飛鴿出海最近，亞馬遜賣家圈里炸開了鍋，起因竟是一張小小的優(yōu)惠券——Coupon。從2025年1月16日起，亞馬遜將對Coupon的使用規(guī)則進(jìn)行重大調(diào)整。這新規(guī)一出，不少賣家直呼“頭疼”，往日里沖銷量、提排名的“神器”，眼瞅著就要變成套在頭上的“枷鎖”了？
一、 Coupon：從“流量法寶”到“定價難題”
Coupon，中文名“優(yōu)惠券”，自2017年底上線以來，一直是亞馬遜賣家手中的“流量法寶”。和直接降價促銷不同，Coupon通過在商品詳情頁上打上醒目的折扣標(biāo)簽，既能吸引眼球、提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，又不會影響到商品的正常價格和秒殺價格。
簡單來說，Coupon就像一個“誘餌”，既能幫你釣到更多的魚（訂單），又不會讓你魚塘里的魚（價格體系）貶值。尤其是對于那些想要快速提升銷量或者測試新品市場反應(yīng)的賣家來說，Coupon簡直是“必備神器”。
然而，亞馬遜這次的新規(guī)，卻讓這個“神器”變得不那么好用了。新規(guī)的核心就一條：從2025年1月16日起，賣家在設(shè)置任何Deal（促銷）活動的價格時，都不能高于該商品過去30天內(nèi)Coupon最低成交價的85%。
這話聽起來有點(diǎn)繞，咱們舉個例子就明白了。假設(shè)你的商品平時賣100美元，你設(shè)置了一個8折的Coupon，那么最低成交價就是80美元。按照新規(guī)，未來你在設(shè)置任何Deal活動價格時，都不能高于80美元的85%，也就是68美元。
這意味著什么？意味著你一旦在Coupon上“用力過猛”，給了個大折扣，那么未來你在參加其他促銷活動時，價格空間就會被嚴(yán)重壓縮，利潤空間也可能被“榨干”。
二、 新規(guī)之下，賣家“幾家歡喜幾家愁”
亞馬遜Coupon新規(guī)一出，可謂是幾家歡喜幾家愁。
1. 價格策略：從“靈活”到“掣肘”
以前，賣家設(shè)置Coupon的折扣力度可以相對隨意，反正不影響其他促銷活動的價格。但現(xiàn)在，賣家們不得不精打細(xì)算，既要考慮Coupon的引流效果，又要考慮它對未來定價的影響。
力度小了，怕吸引不了消費(fèi)者；力度大了，又怕把自己給“套”進(jìn)去。如何在引流和利潤之間找到一個平衡點(diǎn)，成了擺在賣家面前的一道難題。
圖源：亞馬遜
2. 排名競爭：沖榜“神器”或?qū)⑹ъ`
在亞馬遜上，排名就是流量，流量就是銷量。為了提升排名，賣家們可謂是各顯神通。而利用Coupon在秒殺等大型促銷活動前沖一波排名，是不少賣家常用的“套路”。
因?yàn)镃oupon帶來的銷量提升可以幫助商品快速積累權(quán)重，從而在短期內(nèi)提升排名，進(jìn)而獲得更多曝光和流量。
但新規(guī)一出，這個“套路”可能就不靈了。由于Coupon的價格被抓取，并限制了后續(xù)促銷活動的價格，賣家們很難再像以前那樣，通過大力度的Coupon來快速沖量。這對于那些依賴秒殺等促銷活動來獲取流量和訂單的賣家來說，無疑是一個巨大的打擊。
3. 賣家心聲：“還不如直接降價來得痛快！”
“Coupon本來是個好工具，現(xiàn)在搞得這么復(fù)雜，還不如直接降價來得痛快！”一位賣家在論壇上的吐槽，道出了不少賣家的心聲。
的確，Coupon新規(guī)的實(shí)施，增加了賣家運(yùn)營的復(fù)雜度和難度。賣家們不僅要更加精細(xì)化地管理價格，還要重新思考自己的營銷策略。
圖源：亞馬遜全球開店
三、 亞馬遜：頻繁調(diào)整的背后，是更精細(xì)化的運(yùn)營要求
事實(shí)上，這已經(jīng)不是亞馬遜第一次對Coupon功能進(jìn)行調(diào)整了。近年來，亞馬遜對平臺促銷活動的管理日趨嚴(yán)格，規(guī)則調(diào)整也越來越頻繁。
回顧2024年，亞馬遜就對Coupon進(jìn)行了兩次重大調(diào)整：
- 3月：?亞馬遜要求，只有具備過去90天價格中間值的商品，才能申請Coupon優(yōu)惠。這一調(diào)整，直接將許多新品擋在了Coupon的大門之外。
- 11月：?在收到大量賣家的反饋后，亞馬遜又對規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整，允許評分超過4星、累積評論超過5條的新品直接提報Coupon。這一調(diào)整，為新品賣家提供了一定的靈活性。
這些頻繁的調(diào)整，雖然給賣家?guī)砹瞬恍〉倪m應(yīng)成本，但也反映出亞馬遜對平臺促銷活動的精細(xì)化管理正在不斷強(qiáng)化。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，亞馬遜之所以頻繁調(diào)整Coupon規(guī)則，主要出于以下幾個方面的考慮：
- 維護(hù)平臺價格體系的穩(wěn)定：?通過限制Coupon的折扣力度和使用范圍，避免賣家之間進(jìn)行惡性價格戰(zhàn)，從而維護(hù)平臺整體的價格體系穩(wěn)定。
- 提升用戶購物體驗(yàn)：?通過更加精細(xì)化的價格管理，確保消費(fèi)者能夠享受到真實(shí)、可靠的優(yōu)惠，提升用戶的購物體驗(yàn)。
- 打擊違規(guī)操作：?通過限制Coupon的使用，打擊一些賣家利用Coupon進(jìn)行虛假促銷、刷單等違規(guī)操作的行為。
四、擁抱變化，才是跨境電商的生存之道
亞馬遜Coupon新規(guī)的實(shí)施，再次證明了在跨境電商這個瞬息萬變的行業(yè)里，唯一不變的就是變化。
對于賣家來說，與其抱怨規(guī)則的改變，不如積極擁抱變化，不斷提升自身的運(yùn)營能力。
圖源：亞馬遜全球開店
如何在新的規(guī)則下找到平衡點(diǎn)，制定更具前瞻性的價格策略和營銷策略，將成為未來競爭的關(guān)鍵。
那些能夠快速適應(yīng)變化，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的賣家，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。畢竟，在跨境電商這條路上，適者生存，才是永恒的法則。
