飛鴿出海要說現(xiàn)在啥最火，那必須得是國貨出海!最近就有一個(gè)中國女裝品牌，在海外TikTok上火得一塌糊涂，半年時(shí)間就賣了1400多萬!這牌子叫 NOWRAIN，背靠國內(nèi)電商巨頭唯品會(huì)，妥妥的“白富美”。
NOWRAIN 到底憑啥這么牛?今天咱就來好好扒一扒，看看它到底用了啥絕招，能在競爭激烈的海外女裝市場殺出一條血路!
TikTok 上玩得溜，想不火都難!
NOWRAIN 在 TikTok 上的營銷策略，簡直就是教科書級(jí)別的!總結(jié)起來就三招：矩陣賬號(hào)、話題互動(dòng)、網(wǎng)紅帶貨。
矩陣賬號(hào)： 鋪天蓋地都是我!
NOWRAIN 在 TikTok 上注冊(cè)了好幾個(gè)賬號(hào)，像什么 nowrain_girly(甜美風(fēng))、nowrain_outfit(穿搭分享)、nowrain_uk(英國專供)… 各個(gè)賬號(hào)風(fēng)格不一樣，但都指向一個(gè)品牌：NOWRAIN!這樣一來，不管你喜歡啥風(fēng)格，都能刷到 NOWRAIN 的身影，想不記住都難!
話題互動(dòng)： 大家一起來玩兒!
光有賬號(hào)還不行，還得讓用戶參與進(jìn)來!NOWRAIN 就發(fā)起了一系列話題，像 #nowrain、#nowraingirl、#nowrainstyling，鼓勵(lì)大家曬出自己的穿搭，分享購物心得。結(jié)果，這些話題一下子就火了，總播放量都幾千萬了!用戶們自發(fā)地為 NOWRAIN 宣傳，這效果比打廣告強(qiáng)多了!
網(wǎng)紅帶貨： 找對(duì)人，事半功倍!
NOWRAIN 也深知網(wǎng)紅的力量，找了不少 TikTok 上的達(dá)人合作。不過，它家可不是只找那些粉絲幾百萬的大網(wǎng)紅，而是更注重找那些粉絲不多，但跟粉絲關(guān)系特別好的小達(dá)人。這些小達(dá)人推薦的東西，粉絲們更愿意相信，帶貨效果也更好。
比如，NOWRAIN 就跟一個(gè)叫 @dance.like.andrea 的舞蹈達(dá)人合作，讓她穿著 NOWRAIN 的衣服跳舞。結(jié)果，這個(gè)視頻一下子就火了，讓很多人都記住了 NOWRAIN 這個(gè)牌子。
有了流量，還得能留住人!獨(dú)立站是關(guān)鍵!
光在 TikTok 上吸引眼球還不夠，還得把流量引到自己的地盤!NOWRAIN 就搭建了自己的獨(dú)立站，把 TikTok 上的用戶引到獨(dú)立站上購買。這樣一來，不僅能直接跟消費(fèi)者互動(dòng)，還能積累自己的用戶數(shù)據(jù)，為以后的營銷活動(dòng)打基礎(chǔ)。
據(jù)說，NOWRAIN 獨(dú)立站每天都有好幾萬人訪問，這流量可不是蓋的!
要想賣得好，還得懂老外!
NOWRAIN 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也下了不少功夫，專門針對(duì)歐美年輕人的審美和身材特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出了一系列時(shí)尚潮流的女裝。而且，它家的衣服價(jià)格也不貴，十幾美元到幾十美元不等，很受學(xué)生黨的歡迎。
為了更好地吸引顧客，NOWRAIN 還經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng)，像什么滿減、打折之類的，讓消費(fèi)者覺得物超所值。
NOWRAIN 的成功，給咱們啥啟發(fā)?
NOWRAIN 能夠在海外 TikTok 上火起來，絕不是偶然。它成功的背后，是精準(zhǔn)的市場定位、有效的營銷策略和對(duì)用戶需求的深刻理解。
NOWRAIN 的案例告訴我們，想要出海，光有好的產(chǎn)品還不夠，還得學(xué)會(huì)利用社交媒體，跟消費(fèi)者互動(dòng)，了解他們的需求。只有這樣，才能在海外市場站穩(wěn)腳跟，取得成功。
所以，那些想出海的中國品牌，趕緊學(xué)起來吧!說不定下一個(gè)在海外爆火的就是你!
學(xué) NOWRAIN，這幾點(diǎn)必須get!
摸清目標(biāo)市場的喜好： 老外喜歡啥，咱們就賣啥!
玩轉(zhuǎn)社交媒體： TikTok、Instagram… 都是咱們的戰(zhàn)場!
重視用戶體驗(yàn)： 讓顧客滿意，才能有回頭客!
堅(jiān)持長期主義： 品牌建設(shè)，急不來!
希望 NOWRAIN 的故事，能給更多的中國品牌帶來靈感，讓更多的國貨走向世界!
