飛鴿出海頂著質(zhì)疑聲出海的拼多多 Temu，如今已華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)逆襲。近日，Numerator 公布的 Temu 用戶數(shù)據(jù)顯示，該平臺在海外不僅積累了龐大用戶基數(shù)，更構(gòu)建了年輕化、多元化且高粘性的用戶群體，為其持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。
一、Temu 用戶畫像解讀
Numerator 的報告顯示，Temu 購物者平均每年花費 247 美元，購物六次，且 7/10 是回頭客。這意味著，Temu 不僅吸引了大量新用戶，更成功地將他們轉(zhuǎn)化為了忠實粉絲。
圖源：chain store age
從年齡分布來看，Temu 用戶群體呈現(xiàn)年輕化趨勢。數(shù)據(jù)指出，Temu 購物者中千禧一代（26-35歲）和 X 一代（36-45歲）比例分別高出 22% 和 18%。這與 Omnisend 的數(shù)據(jù)不謀而合，后者顯示 41% 的 Z 世代消費者每月至少在 Temu 購物一次。年輕一代正成為全球消費市場的主導(dǎo)力量，Temu 恰好抓住了這一趨勢，通過低價優(yōu)質(zhì)商品吸引了大批年輕用戶。
此外，Temu 用戶還呈現(xiàn)多元化特征。數(shù)據(jù)顯示，LGBTD+群體、農(nóng)村地區(qū)購物者、黑人用戶、亞洲用戶比例較高。這表明 Temu 能滿足不同群體的多元購物需求。
圖源：YouTube
二、Temu 下載量與訪問量飆升
Statista 和 AppMagic 的數(shù)據(jù)顯示，Temu 全球下載量已超 7.35 億次，2024 年第一季度每月訪問量超 5 億次。5、6、7 月，Temu 的月下載量超 5000 萬次，是亞馬遜的三倍。這些數(shù)據(jù)不僅證明了 Temu 的廣泛流行度，更顯示出其強勁的增長勢頭。
圖源：chain store age
三、便宜才是硬道理：Temu 的殺手锏
Temu 能在海外一路狂飆，核心在于“低價”。一項調(diào)查顯示，76% 的美國消費者認(rèn)為 Temu 的定價要比亞馬遜實惠。Marketplace Pulse 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Juozas Kaziuk?nas 也指出，想在價格上和 Temu 競爭的品牌和平臺，希望渺茫。
Temu 的低價策略并非簡單的“燒錢補貼”，而是依托于拼多多強大的供應(yīng)鏈整合能力，直接連接工廠和消費者，省去中間環(huán)節(jié)，將價格壓到最低。
圖源：ModernRetail
四、低價競爭加劇
Temu 的崛起讓更多平臺注意到下沉市場潛力，紛紛加入低價競爭。例如，亞馬遜推出全托管低價商店；Shopee 在泰國上線“1 泰銖新客戶推廣活動”；印度電商平臺 Shopsy 上超 60% 的產(chǎn)品價格低于 200 盧比。
隨著競爭加劇，Temu 的價格優(yōu)勢將被逐漸削弱。如何在激烈的競爭中保持領(lǐng)先，將是 Temu 面臨的一大挑戰(zhàn)。
五、Temu 還能繼續(xù)火下去嗎？
Temu 能否在擴張期內(nèi)繼續(xù)保持沖刺狀態(tài)？這取決于其能否在低價之外，構(gòu)建起更多元化的競爭優(yōu)勢。
一方面，Temu 需繼續(xù)鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低成本，提升效率；另一方面，也需在用戶體驗、品牌建設(shè)、物流配送等方面持續(xù)發(fā)力。此外，Temu 還可探索更多差異化競爭策略，例如精細化運營，滿足不同細分市場的個性化需求；加強社交屬性，構(gòu)建用戶社區(qū)；引入更多優(yōu)質(zhì)品牌，提升平臺形象和商品品質(zhì)等。
