飛鴿出海當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)的目光還在歐美市場(chǎng)徘徊，一股電商新勢(shì)力正在俄羅斯悄然崛起。這片廣袤的土地，正以驚人的速度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，電商市場(chǎng)如同被注入了催化劑，呈現(xiàn)出前所未有的爆發(fā)力。
先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：2024 年，俄羅斯電商收入飆升至 19.9 萬(wàn)億盧布，同比增長(zhǎng) 45%！這是什么概念？相當(dāng)于一年增長(zhǎng)了將近一半的市場(chǎng)規(guī)模！更令人咂舌的是，11 月的環(huán)比增幅高達(dá) 34.5%，12 月更是創(chuàng)下了 2.5 萬(wàn)億盧布的月度收入紀(jì)錄。俄羅斯人的購(gòu)物熱情，簡(jiǎn)直比西伯利亞的寒風(fēng)還要猛烈！
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這背后，是俄羅斯消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的深刻變遷。過(guò)去一年，俄羅斯在線商店的獨(dú)立訪客數(shù)量猛增 3000 萬(wàn)，達(dá)到了 2.601 億。這意味著，越來(lái)越多的俄羅斯人開(kāi)始習(xí)慣在網(wǎng)上“剁手”。而且，他們不僅買(mǎi)得更頻繁，平均每人每年網(wǎng)購(gòu) 7 次，還買(mǎi)得更“壕”了，平均每單消費(fèi)從 1088 盧布漲到了 1336 盧布。
與此同時(shí)，俄羅斯的電商賣(mài)家隊(duì)伍也像滾雪球一樣不斷壯大。光是 2024 年最后一個(gè)月，就有 1400 多家新公司投身電商大潮。截至 12 月底，俄羅斯的電商公司數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 4.5 萬(wàn)家，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)。
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這股電商熱潮，自然也吸引了中國(guó)賣(mài)家的目光。畢竟，中國(guó)可是全球最大的電商市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家更是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富。在 2024 年初，俄羅斯電商巨頭 Ozon 舉辦了一場(chǎng)面向中國(guó)賣(mài)家的招商峰會(huì)，結(jié)果報(bào)名人數(shù)直接爆表，超過(guò)了 3400 人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平臺(tái)的預(yù)期。這足以說(shuō)明，中國(guó)賣(mài)家對(duì)俄羅斯市場(chǎng)有多么渴望！
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那么，為什么俄羅斯電商市場(chǎng)突然就火了呢？
一方面，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高，智能手機(jī)也越來(lái)越便宜，這為電商發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，疫情的沖擊，也讓更多俄羅斯人養(yǎng)成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。更重要的是，俄羅斯政府也開(kāi)始重視電商行業(yè)，出臺(tái)了一系列扶持政策，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。
而且，俄羅斯的年輕人，尤其是 Z 世代，正在成為電商消費(fèi)的主力軍。他們更習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)新鮮事物的接受度也更高，消費(fèi)潛力巨大。
對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)更像是一塊誘人的蛋糕。首先，俄羅斯市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)互補(bǔ)性很強(qiáng)，中國(guó)制造的商品在俄羅斯很受歡迎，從服裝鞋帽到電子產(chǎn)品，都有很大的市場(chǎng)需求。其次，俄羅斯本土的電商平臺(tái)，比如 Ozon、Wildberries，也對(duì)中國(guó)賣(mài)家敞開(kāi)了大門(mén)，提供了很多優(yōu)惠政策。
但是，想要在俄羅斯市場(chǎng)掘金，也不是一件容易的事。中國(guó)賣(mài)家需要克服語(yǔ)言障礙、文化差異、物流難題等等。而且，俄羅斯的電商市場(chǎng)雖然潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
那么，中國(guó)賣(mài)家如何在俄羅斯電商市場(chǎng)分得一杯羹呢？
我認(rèn)為，關(guān)鍵在于“本土化”和“差異化”?！氨就粱本褪且钊肓私舛砹_斯消費(fèi)者的需求和喜好，推出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，并采用符合當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如，在產(chǎn)品描述、客戶服務(wù)等方面，都要盡量使用俄語(yǔ)，并考慮到俄羅斯人的文化習(xí)俗?！安町惢眲t是在眾多賣(mài)家中找到自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、打造獨(dú)特的品牌形象、提供個(gè)性化的服務(wù)等方式，來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
總而言之，俄羅斯電商市場(chǎng)的爆發(fā)，為中國(guó)賣(mài)家提供了一個(gè)充滿機(jī)遇的新戰(zhàn)場(chǎng)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有那些做好充分準(zhǔn)備，深入了解市場(chǎng)，并制定出有效策略的賣(mài)家，才能在這片充滿希望的土地上，收獲屬于自己的成功。未來(lái)幾年，俄羅斯電商市場(chǎng)將上演怎樣的精彩故事？讓我們拭目以待！
