飛鴿出海你有沒有覺得鉤針編織這種東西，特別像小時候奶奶輩才會做的手工活?但你絕對想不到，在美國，一對華人夫妻竟然靠它打造了一個年入700萬美金的跨境電商品牌——The Woobles!他們把看似過時的鉤針編織，變成了一種老少皆宜的生活新時尚。那么，他們到底是怎么做到的呢?別急，咱們慢慢往下看。
圖源：The Woobles
The Woobles的故事，得從兩位“斜杠青年”說起。Justine以前在谷歌上班，Adrian則在華爾街當(dāng)金融精英。雖然收入不低，但他們總覺得生活缺了點(diǎn)啥。一次偶然機(jī)會，Justine接觸到了鉤針編織，發(fā)現(xiàn)這玩意兒不僅能讓人放松，還能帶來創(chuàng)作的樂趣。
這倆人腦筋一轉(zhuǎn)：既然鉤針編織這么好玩，為什么不把它分享給更多人呢?于是，他們拿出200美金，買了域名和一些紗線，The Woobles就這么誕生了。起初，他們也是摸著石頭過河，不斷琢磨，從鉤針的粗細(xì)到紗線的材質(zhì)，再到教程的清晰度，都力求做到最好。
The Woobles真正火起來，還得歸功于TikTok。這個短視頻平臺，簡直是為他們量身定做的。2022年，他們開始在TikTok上發(fā)布鉤針編織的教程和有趣的內(nèi)容。他們的視頻一點(diǎn)都不復(fù)雜，就是教新手如何一步步鉤織玩偶，配上動感的背景音樂和幽默的字幕，結(jié)果瞬間就圈粉無數(shù)。
圖源：Kalodata
比如，他們有個“新手挑戰(zhàn)鉤織第一個玩偶”的視頻，點(diǎn)贊量直接破百萬!現(xiàn)在，The Woobles的TikTok賬號已經(jīng)有76.6萬粉絲，點(diǎn)贊量超過1100萬。最近一個月，他們的視頻播放量高達(dá)190萬，粉絲還在蹭蹭往上漲。可以說，TikTok這個平臺，不僅讓他們品牌曝光度大增，還直接帶動了產(chǎn)品銷量。
如果說TikTok讓大家認(rèn)識了The Woobles，那么YouTube就幫他們牢牢抓住了用戶的心。從2020年開始，他們就在YouTube上發(fā)布鉤針編織教程，從最基礎(chǔ)的打結(jié)到復(fù)雜的花樣，講得那叫一個詳細(xì)。就算你是個零基礎(chǔ)的小白，也能跟著他們學(xué)會鉤針編織。
圖源：Youtube
目前，他們的YouTube頻道已經(jīng)有82.7萬訂閱者，每支視頻的播放量都非常穩(wěn)定。很多用戶在留言里說，自己就是看了他們的教程才學(xué)會了鉤針編織，還愛上了這項(xiàng)手工活動。這種免費(fèi)的教學(xué)內(nèi)容，不僅讓用戶覺得他們很專業(yè)，還提高了品牌的信任度。
雖然The Woobles在各大平臺都有銷售渠道，但他們的“大本營”還是自己的獨(dú)立站。這樣做的好處是，他們可以直接跟用戶交流，掌握用戶數(shù)據(jù)，還能省下不少平臺費(fèi)用。在他們的獨(dú)立站上，除了賣產(chǎn)品，還有大量的學(xué)習(xí)資源和用戶故事。
比如，有個媽媽說，她用The Woobles的套裝給自己孩子鉤了個小兔子，孩子高興壞了。這種貼心的設(shè)計(jì)，讓他們的獨(dú)立站月訪問量穩(wěn)定在180萬到250萬之間，而且有超過56%的流量是直接訪問，說明用戶對他們的網(wǎng)站已經(jīng)非常熟悉。
The Woobles的成功絕非偶然，他們靠的是精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略。他們不僅讓傳統(tǒng)手工藝煥發(fā)了新生，還通過社交媒體和獨(dú)立站的結(jié)合，找到了屬于自己的藍(lán)海。他們的故事告訴我們，在跨境電商的大潮中，只要敢于創(chuàng)新，善于洞察市場，就能讓任何傳統(tǒng)技藝煥發(fā)出新的生命力。
The Woobles的案例給我們帶來了很多啟示：產(chǎn)品要貼近用戶需求，即使是小眾產(chǎn)品，也要不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn);社交媒體要用好，短視頻內(nèi)容不一定要復(fù)雜，但一定要抓住用戶的心;獨(dú)立站要重視，直接與用戶溝通，建立品牌忠誠度和信任感。
