飛鴿出海跨境電商領(lǐng)域的新秀Temu，正加速進(jìn)軍韓國市場，這無疑給韓國本土電商巨頭Coupang以及全球速賣通帶來了不小的壓力。“狼來了”的故事，似乎要在韓國電商圈上演。Temu的到來，會如何攪動(dòng)韓國電商？現(xiàn)有格局又將發(fā)生怎樣的變化？
積極備戰(zhàn)：Temu的韓國市場攻略
Temu早已開始在韓國市場試水。去年7月，Temu韓語購物平臺上線，試水海淘業(yè)務(wù)。緊接著，今年2月，韓國分公司“Whaleco Korea LLC”成立，雖然初期未大規(guī)模招兵買馬，但也被視為正式進(jìn)軍韓國市場的信號。
為了更接地氣，Temu從去年底就開始招募本地人才，涵蓋人事、運(yùn)營、營銷、物流等核心崗位。這表明，Temu正努力融入韓國市場，力求更懂本地消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，也能更靈活地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
除了人才儲備，物流也是關(guān)鍵。據(jù)悉，Temu計(jì)劃在韓國構(gòu)建綜合物流系統(tǒng)，未來可能通過招標(biāo)，與當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)合作。目前，Temu主要依賴CJ Korea Express和Hanjin等公司完成“最后一公里”配送。一旦自建物流體系成型，配送效率和服務(wù)質(zhì)量有望大幅提升。對于電商平臺來說，物流是核心競爭力，Temu顯然深諳此道。
圖源：韓聯(lián)社
Temu的策略，與全球速賣通當(dāng)年進(jìn)入韓國市場頗為相似?？磥恚琓emu也在借鑒先行者的經(jīng)驗(yàn)，力求更快適應(yīng)韓國市場。
數(shù)據(jù)說話：Temu的增長有多快？
Temu之所以備受關(guān)注，關(guān)鍵在于它驚人的增長速度。 Wiseapp Retail數(shù)據(jù)顯示，截至今年1月，Temu在韓國的月活躍用戶（MAU）已達(dá)823萬，僅次于Coupang（3302萬）和全球速賣通（912萬）?？紤]到它進(jìn)入市場的時(shí)間并不長，這個(gè)成績著實(shí)亮眼。
與剛進(jìn)入韓國市場的2023年8月相比，Temu的用戶數(shù)量增長了17.5倍。全球速賣通花了五年才達(dá)到的規(guī)模，Temu只用了兩年。這樣的增速，足以讓人側(cè)目。
放眼全球，Temu的發(fā)展同樣迅猛。 Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，Temu全球累計(jì)下載量接近9億次，位居電商應(yīng)用下載量榜首。2023年，Temu的全球下載量甚至比Amazon高出近80%，今年5-7月的月均下載量也約為Amazon的三倍。這些數(shù)據(jù)都說明，Temu在全球市場的潛力巨大。
圖源：Sensor Tower
Temu的成功并非偶然，低價(jià)策略、社交裂變、以及對用戶體驗(yàn)的重視，都是它快速增長的秘訣。
電商混戰(zhàn)：誰能笑到最后？
Temu的加入，無疑讓韓國電商市場的競爭更加白熱化。 本土巨頭Coupang，以及全球速賣通、G Market、NAVER等玩家，都在積極應(yīng)戰(zhàn)。
Coupang作為市場領(lǐng)頭羊，擁有龐大的用戶群和完善的物流網(wǎng)絡(luò)，還在不斷加大物流投入。全球速賣通則在韓國市場深耕多年，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。G Market和全球速賣通還成立了合資公司，試圖整合資源，提升競爭力。NAVER則憑借其搜索入口的優(yōu)勢，推出了購物應(yīng)用，希望能分一杯羹。
面對這場混戰(zhàn)，各家都在尋求突破。 Coupang繼續(xù)加碼物流，G Market和全球速賣通抱團(tuán)取暖，NAVER試圖導(dǎo)流，而Temu則憑借其獨(dú)特的模式，試圖在韓國市場站穩(wěn)腳跟。
Temu的到來，對韓國消費(fèi)者來說是好事，他們將有更多選擇，享受更實(shí)惠的價(jià)格。但對本土電商企業(yè)來說，無疑是巨大的挑戰(zhàn)，他們必須不斷創(chuàng)新，提升服務(wù)水平。
