表現(xiàn)較好的創(chuàng)作者，并通過他們的賬號主頁進行建聯(lián)。這種方式能夠發(fā)現(xiàn)一些尚未被大眾熟知的潛力達人，為合作帶來更多可能性。
2. 話術(shù)
在與達人建立聯(lián)系時，商家需要準備一套合適的話術(shù)來吸引他們的注意。以下是一些常用的話術(shù)示例：
(1)打招呼+介紹自己
“您好，[達人名稱]，我是來自[品牌名稱]的[您的名字]。很高興能與您聯(lián)系。”
(2)說明合作機會
“我了解到您的類型是[達人類型]，您在[領(lǐng)域/行業(yè)]有著很高的影響力。我們正在尋找具有廣泛影響力的TikTok紅人來幫助我們推廣品牌和商品。我們相信您的影響力和專業(yè)知識將幫助我們更好地實現(xiàn)這一目標?！?/p>
(3)提供合作詳情
“我有一款我認為您的粉絲會喜歡的商品。我想與您合作，向您的粉絲推薦該商品，并期待能為您帶來更多收益。您愿意試用和體驗(商品)嗎?以下是商品名稱、圖片和特點……”
(4)邀請參與
“如果您對這個合作感興趣，請隨時與我聯(lián)系。我們可以進一步討論合作細節(jié)，并為您提供更多的支持。期待與您的合作!”
(5)提供聯(lián)系方式
“我的聯(lián)系方式是[您的聯(lián)系方式]，您也可以通過[其他聯(lián)系方式]找到我。如果您有任何問題或需要進一步了解，請隨時聯(lián)系我?！?/p>
TikTok Shop為商家們提供了一個全新的電商銷售渠道。通過創(chuàng)建合適的聯(lián)盟計劃，并利用各種方法和話術(shù)高效建聯(lián)達人，商家們可以更好地利用TikTok平臺進行電商推廣。希望本文的介紹能夠幫助商家們更好地掌握TikTok Shop的運營技巧，實現(xiàn)銷售增長。
