飛鴿出海最近，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題：品牌出海，怎么才能真正在全球“火”起來(lái)？ 畢竟，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要抓住消費(fèi)者的眼球，可不是一件容易的事。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，很多品牌都在玩TikTok Live，而且玩得還挺溜的。 讓我不禁想，這個(gè)TikTok Live，是不是真的有啥魔力？
仔細(xì)研究一番之后，我發(fā)現(xiàn)，TikTok Live之所以能成為品牌出海的新寵，還真不是空穴來(lái)風(fēng)。 它既能讓你實(shí)時(shí)和消費(fèi)者互動(dòng)，又能讓你用生動(dòng)形象的直播方式展示產(chǎn)品，簡(jiǎn)直是品牌全球化營(yíng)銷的一大利器。
那到底該怎么玩轉(zhuǎn)TikTok Live呢？ 我總結(jié)了一些心得，想和大家分享一下。
首先，要有“全球眼”，也要有“本地心”
做全球市場(chǎng)，可不能只盯著自己的一畝三分地。 你得了解不同市場(chǎng)的文化差異和消費(fèi)習(xí)慣。
就像Shein，它在進(jìn)入不同國(guó)家的時(shí)候，都會(huì)調(diào)整自己的戰(zhàn)略。 在美國(guó)，他們就用TikTok Live搞時(shí)尚秀和購(gòu)物推薦，吸引年輕人的目光。 同時(shí)，他們還會(huì)和當(dāng)?shù)氐腡ikTok用戶合作，讓內(nèi)容更接地氣。
L’Oreal Paris也很厲害。 他們會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致劃分。 對(duì)于年輕用戶，他們就用TikTok Live教化妝技巧和試用產(chǎn)品。 而在中東，他們就和當(dāng)?shù)氐牟┲骱献?，推出符合?dāng)?shù)匦枨蟮淖o(hù)膚品。
其次，找對(duì)“搭檔”，才能走得更遠(yuǎn)
TikTok Live上的網(wǎng)紅，可不是隨便找找就行。 你得找那些和你品牌調(diào)性相符、能真正影響你目標(biāo)用戶的網(wǎng)紅合作。
Gucci就非常注重和有影響力的時(shí)尚博主合作。 他們和Emma Chamberlain的合作，就非常成功。 Emma Chamberlain在TikTok上的影響力非常大，她的獨(dú)特風(fēng)格能吸引很多年輕人。
Fenty Beauty則更注重和網(wǎng)紅的長(zhǎng)期合作。 他們和多位美容網(wǎng)紅合作，策劃了一系列直播活動(dòng)，不僅展示了產(chǎn)品的效果，還分享了使用心得，增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任感。
第三，內(nèi)容要有創(chuàng)意，才能深入人心
在TikTok Live上，內(nèi)容為王。 想要吸引用戶，你的內(nèi)容就得有創(chuàng)意，能引起用戶的共鳴。
Nike就非常擅長(zhǎng)用TikTok Live結(jié)合不同市場(chǎng)的節(jié)日慶典。 在巴西的狂歡節(jié)期間，他們就推出了以狂歡節(jié)為主題的直播活動(dòng)，展示了他們的鞋款和當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀?/p>
Sephora的直播活動(dòng)也很有意思。 他們會(huì)設(shè)置即時(shí)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)用戶參與和分享。 這種互動(dòng)性很強(qiáng)的內(nèi)容，很容易形成口碑傳播。
第四，數(shù)據(jù)是最好的“指南針”
在TikTok Live上，數(shù)據(jù)可以告訴你哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)。
H&M在進(jìn)行TikTok Live活動(dòng)時(shí)，會(huì)利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，跟蹤觀看人數(shù)、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。 通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入分析，他們就能及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化內(nèi)容，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
ZARA在一次直播活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)觀眾對(duì)某款產(chǎn)品的興趣特別高。通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，他們迅速調(diào)整了后續(xù)直播的重點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)了該產(chǎn)品的銷售。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化，不僅提升了用戶體驗(yàn)，還顯著提高了品牌的營(yíng)銷效果。
最后，品牌形象要一致，但也要“入鄉(xiāng)隨俗”
在全球化營(yíng)銷中，品牌的一致性非常重要。 無(wú)論你在哪個(gè)市場(chǎng)，都要保持統(tǒng)一的品牌形象和核心價(jià)值。
Apple就是個(gè)很好的例子。 他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)都保持了統(tǒng)一的品牌形象。 這種一致性，幫助他們?cè)诟鱾€(gè)市場(chǎng)中都建立了強(qiáng)大的品牌識(shí)別度。
但與此同時(shí)，品牌也需要根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，靈活調(diào)整自己的策略。 McDonald’s就是這樣做的。 他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)都保持了統(tǒng)一的品牌形象，但在不同地區(qū)會(huì)推出符合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品。 例如，在印度，他們就推出了適合當(dāng)?shù)乜谖兜乃厥碀h堡。
TikTok Live確實(shí)給品牌全球化營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇。 想要用好這個(gè)工具，你就需要制定全球化戰(zhàn)略、選擇合適的網(wǎng)紅、設(shè)計(jì)創(chuàng)意直播內(nèi)容、利用數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，同時(shí)也要注意保持品牌一致性和本地化。
我相信，只要我們不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，就一定能用好TikTok Live，讓我們的品牌在全球市場(chǎng)中取得成功。
