飛鴿出海“百思買(mǎi)又要回來(lái)了！” 這句話(huà)，最近在電商圈里傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
這家老牌零售巨頭，時(shí)隔九年，終于打算重返美國(guó)電商市場(chǎng)，推出一個(gè)全新的第三方在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)。 這消息一出，立刻引發(fā)了大家的關(guān)注，畢竟，百思買(mǎi)的“回歸之路”，充滿(mǎn)了未知數(shù)。
圖源：digital commerce 360
百思買(mǎi)之前其實(shí)在美國(guó)電商市場(chǎng)上“試水”過(guò)。 早在2011年，他們就推出過(guò)一個(gè)在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)。 但可能因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳，在美國(guó)市場(chǎng)賺的錢(qián)還不到總營(yíng)收的1%， 所以，在2016年，百思買(mǎi)就關(guān)閉了美國(guó)站點(diǎn)。 這之后，他們就一直專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)加拿大站點(diǎn)，沒(méi)再?lài)L試在美國(guó)搞第三方電商平臺(tái)。
如今，時(shí)隔九年，百思買(mǎi)似乎又燃起了信心， 決定重整旗鼓，再次進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。 他們計(jì)劃擴(kuò)大平臺(tái)供應(yīng)的產(chǎn)品種類(lèi)，不僅僅賣(mài)消費(fèi)電子產(chǎn)品，還會(huì)提供更多品類(lèi)的商品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。 他們還在大力招攬第三方賣(mài)家， 并計(jì)劃優(yōu)化消費(fèi)者的搜索、購(gòu)買(mǎi)及物流體驗(yàn)。
圖源：百思買(mǎi)
百思買(mǎi)這次“重返戰(zhàn)場(chǎng)”，既有機(jī)遇，也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。
美國(guó)電商市場(chǎng)：誘人的“大蛋糕”
一方面，美國(guó)電商市場(chǎng)依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭， 商機(jī)不斷涌現(xiàn)。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2025年，美國(guó)電商市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的13820億美元。 而且，這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)幾年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2029年，市場(chǎng)規(guī)模將增至18810億美元，用戶(hù)數(shù)量將達(dá)到3.335億，電商用戶(hù)滲透率也將增至97.1%。
這么大的市場(chǎng)，對(duì)于任何電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)極具吸引力的“大蛋糕”。 百思買(mǎi)自然也想分一杯羹。
競(jìng)爭(zhēng)白熱化：百思買(mǎi)的“攔路虎”
但另一方面，美國(guó)電商市場(chǎng)如今的競(jìng)爭(zhēng)， 簡(jiǎn)直可以用“白熱化”來(lái)形容。
首先，亞馬遜和沃爾瑪這兩大巨頭，穩(wěn)坐前二， 瓜分了美國(guó)電商市場(chǎng)的大半份額。
根據(jù)Forrester的報(bào)告， 亞馬遜現(xiàn)在在美國(guó)在線(xiàn)零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位， 而沃爾瑪是美國(guó)最大的零售商。 到2029年，這兩大巨頭將占據(jù)美國(guó)零售市場(chǎng)25%的份額， 同時(shí)在該國(guó)在線(xiàn)零售市場(chǎng)占據(jù)三分之二的份額。
圖源：Statista
除了亞馬遜和沃爾瑪，來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)，也紛紛在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟， 比如Temu、SHEIN、TikTok Shop等。 這些平臺(tái)的影響力和熱度都在不斷上升。
蘋(píng)果公司公布的榜單顯示，Temu在2023和2024年連續(xù)兩年登頂美國(guó)免費(fèi)應(yīng)用下載榜。 而根據(jù)TabCut的數(shù)據(jù)， 去年TikTok Shop美區(qū)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)能突破80億美元， 其增長(zhǎng)速度讓其他所有進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的電商平臺(tái)都望塵莫及。
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百思買(mǎi)的“難題”
所以，百思買(mǎi)重返美國(guó)電商市場(chǎng)， 既有機(jī)遇，又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。
如何在相對(duì)飽和的市場(chǎng)中找到自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
如何吸引更多用戶(hù)？
如何提高業(yè)績(jī)？
這些都是百思買(mǎi)接下來(lái)要好好思考的問(wèn)題。
他們需要明確自己的定位， 找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
百思買(mǎi)的“二戰(zhàn)”之路，注定不會(huì)一帆風(fēng)順。 但我相信，只要他們能認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的教訓(xùn)， 并制定出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略， 就一定能在美國(guó)電商市場(chǎng)重新站穩(wěn)腳跟， 甚至取得更大的成功。
未來(lái)的電商市場(chǎng)，注定會(huì)更加精彩，讓我們拭目以待吧。
