飛鴿出海近年來，中國新茶飲與現(xiàn)磨咖啡市場蓬勃發(fā)展，喜茶、瑞幸、霸王茶姬等品牌深受年輕人喜愛，也帶動了其背后供應(yīng)鏈體系的崛起。恒鑫生活，一家專注于環(huán)保餐飲具的企業(yè)，憑借敏銳的市場洞察力和持續(xù)創(chuàng)新，成為了這場餐飲革命中不可忽視的幕后英雄。
精準轉(zhuǎn)型：從印刷廠到環(huán)保餐飲具領(lǐng)軍者
恒鑫生活的成功并非偶然，而是其精準把握時代脈搏，不斷進行戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果。成立于1997年的恒鑫生活，最初只是一家從事印刷業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)公司。2001年，紙杯在餐飲行業(yè)嶄露頭角，恒鑫生活迅速將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向紙質(zhì)餐具，引入紙杯生產(chǎn)線，邁出了轉(zhuǎn)型的第一步。2008年“限塑令”頒布，恒鑫生活自主開發(fā)聚乳酸(PLA)淋膜生產(chǎn)線，生產(chǎn)PLA淋膜紙杯。這種采用可降解材料制成的紙杯，不僅防水隔熱，更符合環(huán)保趨勢，為恒鑫生活搶占了市場先機。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
此后，恒鑫生活繼續(xù)深耕可降解材料領(lǐng)域，開發(fā)出一系列基于PLA材料的吸管、杯子、攪拌棒和餐碟等產(chǎn)品，形成了以紙制和可生物降解塑料餐飲具為主的多元化產(chǎn)品矩陣。
業(yè)績斐然：客戶涵蓋頭部餐飲品牌
憑借對環(huán)保趨勢的精準把握和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，恒鑫生活在新茶飲和咖啡市場的快速發(fā)展中取得了令人矚目的業(yè)績。根據(jù)招股書，2023年，公司售出了數(shù)十億只紙杯、杯蓋、塑料杯以及紙質(zhì)和塑料餐飲具。
2021年至2023年，恒鑫生活的營收分別為7.19億元、10.88億元和14.25億元，呈現(xiàn)穩(wěn)健增長。2024年前三季度，營收已達11.58億元，預(yù)計全年將實現(xiàn)15.2億元至16億元的營業(yè)收入?？缮锝到猱a(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例超過50%，體現(xiàn)了其在環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
恒鑫生活的客戶涵蓋了國內(nèi)外眾多知名餐飲品牌。2024年上半年，前五大客戶為瑞幸咖啡、喜茶、Biopak Pty(澳洲餐具企業(yè))、Staples(全球辦公用品采購平臺)和霸王茶姬，銷售額占公司總營業(yè)額的40%。
直面挑戰(zhàn)：競爭加劇與增速放緩
盡管取得了矚目成績，但在快速變化的市場環(huán)境中，恒鑫生活也面臨著挑戰(zhàn)。首先，全國餐飲行業(yè)整體增速有所放緩，恒鑫生活的主要客戶門店擴張速度和銷售規(guī)模的增長也呈現(xiàn)放緩趨勢。其次，餐飲具行業(yè)的競爭日趨激烈，多家企業(yè)均在布局可降解餐飲具市場。
面對挑戰(zhàn)，恒鑫生活需要在未來的發(fā)展中不斷鞏固自身的競爭優(yōu)勢。一方面，需要持續(xù)在材料研發(fā)和生產(chǎn)工藝上進行創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的環(huán)保性能和使用體驗。另一方面，需要優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升生產(chǎn)效率，降低成本。此外，積極拓展新的客戶群體，例如開拓海外市場，也是重要方向。
