飛鴿出海短視頻有多火，穩(wěn)定器市場(chǎng)就有多熱。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球手持智能影像設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模突破364億，年增長率超過14%。越來越多的人拿起手機(jī)拍視頻，想拍得穩(wěn)又專業(yè)，穩(wěn)定器就成了剛需。在這片藍(lán)海里，國產(chǎn)品牌開始發(fā)力，浩瀚Hohem就是其中一個(gè)佼佼者。
說起穩(wěn)定器，大家可能更熟悉大疆、影石、智云這些品牌。但Hohem默默地占據(jù)了海外線上市場(chǎng)25%的份額，在運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器領(lǐng)域更是拿下了70%的市場(chǎng)。它還連續(xù)多年是亞馬遜暢銷榜的?？?。今年11月，小米和順為資本也投資了他們。
圖源：Hoham
Hohem是怎么做到的？憑什么吸引小米？咱們來聊聊這個(gè)低調(diào)卻高效的品牌。
Hohem的故事開始于2014年。一開始，他們是做代工的，給歐美品牌生產(chǎn)穩(wěn)定器。但代工不好做，客戶要求高，價(jià)格壓得低，利潤很薄。Hohem覺得，光靠貼牌沒法走遠(yuǎn)。
2016年，Hohem推出了一款特別的產(chǎn)品：全球首款自帶APP，能人臉追蹤的手機(jī)穩(wěn)定器?？恐@款產(chǎn)品，他們打開了美國市場(chǎng)，進(jìn)了BestBuy的800家門店。這對(duì)中國品牌來說是個(gè)小小的突破。
圖源：Hoham
真正的挑戰(zhàn)是轉(zhuǎn)型。2018年，Hohem決定砍掉90%的代工業(yè)務(wù)，全力做自己的品牌。這可不容易，訂單沒了，外貿(mào)業(yè)務(wù)也停滯了。但Hohem沒放棄，他們轉(zhuǎn)向線上，通過亞馬遜直接賣給消費(fèi)者。
靠著質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和不錯(cuò)的策略，Hohem很快成了亞馬遜穩(wěn)定器品類的銷量冠軍，在海外站穩(wěn)了腳跟?，F(xiàn)在，Hohem的產(chǎn)品賣到全球140多個(gè)國家，手機(jī)穩(wěn)定器占了海外線上市場(chǎng)25%的份額，運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器更是拿下了70%。2023年，他們的出貨量超過百萬臺(tái)，營收達(dá)到5億，還拿到了小米和順為資本的投資。
Hohem的融資歷程
Hohem能成功，靠的是精準(zhǔn)的策略和持續(xù)的努力。在營銷方面，他們?cè)诤Ｍ馍缃幻襟w上發(fā)力，通過內(nèi)容和達(dá)人合作，吸引目標(biāo)用戶，把流量變成銷量。
在短視頻平臺(tái)TikTok上，Hohem的官方賬號(hào)@hohem_global發(fā)布了很多有趣的內(nèi)容，展示用穩(wěn)定器拍攝的各種角度，還和達(dá)人合作制作創(chuàng)意視頻。他們還在視頻里加上品牌話題標(biāo)簽，比如#hohem，有效地吸引用戶。
Hohem在TikTok上的營銷不是隨便做的，而是找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，和攝影愛好者、生活方式博主合作，抓住對(duì)視頻拍攝感興趣的人。這種精準(zhǔn)投放，提高了品牌的影響力，也讓營銷預(yù)算更有效。
除了TikTok，Hohem也在YouTube上積極推廣。他們的YouTube賬號(hào)有9.2萬粉絲，內(nèi)容包括品牌宣傳、產(chǎn)品教程和攝影技巧。Hohem還和不同的YouTube創(chuàng)作者合作，根據(jù)博主的特點(diǎn)和粉絲群體來選擇合作方式。比如，他們和測(cè)評(píng)蘋果產(chǎn)品的博主 @The Apple Circle 合作，展示 Hohem 的「iSteady V3」和 iPhone 的適配性，增加了說服力，還在視頻里放上獨(dú)立站的折扣鏈接，方便用戶購買。
在做社交媒體的同時(shí)，Hohem也搭建了自己的獨(dú)立站，進(jìn)一步完善全球布局。Hohem的獨(dú)立站主要通過視頻和動(dòng)圖來展示產(chǎn)品功能，這種方式更直觀，更容易讓用戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。他們還通過品牌活動(dòng)和節(jié)日促銷來吸引消費(fèi)者。
Hohem的成功也離不開“用戶式創(chuàng)新”。從代工到自有品牌，Hohem最大的轉(zhuǎn)變是關(guān)注用戶需求，而不是自顧自地開發(fā)產(chǎn)品。以前的手機(jī)穩(wěn)定器主要服務(wù)專業(yè)攝影師，價(jià)格高。Hohem就反其道而行，把價(jià)格降到100美元以下，瞄準(zhǔn)普通消費(fèi)者。
Hohem在推出第一代產(chǎn)品后，收到了很多反饋，比如“太大太重”。他們就迅速調(diào)整方向，以輕便為目標(biāo)。2020年，Hohem發(fā)布了全球最輕的三軸可折疊手機(jī)穩(wěn)定器 iSteady X，只有259克，可以輕松放進(jìn)口袋。這款產(chǎn)品成了爆款，還在美國CES展上獲得了創(chuàng)新大獎(jiǎng)。
除了硬件，Hohem在功能和交互上也不斷創(chuàng)新。比如 M7 穩(wěn)定器加入了AI追蹤和觸屏控制器，提升了用戶體驗(yàn)。他們還根據(jù)需求細(xì)分產(chǎn)品系列，既滿足專業(yè)人士，也覆蓋普通用戶，并推出各種配件。
Hohem的成功，為國產(chǎn)品牌出海提供了一個(gè)參考。從代工到自有品牌，從跟隨到引領(lǐng)，這條路不容易。Hohem的經(jīng)歷告訴我們，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，了解用戶需求，才能在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
總之，Hohem在全球穩(wěn)定器市場(chǎng)取得的成績，是靠著對(duì)用戶需求的理解、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的追求，以及對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握。小米和順為的投資，也為Hohem的未來發(fā)展注入了動(dòng)力。相信未來，Hohem會(huì)在穩(wěn)定器市場(chǎng)有更好的表現(xiàn)。
